文/手游那点事子安

“2018年37手游的目标是至少发行六款（月）流水过五千万的游戏。”

这是37手游总裁徐志高在今天由三七互娱主办的中国国际互动娱乐大会（GIGC）上定下的新目标。在全新的“多元化+传奇”的开放策略下，37手游或许会在2018年迎来全新的蜕变。

2017年总营收45亿元，《大天使之剑H5》成H5领域标杆之作

2017年3月7日，在同一块场地上，徐志高就曾向业界打下了包票：“2017年37手游要发行五款（月）流水过三千万的游戏。”而一年后的今天，37手游过去一年的成绩单终于得以揭晓，包括《大天使之剑H5》、《阿瓦隆之王》等六款游戏在内，均获得了月流水三千万的成绩，也达成了徐志高的预期目标。

其中，《大天使之剑H5》以注册用户数超过1500万、上线五个月总流水破八亿的成绩，成为了H5游戏行业中的标杆之作。而《仙灵觉醒》，则是37手游在ARPG和SLG这两个主曾经的战场以外的新尝试。这款回合制MMO，现阶段用户新增稳定，首月流水突破8000万。

在多款产品的支撑下，37手游在去年的总营收也有了大幅度的提升，徐志高在会上透露：2017年37手游的年度总流水为45亿元，同比增长超过100%。正是去年获得了如此好的成绩，因此在今天，徐志高在会上又定下新目标：“2018年至少发行6款（月）流水过5000w的游戏，一至两款过亿的项目。”

“多元化+传奇”的背后，是37手游更开放的态度和更大的决心

徐志高敢于定下这样的目标，和37手游策略的转变有着极大的关系。2017年年初，37手游主打以“ARPG为主，SLG为辅”的发行策略。但在今天的会上，徐志高则表示，“多元化+传奇”将会是2018年37手游主攻的方向，这也意味着37手游未来将更为开放。

1.多元化：涵盖多种游戏题材和类型

所谓的多元化，是指产品题材和类型上的多元化。徐志高在会上举了这样的一个例子：“之前有卡牌研发商找我，我会说我们不太擅长卡牌的发行。但现在，我们会去认真接触每一个款不同类型的产品，我们将以更开放的态度去与每一个研发商沟通、合作。”而在游戏题材上，包括二次元、女性向类游戏等领域37手游都将会去尝试。

在自研业务上，三七互娱以及37手游旗下的多个研发工作室，目前开展的项目不下十个，游戏类型涵盖RPG、SLG、TPS、H5甚至是独立游戏。他预计，2018年37手游将推出15款以上的产品。

现场，徐志高还重点向业界介绍了两款重量级的游戏：《剑与轮回》以及《黄金裁决》。其中，《剑与轮回》提供了开放式的自由剧情，并支持自由转职、12个流派同场竞技；而作为37传霸兄弟版的《黄金裁决》，首创战宠自由捕捉玩法，同时开放性地融入“跨服吃鸡”“实时5v5对战”“装备回收”等潮流元素，弱化区服概念，将所有人带入到沉浸式交互当中，全面提升游戏体验。

2.传奇：推出5-6款差异化的产品

除了多元化，37手游的另一个主攻的方向将会是“传奇”。他表示，2018年37手游将会推出5到6款相关的产品来抢占这一市场。

而在会后的媒体群访中，徐志高也对把这一类型的游戏单列出来的原因做了解释：“其实传奇类游戏本来就是多元化当中的一部分，但是我们把它单列出来，就是要凸显出我们要把做好的决心。”

“市场上一直说‘传奇’难做、竞争激励，但是在我看来，市场才刚处于萌芽阶段，并且用户的忠诚度并不高，因此整个市场还有很大的增长空间。加上我们在页游时期对于这一类型游戏的理解和积累，无疑也令37手游在这一领域上更具竞争力。”徐志高进一步谈到。

据了解，未来37手游推出的多款传奇产品将以不同的形态、不同的卖点甚至不同的美术风格差异化地呈现在业界和玩家面前。在会议现场，徐志高更是用了“势在必争”这词来形容他以及37手游对于这一市场的重视程度。

主动求变，37手游已有能力和产品应对多条战线

从核心不变到策略开放，做出这样的改变，与市场的急剧变化有着密不可分的关系。在会上，徐志高用“增速放缓、成本变高、品牌导向、头部聚拢”这四个词来总结了2017年移游戏市场的变化。

徐志高认为，其实这四个点之间是存在必然联系的。“人口红利、市场规模增速的放缓导致了用户获取成本的变高，而在都被洗过一遍之后，用户对于品牌的认知度越来越高，也将进一步向头部的厂商上聚拢。”

对于2018年，徐志高同样也不太乐观。“春节期间我听同行们说得最多的一个词就是‘迷茫’，不知道未来要做些什么？我认为，今年市场的增速将进一步放缓，加上没有新的业务，明年这个时候，大家可能会发现很多的游戏企业都不在了，这也是所谓的洗牌潮。”

手游那点事认为，在这样的市场环境下，37手游更多地尝试不同类型游戏，也是主动求变的表现和过程。用徐志高的话来说就是“行业永远是逆水行舟，不进则退。”

这是外部。而在内部，他认为通过几年时间的积累，目前37手游已经具备了多线作战的能力。“2017年我们推出了几款成绩还算不错的游戏，成功率还是非常高的。从我的角度出发，我觉得我的团队已经做好了同时面临几场战役的准备，那为什么不去打？”

但是在产品更多元的同时，徐志高表示还将坚持流量经营和长线运营的方针，让本来质量就不错的产品能有更长的生命周期。

虽然大环境愈发严峻，但37手游却定下了更高的目标，不过徐志高却认为这并不矛盾，因为在他眼中机会总是留给有准备的人的。“机会永远都在，而能力、产品我们都有了，最后就是靠一点运气了。”

结语：

在群访最后，徐志高说自己把37手游新一年的营收目标定在了“保70亿冲90亿”。正如其演讲PPT最后一页的最后一句所言，这将会是37手游的“新征程”。