原创 | 2月iOS营收排全球第七,《楚留香》为什么这么赚钱?

三月 14, 10:19
来源:手游那点事

文 | 手游那点事 | 欣欣、火龙果

距离《楚留香》上线正好过了一个半月。

在这一个半月的时间里,游戏圈经历了不少事情,春节带动了大量游戏有明显涨幅,恋与制作人、养蛙等讨论曾风靡一时,吃鸡进入紧张博弈阶段等等。然而尽管游戏行业异常热闹,但也抵挡不住《楚留香》的脱颖而出,用户量、市场热度、营收、坚挺程度都有质的变化。

虽然说这是网易2018年的拳头大作,但确也超乎了很多人的想象。在当下的MMO手游市场中,品质过硬的游戏不少,有IP的更是数不胜数,能将MMO打造得比较成熟的也不在话下,可为什么偏偏是《楚留香》,打开了新世界的大门呢?

一、《楚留香》成吸金黑马:稳居畅销榜TOP4,二月iOS收入全球第七

或许网易也没想到旗下王牌《梦幻西游》手游一度会被新一代MMO手游《楚留香》所超越。自1月23日《楚留香》在iOS中国上线之后,其在游戏畅销榜的排名一直呈上升趋势,最高达到TOP3,超过当时的《梦幻西游》手游。目前这款MMO手游几乎已经能够稳定在榜单TOP4左右。

在今天的iOS游戏畅销榜中,《楚留香》仍然排在第四位,TOP10榜单上还有网易另外5款游戏,包括《梦幻西游》、《大话西游》、《阴阳师》、《倩女幽魂》以及《荒野行动》。在网易的这6款游戏中,MMO品类就已经占据了4款之多,《楚留香》更是仅居于《梦幻西游》之下。如果经常观察游戏畅销榜会发现,极少有MMO手游能够达到《楚留香》这样的高度——进入榜单前列并且超过《梦幻西游》、《大话西游》、《倩女幽魂》三大MMO手游霸主,这或许并不难,但是能够长时间维持在榜单前列寥寥无几。这也足见《楚留香》吸金能力之强劲。

另外,据App Annie昨日发布的2月全球手游指数报告,《楚留香》的营收已经能够排在全球前列。在2月份的全球iOS收入榜《楚留香》排名急速上升,拿下该榜单第7名。而在中国iOS收入榜单中,《楚留香》的排名则上升了31位,排在第4位,仅次于《王者荣耀》、《QQ飞车》以及《梦幻西游》。不仅取代了腾讯旗下“奇迹”IP手游《奇迹:觉醒》的位置,而且《FGO》、《阴阳师》等一众以“抽卡”闻名的手游在营收上都未能将其超越。《楚留香》目前的成绩足够引人关注,不禁让人想知道这款新一代MMO的界限到底在哪里?它又是为什么能够取得这样的成绩呢?

二、《楚留香》是一个怎样的存在?在App Store拿下4.7的高分

如今,提到《楚留香》,很多人会将MMO2.0这样的词汇冠以其名。或者说在大众看来,和市场上同类型手游相比,《楚留香》已经达到了更高的层级水平,这种差距或许不是“量变”而是“质变”。

2G大小的包体让这款游戏的画面达到同类型的顶峰,达到几乎能够媲美端游画面的效果。在内容上加以开放式的剧情、活灵活现的NPC以及操作性更强的战斗系统,以至于主打“高自由度”的《楚留香》在测试期间就已经收获了足够的期待,TapTap评分也一度高涨至9.7分,直到上线初期游戏依然保持在9分的高分。而几乎在同一时期上线的MMO手游都没能获得比之更高的评价,比如“影游联动”产品《择天记》只有6.5分,“奇迹”IP打造的手游《奇迹MU:觉醒》更是仅拿到了3.7分,相较之下《楚留香》的游戏品质获得了更多玩家的认同。

另外,在App Store中,《楚留香》在超过9.7万个评价中同样是拿到了4.7分的高分,玩家讨论度颇高。《奇迹MU:觉醒》仅拿到了3.8分,另外几乎同期上线的《择天记》也拿到了4.6分,但评论数仅有《楚留香》的九分之一。

但上线一个半月之后,随着《楚留香》营收开始疯涨,在后续的运营中玩家对这款游戏的槽点也不少,比较直接地反映在TapTap平台的评分上,目前《楚留香》的评分已经降至7.4分。从评论中可以看到,氪金系统、交易系统、职业平衡、游戏比较肝等问题是低星评价的主要原因。有玩家表示,“氪金和不氪金差太多了。”

众口难调,一些MMO手游中经常出现的问题,《楚留香》同样正在经历,但是从评论中也可以发现,这款游戏的品质得到了多数玩家的认同,至少在市场上玩家很难找到在画面、玩法上都做到这样极致的MMO手游。

笔者也发现,现阶段《楚留香》评分下滑的另一个外在原因可能是新用户群体的涌入。《楚留香》初期可以迅速打开市场,社交媒体的营销也是比较重要的因素。从微博的情况来看,2月1日,“楚留香”的热词指数达到76671,“捏脸系统”、NPC剧情等都是玩家大多在讨论的内容。其中,热议中的女性用户群占比超过一半达到55.95%。

2月1日热议微博

换句话说,《楚留香》通过社交媒体吸引到了一批原本可能并不是MMO游戏受众的群体。

三、为什么《楚留香》能做到,而其他MMO手游做不到?

上线到现在,《楚留香》的表现一直出乎意料的好,特别是在营收上,能媲美《梦幻西游》手游等网易王牌产品,也能在《王者荣耀》、《QQ飞车》等大众向游戏后面占得一席之地。

1.氪金会变强?不可否认,有网易的助攻

网易团队做MMO游戏的实力依然值得肯定,各项系统都有成熟的打法和丰富经验。当然,一般的MMO手游都不可避免地会被玩家说“氪金”的问题,《楚留香》自然也不例外。合理得当的“氪金”会让一款游戏满足不同玩家的需求,也让游戏有更好的成绩表现。

“氪金”在玩家对《楚留香》的评价中出现了不少:

这游戏不氪金真的是玩不下去的,除非推本或者看风景,作为一名菜鸡云梦我很绝望。
《楚留香》还是要微氪一下才玩得舒服啊。
充了几千,成了炮灰。
这游戏要么你是神豪,要么你是肝帝,不然玩不下去啊。
亲测,除非打算大氪,否则像几千块的氪度是没多大作用的。

在《楚留香》中,金装、秘籍、装备特技、宝石、强化、月卡等等各类氪法都存在,且要想有出色的表现,有较高的阶级和修为,确实都需要RMB玩家投入比较大。免费下载的MMO普遍对玩家后续的氪金要求比较高,但尽管如此,我们还是能看到不少MMO游戏有大量“土豪”玩家支持,且成绩一直相当牢固。

在氪金的基础上有良好的口碑,这得益于玩家对游戏的情怀、游戏本身的亮点特色、以及游戏各系统的成熟完善,能让非氪、微氪、中氪、RMB玩家都得到满足。《楚留香》的吸金能力强,但口碑不崩塌,也得益于网易多年的MMO游戏的制作功底。

2.“捏脸”的背后,《楚留香》确实突破了MMO的一些界限

图源自网络

有关注《楚留香》的读者相信对之前引爆全网的“捏脸”热还有点印象,在《楚留香》上线之初,项目组就在微博上发起了“捏脸大赛”的活动,玩家将自己在《楚留香》中亲自打造的人物形象发到社交平台上,共同分享当中的乐趣。最终,#微博捏脸大赛#的话题获得了2594万的阅读。

从“捏脸”的讨论度和热度我们不难发现,相比于以往的MMO手游,《楚留香》突破了原有的用户圈层,走向更大众的范围。

在很多人的印象中,某款MMO游戏的玩家群体其实是一群相对比较小众的人,他们对某一款游戏有情怀,或者在游戏中找到一起玩的同伴,有情感连接,这些都驱使他们持续不断地投入到游戏中。但是一旦不是这个圈层的玩家,他们很难理解这群人的狂欢,这也就是为什么很多MMO的营收表现都非常,但是玩家人数其实并不高。

《楚留香》的“高自由”的设定却给这个游戏突破原有用户圈层带来了天然的优势,不管是捏脸也好、会互动的NPC也罢、甚至是一举一动都能带来不同命运的设定,这些都让更多人开始懂这个游戏。也让更多人在此影响下进入游戏尝试、参与社交平台上的讨论,让更多老人带萌新成为了可能。而MMO也不再是固有的那批人的狂欢,而是有能够传播开来的内容和契机。

3.游戏玩家已成生态,MMO将开创“楚留香”式的新套路?

诚然,《楚留香》的火不是没有理由的,它让单机玩家感受到游戏大千世界中的众多乐趣,也兼顾了PVP爱好者的打斗需求,还让MMO小白能从中找到适合自己的独特玩法。和以往的MMO手游沉迷升级、打副本、打团不一样,《楚留香》抛开了数值阶级上的执着,反而将剧情、美术等作为游戏的第一要义,来彰显游戏的众多可能性。

在《楚留香》中,玩家从一开始就要面临选择,所有的选择都会带来人物不同的变化——你走的剧情会和别人不一样,你会变成和别人不一样的人,你碰到的NPC也会不一样,这呈现出了一个更真实的游戏江湖。这种设定让大多数玩家在游戏中更能找到代入感。

这正是“楚留香”式的新套路,而从市场反馈来看,显然玩家是吃这一套的。更多不同类别的玩家加入到游戏中,这批人不仅在游戏内找到自己舒服的位置,也在游戏外不断传播相关信息,而最终,这些都体现在了游戏的用户量、评论、市场热度、甚至是营收上。

《楚留香》之后,相信有很多厂商会盯着这款游戏研究,也有很多厂商会从中找到一些灵感或启发。

cindy

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