原创 | 20款新品蓄势待发,心动网络“围绕TapTap做发行”的想象空间有多大?

七月 4, 10:27
来源:手游那点事

文 | 手游那点事 | 欣欣、Ben

在手游发行上,追随别人的步伐往往难以复制其成功,于是建立自己特有的核心竞争壁垒成为了各大手游发行商的立身之本,特别是在当下整个市场越发成熟,要想突围都得有两把刷子。而在众多发行商中,有一家厂商可以说是独占特殊资源,那就是心动网络,因其背靠“TapTap”这一大树而在手游发行市场有较高的起点。据手游那点事了解,心动网络现阶段有20款新品储备,且基本都是迎合TapTap口味的。那么在TapTap庇护下而找到了自己定位和节奏的心动,未来在发行上的想象空间有多大呢?

一、过去两年,心动网络在TapTap上的表现如何?

如果以TapTap两周年庆典的时间点为准,那么则意味着各厂商也已经在TapTap上度过了两年时间,其中就包括TapTap的母公司心动网络。

心动网络在TapTap上的主页

据心动网络CEO黄一孟在此前的专访中提到,虽然TapTap是心动的控股子公司,但两者是完全中立的关系,TapTap是以半独立的形式运作。

因此,从目前看来,心动在TapTap上的表现可以说是中规中矩,与其他热门厂商相比,心动没有过于突出的数据。

截至发稿前,在TapTap的厂商排行榜上,心动网络以超过11万粉丝数、1.7k评价以及9.4平均分排名Top5。

TapTap厂商榜Top10数据

据数据显示,在排名前5的厂商中,除Tencent Games这个特殊例子以外,相比之下心动网络的用户关注度最低。但值得注意的是,心动的用户评分在Top5里面却是最高的。

较低关注度与较高评分似乎并不矛盾。从心动网络在TapTap上的产品列表中可以发现,它的大部分产品都获得了较好的用户评价。

据资料显示,心动在TapTap上共有49款游戏,其中获得9.0分以上的就有22款。此外,最低分、最高分为6.4分和10.0分,整体评分结构如下图:

9.0分以上的产品接近半数

因此,心动网络可以说是凭着整体产品线的较高评价挤进厂商榜Top5的。而相较排在第四名的哔哩哔哩游戏,目前心动在用户关注度方面的差距较大。

但从TapTap上那极其注重用户口碑的属性看来,心动网络目前是正处于一个较为不错的上升态势。原因在于玩家对于其产品线的认可程度愈发提高,使心动的品牌逐渐成为游戏质量的保证。

TapTap的安卓预约榜Top10

从预约榜中也能看到这种现象,截至发稿前,在TapTap的安卓预约榜Top10中,心动网络的产品占了3款,其中两款更是进入了Top3。从玩家表现的期待值看来,心动的产品似乎已经附带了一定的品牌影响力。

整体而言,心动网络用两年时间慢慢建立起品牌口碑,并从众多厂商出脱颖而出,成为了玩家目前较为认同的游戏发行商。这当中离不开TapTap的支持,同时也离不开心动在研发产品上的理念。

二、特立独行?心动的20款新品都是迎合“TapTap”口味的

说到TapTap、说到心动在产品上的理念,据黄一孟在此前的采访中提到,围绕以TapTap上的用户为代表的一批游戏玩家进行游戏的研发和发行,将会是心动网络未来几年的一个方向。

而从现在看来,心动正加大力度往这个方向前进着。在TapTap公布的产品列表中,心动目前共有20款新品,其中品类覆盖面较广,但主基调还是以“好游戏”为核心。

在这些新品里,近半数是独立游戏:

其中游戏类型较为广泛

从占比可以看出,在接下来的产品线上,心动网络依然会以TapTap上较受用户欢迎的独立游戏为主。并尝试更多拥有新颖玩法的产品,如《海姆达尔》的跑酷+解谜、《零-云之声》的音乐+射击等,保持产品线走在独立游戏的最前端。

此外,如同之前的《ICEY》一样,心动将继续发行跨平台的优秀独立游戏。在本次的新品中就能看到《露西她所期望的一切》、《手机帝国》和《Juicy Realm 恶果之地》等一些在Steam上获得较好评价的产品。

除了独立游戏以外,心动似乎还加强了另一种产品类型的布局,那就是更贴合年轻用户群体的二次元品类。

二次元品类同样是心动接下来的重点布局

在二次元产品的选择上,心动则更偏向于一些玩法重度的产品。以卡牌和角色扮演类为主,其中日厂研发的产品不在少数,《交响性百万亚瑟王》、《天华百剑-斩-》、《旅行物语》和《战斗天赋解析系统》等都是较有代表性的典型。

TapTap上的用户标签,除了是对游戏质量较有要求以外,年轻群体、二次元用户的也相对较高,从整体市场发展趋势来看更是如此。

在重点领域上,心动用了16款产品进行布局。而余下的4款,则是对一些新领域、以及泛用户领域的尝试。

产品获得的用户期待值依然较高

整体而言,在心动的产品线中,能感受到其针对TapTap核心用户打造的产品矩阵。近年逐渐提升的品牌口碑,让心动坚定不移地走“核心玩家+好游戏”的路线。

在笔者看来,这种看似是迎合了平台属性的打法,实质上更像是一种迎合未来主流用户群体的方式。在这一点上,心动似乎比很多发行商看得更远。

三、围绕单一渠道做游戏发行,想象空间有多大?

心动网络在整个手游行业中可谓是独树一帜的,不管是选产品还是具体的发行打法,都自成一派,而纵观过去几年的发展态势,心动依靠“围绕TapTap做发行”这一策略,似乎也打开了一个属于自己的新局面。

可以说,TapTap给心动带来的,远不止是用户量。

不可否认,TapTap的发展速度很快,在它上线一年左右,用户量就超过了2000万,DAU超过100万。而根据极光大数据的统计,到了2017年年底,TapTap DAU达到211万,同比增长212%。TapTap真正挖掘到了传统渠道所不能满足的部分用户的需求。

正因为TapTap已经在行业中形成了强有力的竞争壁垒,其用户量和活跃度都相当可观,因此心动依靠这一平台的用户做针对性的游戏,也无可厚非。其用户量足以支撑心动在游戏发行上的野心。甚至这将为心动赢得旗下大部分游戏的核心用户群体,

然而用户获取和资源倾斜仅仅只是表面上的“好处”,深入发行辅助才是更加根源性的优势。在TapTap上,有大量的开发者上传了他们的游戏、游戏介绍、特色玩法等,在这些数据支撑下,再辅以玩家的评分、评价等信息,TapTap对玩家的喜好可以说是相当了解了。那么心动在发行上就能很好地利用这一数据,哪些产品是目前大火的、哪些玩法是新兴出现的、哪些类别已经进入红海难以突围的、哪些游戏是具有较好市场前景的、哪些用户是能对游戏有强大需求的等等方面信息都能做到了如指掌。毫无疑问,这能有效提高心动在发行上的成功率。

围绕单一渠道来做发行,这看似很无稽,但放在TapTap和心动身上就很合理。相较于其他渠道,TapTap已经形成了自己独特的用户圈层,其用户有明显的特性,不像应用商店上的基本以大众性泛用户为主。其次TapTap用户对游戏的判断有自己的看法和标准,以此作为参考也能更好地掌握年轻玩家的喜好。

心动做出以TapTap为核心驱动,聚焦TapTap用户的发行打法最大限度地发挥了TapTap的功用,虽然all in TapTap带有一定冒险性,但至少从目前来看,TapTap在市场中的地位依然非常稳固。这同样也使得心动在游戏发行上开始逐渐找到自己的定位和节奏。

毕竟背靠大树,好乘凉。

Ben

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