专访 | 精耕细作,开启国漫IP改编成功之路——专访广州四九游副总李韬

2017-07-20 20:24
来源:手游那点事

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纵观这几年的游戏市场,我们可以看到影视IP改编、综艺IP改编、小说IP改编、动画片IP改编、日漫IP改编层出不穷。在IP成为手游行业竞相追捧的“成功标配”之后,几乎一切可以用来改编的IP都不被放过,并且近乎每一类IP改编都有成功的案例,也刺激后来者竞相投身其中。但热火朝天的IP改编热潮中,除了傲世堂研发、广州四九游和掌纵联合发行的经典国漫IP改编的《葫芦娃》手游外,鲜少能再看到可以称之为“成功”的国漫IP改编手游。为此,我们采访了负责《葫芦娃》iOS发行的广州四九游网络科技有限公司副总经理李韬先生,深入了解《葫芦娃》成功背后的原因,以及广州四九游在国漫IP改编游戏上的更多发展计划。

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问:在《葫芦娃》手游之前,业内也有多家公司发行过国漫IP改编手游,但鲜少有成功案例。请问四九游当初为何要发行国漫IP改编的《葫芦娃》手游呢?

李韬:我们在发行《葫芦娃》之前,也对国漫IP改编手游做过市场调研。确实如你所说,成功案例较少,因此也有一些朋友建议换个产品做,毕竟风险较大。

但我们也对发行《葫芦娃》做了分析,觉得还是有几个优势:

1、“葫芦娃”IP影响的用户群体基数相当之大,甚至可以说包含从70后到90年这么一个广阔的年龄段,基本都知道“葫芦娃”。国漫IP改编手游虽然鲜有成功案例,但不能就此认为用户不接受这类游戏,这考验的是四九游精准推送给目标用户的能力;

2、四九游从2012年成立后,历经了页游买量、手游联运买量,拥有丰富的产品买量渠道和经验,深谙不同产品类型的买量模式。这也使我们在2016年下半年开始有更多公司进入手游买量市场、竞争日趋激烈的情况下,依然可以保持强大的竞争力,有足够的能力完成《葫芦娃》的发行买量工作;

3、研发商傲世堂长期浸淫SLG游戏模式,有多款业内公认的成功产品经验,也和四九游保持长期合作,因此双方互相了解,从而在研发、发行过程中齐心协力,高效面对并解决各类问题。

正是基于以上的判断,我们最终选择了发行《葫芦娃》iOS版本及部分安卓渠道,并在上线后长时间位居AppStore付费榜前十,也曾经登上过付费榜第一位置,更在上线应用宝后实现日导入用户超5万的佳绩。目前四九游发行的《葫芦娃》手游可以做到月精准导量150万的成绩,这也使我们可以自豪地说一声:国漫IP改编手游发行,有了成功的开端。

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问:在和业内人士交流时候,一直听到对四九游发行《葫芦娃》成绩的肯定,买量能力更是广受称赞,更有不少业内公司表示在研究四九游的买量手法。想问下李总,《葫芦娃》手游目前成绩如何?

李韬:四九游是在2016年4月开始发行《葫芦娃》iOS版和部分安卓渠道,经过了几个月的产品数据优化后,2016年四季度开始业绩爆发,目前每个月精准导量150万左右,广告素材也多次被腾讯社交平台作为优秀案例进行内部推荐。

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问:在《葫芦娃》之后,四九游是否还会继续发行新的国漫IP手游呢?

李韬:除了目前正在运营中的《葫芦娃》手游外,我们目前也在打造“葫芦娃”IP的全屏覆盖,将陆续推出使用“葫芦娃”IP、涵盖不同游戏类型的页游、H5游戏、手游的IP矩阵,从而满足更多玩家的需求,也让更多的玩家重温“葫芦娃”的经典魅力。

我们已经明确了打造国漫IP精品系列的战略目标,也因此和上海美术电影制片厂进行了多次洽谈,全面展示了我们对上美影所拥有的国漫IP的精品系列打造计划,最终赢得了上美影的信任,获得了包括“大闹天宫”、“黑猫警长”在内的多个国漫IP的授权。目前我们一方面正在与多家业内知名、并有成功经验的CP进行定制开发合作,另一方面也在继续寻找更多有成功经验的CP寻求多种形式的研发合作,以期让更多经典国漫IP改编的游戏可以持续不断发行上线,带给玩家更多的游戏快乐。

问:我们注意到,此前从未参加过任何游戏展的广州四九游,在即将开幕的2017ChinaJoy上也拥有了自己的展位,请问为何会选择此时参展呢?

李韬:广州四九游虽然成立于2012年,但确实之前从未正式在游戏展会上以参展商形象出现,主要是因为公司一直秉承低调做事的风格。此次之所以会选择以参展商身份在2017年ChinaJoy大会上亮相,更多也是想借此机会能与更多的手游、页游、H5行业的CP、渠道洽谈合作,共同将经典国漫IP改编成优秀游戏并发行成功,让更多玩家领略到经典国漫IP魅力,同时也让四九游和合作伙伴共同发展壮大。

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广州四九游也诚挚邀请业内朋友,在ChinaJoy期间莅临W2馆C202展位,洽商合作事宜。

广州四九游业务合作联系:

手游/页游产品合作:庞先生

Tel:13802419040

QQ:2355675962

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H5产品/渠道合作:谭先生

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渠道流量合作:江女士

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