文 | 手游那点事 | 冻鱼、子安

在春节假期前，数据分析网站SteamSpy发出了一条带有Steam商店页面截图的推特。这张截图来自于D社旗下新品《红弦俱乐部（The Red Strings Club）》的商店页面。

值得注意的是，在游戏简介上方出现了一个直播板块。在该板块中，D社员工正在直播体验这款新推出的作品。另外，该直播板块还具有聊天板功能，玩家登陆Steam后可以在其中发送即时消息与直播人员进行互动。就目前来看，该直播模块应该仅限开发者直播使用。

这项新功能的推出，让不少开发者兴奋不已，或许也将为渠道分发带来一场新的变革。

“直播”将成为玩家与开发者沟通的新桥梁

Steam的这项新功能之所以让游戏开发者们感到兴奋，是因为它的出现相当于建立了一条玩家与开发者沟通的新桥梁。

在此之前，玩家与开发者在Steam上的交流方式仅限于在社区内讨论，一来便利性不高，二来即时性互动性也较差。而在有了开发者直播功能后，玩家可以直接在游戏购买页面实现与开发者的实时交流。

对开发者来说，透过直播的方式与玩家面对面沟通更便于向玩家介绍自己的作品，也更便于接受玩家的反馈。甚至像一般主播一样凭借自身魅力获得关注、推销产品都可能成为现实。而对玩家来说，作为“消费者”，直接对话开发者比观看录制好的宣传视频更有利于帮助自己了解产品，另外减少了来自第三方评价的干扰，也将有利于帮助自己判断是否需要购入游戏。

“渠道+开发者直播”，二要素缺一不可

我们姑且将Steam新推出的这种模式称为“渠道+开发者直播”的模式，渠道和开发者直播的先后顺序应该是有逻辑关系的，即直播建立在渠道之上。

其实类似的模式在直播平台上已经存在。在Twitch上，游戏直播下方会提供游戏购买链接。而在国内，也有单独的“开发者直播”模式。

Twitch直播中，部分游戏会在下方设置购买入口

笔者在查阅资料的过程中在斗鱼直播便看到“xxxx研发组”的直播间，直播游戏的内容是主播与同事在该款手游上开黑。特意询问下，主播正是该款手游的游戏策划。直播中他会解答一些观众提出的关于游戏开发和深层玩法的问题，确实专业。

但斗鱼上并没有提供该款手游的购买/下载渠道，国内其他直播平台同样如此。但如果有心改进，加入下载/购买入口，做成和Twitch一样并非难事。

但不管是在Twitch还是斗鱼，亦或是其他直播平台，虽然都能对游戏宣传起到极大帮助，但其平台上的主播仍然多为普通游戏主播而并非游戏开发者；即便有开发者做直播，其性质也是在直播平台顺带附上下载链接，这与我们所讨论的新模式有本质区别。

手游那点事认为在“渠道+开发者直播”这一模式中，将直播页面中加入到渠道当中才是其最大的创新点，而开发者变身主播也是卖点之一。两者只有在相辅相成下才能发挥出最好的效果。

另外，与常规直播模式不同，开发者直播旨在加强玩家与游戏开发者之间的沟通交流。但如果观众对游戏深层内容兴趣不大，游戏主播是谁对他们来说影响同样不大，那么开发者直播或将失去大半意义。所以这种新模式应该向什么样的用户群体推广，也是一个值得思考的问题。

渠道引入“开发者直播”模式值得尝试，但仍需要改良

其实从上文可以看出，就算是Steam，现阶段也只是尝试性地推出开发者直播模式，距离真正大面积推广还有很长一段距离。但这并不能掩盖“渠道+开发者直播”模式的潜力。经过改良和创新，它或许也将为渠道分发带来一场新的变革。

理论上讲，渠道引入开发者直播，可以增强游戏开发者、用户两者间的关联性，开发者直播能够帮助游戏开发者更高效地推销自己的产品，也能帮助用户更准确地判断是否需要购入此款游戏。因此对二者而言是互利共赢的。

而对渠道来说，游戏开发者的高效推销将提高用户的转化率，在导入相同用户量的前提下，更高的转化率无疑意味着更高的经济效益；同时用户在充分了解产品后做出的购买决定，则能够帮助渠道建立良好的口碑，在整个渠道内形成健康的风气，促进渠道发展。另外，开发者直播的引入也会成为游戏开发者与用户沟通的新方式，这对吸引开发者和用户都是一大“卖点”。

但如果将这种模式移植到渠道上，还有两个点需要进行改良。第一，由于开发者直播的目标观众并非渠道内所有用户，如何将有沟通意愿的用户引流到直播页面是一个问题。第二，渠道毕竟不是专业的直播平台，游戏开发者也不同于普通游戏主播，直播时间短、开播时间不固定会使游戏宣传效果打折扣。从长远考虑必须要衡量付出的时间成本能否得到等价回报等问题。

结语：

Steam尝试性推出的“渠道+开发者直播”模式为分发提出了新思路，或将对其他渠道产生影响。虽然就目前分析，这种模式还不够成熟，在正式推广前还存在一些缺陷需要改进，但若能找到有效的改进方法，“渠道+开发者直播”的模式将很有潜力在未来成为新的分发方式。