译/手游那点事 Kevin

2011年，马克·斯卡格斯（Mark Skaggs）第一次在印度NGDC会议上发表演讲。彼时斯卡格斯是社交游戏大厂Zynga高级副总裁、《Farm Ville》创造者，在参加会议期间还与Zynga班加罗尔工作室的许多员工见了面。

2013年，前Zynga班加罗尔工作室的几名核心成员创办Moonfrog Labs，专注于面向印度本土市场制作移动游戏。而到2016年2月份，斯卡格斯做出了一个在欧美业界看来不可思议的决定：加入Moonfrog Labs，担任该工作室总监。

“之前我与欧洲、亚洲和美国的一些公司谈过，我记得我告诉他们，我将会加入一家叫做Moonfrog的公司。”斯卡格斯回忆道，“他们都感到意外，觉得我简直疯了。”

Moonfrog对于印度移动游戏市场的愿景吸引了斯卡格斯。

“两年前他们告诉我，‘这里（印度）没有4G，只有3G网络，数据流量费用非常高，网络连接也不稳定——但这一切将会发生改变。’”

“我确实看到了变化，太酷了，简直就像看着历史在眼前发生。”

过去两年印度移动游戏市场飞速发展，数字支付变得日益普遍，而在移动数据消费量方面，印度已经超过中国，位居全球第一。这些因素意味着印度市场距离爆发更近了一步，不过斯卡格斯称迄今为止，高速4G网络还没有在印度国内普及。

Moonfrog的旗舰作品《Teen Patti Gold》根据印度传统扑克游戏Teen Patti创作，自2014年推出至今一直稳居印度国内移动游戏畅销榜前列。在那之后，这间工作室开始尝试制作各种不同品类的游戏，从而判断哪类游戏最受印度玩家欢迎。

“我们做了一些尝试，目的是了解市场，了解玩家。”斯卡格斯说，“人人都说在印度，宝莱坞、板球和占星最受人们欢迎，但我们希望测试印度玩家对不同风格和类型IP的接受程度。”

Moonfrog推出了明星IP手游《Alia Bhatt:Star Life》和根据宝莱坞电影《巴霍利亚王》改编的同名游戏，其中后者的累计下载量已经超过了1000万次。斯卡格斯相信假以时日，印度移动游戏的下载量和收入仍有上升空间。

斯卡格斯在2017年NGDC会议的发言中坦称，为印度市场制作游戏需要考虑一些特别的设计因素。在加入Moonfrog之后，他花了一年时间了解印度的市场基础和玩家习惯。为了更好地理解印度移动游戏玩家的体验，斯卡格斯甚至购买了一部低端的三星Galaxy S Duos手机——在《Teen Patti Gold》的所有玩家中，该款手机用户占比最大。

“那部手机让我抓狂。”斯卡格斯说，“因为它是3G手机，CPU速度特别慢，但与谷歌Pixe l XL相比，它在印度的市场占有率高得多。”

斯卡格斯在采访中说，近几年来越来越多的海外游戏公司在印度开展业务，而他相信这个市场终将爆发。他认为当前的印度移动游戏市场与七年前的中国市场相仿（智能手机普及率尚低、安卓手机占据主导地位、手游赚钱困难），将很快迎来拐点。

“大约2014年前后，中国市场到了拐点。”斯卡格斯说，“我认为他们将这叫做‘人口红利’。突然之间，移动游戏产品的收入飞速增长，从各个榜单的情况来看，中国市场的上升势头变得无法阻挡。”

“我认为再等18~24个月，印度市场的那一天也会到来。”