原创 | 模拟器市场最大黑马出现!“雷电”用户量已破亿,手游联运市场又多一劲敌?

七月 25, 11:02

文/手游那点事/欣欣、Doesnt

过去一两年,手游模拟器市场吃到了一波又一波的市场红利。

重度手游的出现、MOBA类型的走红、吃鸡游戏的兴起,其背后无疑都给手游模拟器带来了多个阶段的机遇点,这是市场大环境赐予的红利。而出乎我们意料的是,这个看似小众的领域,经过这一两年的疯狂生长,其用户规模和活跃度已经超过了我们的想象。

据手游那点事了解,在模拟器市场中,雷电模拟器成立仅短短两年,其用户量就已经实现破亿,多款产品的联运成绩甚至超出了一般的第三方联运平台,用户质量非常高。而我们也相信,雷电不会是一个个例,它代表的,或许是整个手游模拟器市场的发展态势。

一、竞技手游异常火热,模拟器借势“闷声拉用户”

手游模拟器的市场最早可以追溯到2011年,但由于彼时游戏品质并不高,以休闲小游戏居多,模拟器的需求量不大,因此这个市场度过了很长一段不温不火的时间。直到2015年,中重度游戏开始兴起,特别是大量“端改手”的产品涌入市场,中重度游戏给了模拟器市场带来了第一波红利。

不少模拟器借助《梦幻西游》手游、《大话西游》手游、《神武》、《天龙八部3D》、《太极熊猫》等MMO中重度手游,为自己赢得了种子用户。到了2015年底,国内市场各类型手游模拟器就达到了上百款。

当时市场上,2011年成立的模拟器老大BlueStacks蓝叠,2013年成立的靠谱助手和海马玩,2014年成立的天天模拟器和逍遥模拟器,2015年成立的夜神模拟器,这些都是手游模拟器中的佼佼者。

然而好景不长,2015年一阵火热之后,模拟器并没有持续走高,反而陷入了相对尴尬的局面,用户对模拟器的需求并不强烈,除了部分非常核心的MMO玩家对模拟器有依赖之外,其余玩家基本少有接触。

而这一现象在《王者荣耀》之后出现了逆转。讲求操作性的MOBA手游,利用模拟器在电脑上运行,能充分发挥出玩家的水平,同时对于高端玩家在游戏上秀操作、秀套路提供了更有效的支撑。在《王者荣耀》的带领下,模拟器市场进入了第二波红利期。

而后,竞技手游开始逐渐火热,模拟器的需求量越来越大。2017年下半年,由《绝地求生》带起的一波吃鸡热潮异常迅猛,随后各种以吃鸡为主导玩法的手游相继上线,如《荒野行动》、《刺激战场》、《全军出击》、《香肠派对》等,无一例外受到玩家与市场的热捧,这其中,就渐渐培养出一批对吃鸡游戏较为忠诚的玩家,也正是这群玩家让国内的模拟器市场再度焕发新的活力。

因此在过去一年的时间里,模拟器的日子过得不错,腾讯手游助手、夜神、雷电、网易MUMU、蓝叠、逍遥等等头部模拟器已经在市场中占据了领先地位。只是在这个少有人关注到的领域中,一些模拟器的用户量已经大大超越了我们的想象。

二、模拟器黑马出现,“雷电”成立仅两年,用户量已破亿

据业内人士透露,在模拟器市场中,“雷电模拟器”的发展非常凶猛,其在2016年才正式上线,运营至今只有两年的时间,但其用户安装量就已经破亿。在如此短的时间内,扫下大量用户,这家模拟器到底是怎么做到的?

(用户量过亿)

1.模拟器拼硬实力,雷电抢占关键时机点

在去年的4月份,雷电模拟器发布了支持安卓5.1.1系统的版本,作为对比,当时的夜神模拟器官方内核版本为4.4.2,逍遥模拟器官方内核版本为4.4.4,而正是因为最先适配安卓5.1版本,让雷电赢得了一大批用户。同时有用户在安兔兔跑分软件上,对市面上常见的6款模拟器进行跑分,最终看到总分最高的是雷电模拟器。可以说,产品品质成为了雷电拿下大批用户的核心原因。

2.把“模拟器”当“社区”来运营,大大提升活跃度

如今大多数安卓模拟器都开设官方网站与官方论坛,目的在于增强玩家凝聚力,提高用户对自身产品的依赖性与忠诚度,更有助于厂商了解用户需求和模拟器本身存在的问题。在此基础上,运营好一个社群至关重要。

在雷电模拟器的官方论坛上能看到,除去《刺激战场》、《王者荣耀》、《部落冲突》这些大热手游外,论坛还特地开设“腾讯手游专区”和“网易手游专区”,就目前国内手游市场的整体形势而言,为两家大厂开设专区的目的再明显不过。在这一点上,大多数模拟器的官方论坛并没有做到,只是单纯沿用普通游戏论坛的做法,开设部分热门手游专区。

另一方面,三个社区都分别开设腾讯两大热门手游专区,但效果差异明显。夜神的王者荣耀专区发帖34条,刺激战场专区则有4272条;而逍遥的两个专区发贴数分别为849条和9792条;至于雷电的数量最多,分别是2490条与14538条。仔细看会发现,另外两个论坛在这两款最常于模拟器中使用的手游里,各自的发帖数都不太多。

三、踏上“手游联运”市场,雷电接入游戏已超200款

从商业模式的角度上看,当下的模拟器厂商都在提供模拟器服务的基础上寻找更多的突围之道,“联运”是其最主流的方式之一。让手游那点事倍感意外的是,目前模拟器在联运市场上的成绩也有了飞速进步。

依然以雷电模拟器为例,目前这个模拟器平台已经接入的联运游戏超过了200款,除了腾讯所有手游之外,还包括《征途2》、《荒野行动》、《第五人格》、《楚留香》等诸多热门游戏。

值得注意的是,雷电模拟器在《王者荣耀》这款游戏上,累计安装达125万,月流水破百万,每日新增用户在5000以上,小有成就。而《刺激战场》的数据更可观,累计安装量达350万,日新增1万以上,在模拟器上,“吃鸡”的优势相当明显。

然而除了我们通常理解中在模拟器上会有良好表现的MOBA和吃鸡之外,其他类型游戏也逐渐冒尖,而且付费能力更强。据手游那点事了解,在雷电模拟器上,综合类RPG的平均付费ARPU值在90以上,特定单款国战类ARPU值可达到350以上,日新增均在四位数以上,日活跃在1-2万区间。

SLG类也同样适合。雷电上的SLG游戏平均付费ARPG值在90以上,日活跃在2000-3000之间。手游模拟器平台在联运上的作用已经逐渐显现出来。

四、模拟器能否成为“手游联运”市场的又一劲敌?

从用户层面上看,爆发式的增长给模拟器市场的联运带来不少新的机遇。相较于其他的联运平台,模拟器用户增长非常可观,而且随着竞技和中重度手游的越趋流行,模拟器的用户规模还有不少的提升空间。

除此之外,从用户属性的角度上看,模拟器的用户也呈现出非常强的辨识度,一般而言,模拟器用户的游戏经历丰富,对游戏品质和游戏体验的要求更高,但同时他们的忠诚度也更高,对游戏具有高于一般玩家的认知,能大大提升转化率。

从雷电模拟器目前的联运状况不难看出,模拟器能给产品导入的流量并不小,而且在付费、活跃、留存等指标上有更突出的数据表现。换句话说,模拟器上的用户精准且质量较高。而反观目前的手游联运市场,手头上真正有实打实用户的联运平台并不多,“买用户”成为了一种普遍做法,但这过程中又涉及到用户质量、用户转化等问题,因此游戏保障会大大下降,这也是为什么目前大量产品都不愿意同时开放给太多发行商一起联运的原因。

而手握精准用户、形成稳定有效打法的模拟器,或许会成为目前手游联运市场上新增的劲敌。

Doesntlee

Doesntlee

这家伙很懒,什么都没有留下!

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