文 | 手游那点事 | 虹彤、Doesnt

7月29日，是《恋与制作人》虚拟角色白起的生日，一群自称“白夫人们”的粉丝包下了上海环球港双子塔的LED屏幕，为白起送上了生日祝福，这不仅是用户为喜爱的角色庆生的狂欢，更是让市场意识到二次元的能量远远不止于此。

二次元产品发展到如今，用户对于的“二次元”的认知有了全新改变，而这个品类也从以往的“舰clike”拓展为覆盖用户更广泛的大品类。通过买量多维度展现高质量素材的《苍之纪元》、通过高质量剧情打开女性用户市场的《恋与制作人》都让人看到了二次元的更多可能性。

但正如在《恋与制作人》出现之前少有人关注恋爱游戏用户群体一样，男性向恋爱AVG游戏（也就是Galgame）在手游领域同样没有得到太多关注。实际上，在Galgame领域，玩家同样具有很高的忠诚度和消费能力。

在手游那点事看来，同属二次元游戏但是在手游中甚少出现的Galgame可能会是一个突破口。同时我们也观察到，已经有厂商开始布局Gal手游市场，Steam销量突破40万份的《三色绘恋》便是其中的佼佼者。

一、高品质与高热度并行，《三色绘恋》或将填补Gal手游的市场空白

Galgame作为恋爱AVG游戏里的分支，对于国内游戏市场而言同样是小众品类。但是与女性向AVG游戏不同的是，Galgame有着相当数量的经典作品在国内二次元市场有着广泛的传播。

虚渊玄成名作《沙耶之歌》描绘的“极致的爱”，至今仍是人们乐于谈论分析的故事；

《缘之空》衍生出“带妹”风潮；

《Clannad》的改编动画更是被封为“催泪神作”；

就算是没有听说过Galgame的人，如今也会不时在网络上看到“打死白学家”一类的梗，而这出自著名Galgame《白色相簿2》；

……

《Clannad》

Galgame在国内市场的用户基础，与早年间ACG文化在国内的传播是分不开的。作为ACG文化的一部分，品质上乘或者具有猎奇成分的Galgame作品，容易让二次元用户乐于去玩梗和安利。

伴随着国内玩家的成长转变，国内市场也开始出现了一些Galgame制作团队，“国产Galgame”的名号自然也会吸引到更多国内用户的关注。而纵观目前市场上已经出现的国产Galgame作品，关注度最高的无疑是《三色绘恋》手游版——此前的Steam版发售至今销量已突破40万份，并且在用户要求普遍较高的Steam上仍保持高达91%好评度。

Steam低至11元的价格是吸引了很多泛用户的原因，不过从产品本身综合品质来说，《三色绘恋》同样可以说是目前国产Galgame的顶尖水准。

游戏故事舞台设定在2005年武汉的一所高中，讲述了与父母不和的“我”与发小墨小菊、插班生文芷因为“画画”结缘，并同时对两位少女动了心的青春恋爱故事。这样极具冲突的情感矛盾设定，注定了《三色绘恋》不会出现天马行空的超能力和其他匪夷所思的事物，而是专注于主角三人之间的感情羁绊，这对于编剧功底的要求无疑会非常高。

好在《三色绘恋》在故事的讲述上表现得相当不错，在高达百万字的文本量中，制作人“姐夫大黑手”通过运动会、吵架和好、父母与“我”的矛盾，甚至是墨小菊撞破两人亲密的瞬间、文芷与“我”一同目睹墨小菊被告白的瞬间，将高中生的日常生活，青春期的萌动以及三人的感情纠葛自然而然地展现出来，而这种真实的青春无疑是最能引起年轻的二次元用户共鸣的。

对于初次接触Gal品类的玩家来说，2G包体听上去有些“劝退”，但在了解后会发现这2G包体可以说是代表着产品的高品质、无注水。与丰富的剧情叙事相配合，《三色绘恋》拥有数百张高水准的CG配图，每个角色拥有起码五套服装，多种不同表情——尽管压缩素材质量、减少语音就能解决包体问题，但在小包体与高质量间，发行方仍然选择了高质量，而这在手游那点事看来，《三色绘恋》无疑是想通过高质量成为恋爱游戏品类的标杆之作。

在人物设计上，《三色绘恋》也有着鲜明的特点——墨小菊的傲娇、文芷的羞涩内敛，总有一款能让用户产生好感。此外，《三色绘恋》的配音水平非常优秀，长达60小时的游戏时间中，每一句对话都有语音，并且通过国内知名声优朱雀橙、新月冰冰的演绎，使绝大部分角色的配音都摆脱了一贯“国产配音太尬”的问题，特别是主角之一墨小菊的配音小N，被许多玩家称道。

摘自知乎

回到市场本身，在国产Galgame在PC端大放异彩的时候，我们也会看到，在如今成为主流的移动游戏市场，却鲜少有国产Galgame的身影。不过，在《恋与制作人》等女性向AVG游戏兴起之后，也开始有厂商注意到文字AVG游戏这一细分领域，除了女性向游戏之外，Galgame也是这类游戏的重要组成部分。

《三色绘恋》作为国产Galgame的佼佼者，也被率先进行了手游改编。据悉，即将于8月27日开启iOS下载的《三色绘恋》手游版，目前全渠道预约量已突破百万；而TapTap评分高达9.7分，甚至游戏还未正式上线就有超过600条的千字长评；与此同时在B站的评分也高达9.3分；在预订期间也获得了苹果商店的认可，给予了《三色绘恋》长期的iOS预订推荐。在手游那点事看来，《三色绘恋》的高品质和高口碑使其有能力成为Gal手游的标杆之作，同时作为国内首款Gal手游，也极有可能成为这一细分品类的头部产品。

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评论区最热门的评论是长达数千字的长评，笔者这里只截了屏幕能塞得下的长评

二、精准的泛用户营销，让《三色绘恋》不仅是一款小众游戏

尽管《三色绘恋》在国产Galgame领域称得上是标杆之作，但是“端转手”能够获得如此高的热度也并不是容易的事。《三色绘恋》手游版的高热度，离不开其厂商深度挖掘产品特色，瞄准宅向用户喜好、精准覆盖人群的营销打法。

正如很多Galgame改编成动画之后声名大噪一样，《三色绘恋》手游版在推广上准确抓住了《三色绘恋》“老玩家”的痛点，并以此为重点扩散到更多的二次元用户群中。

比如前不久在上海举办的《三色绘恋》墨小菊线下生日会，官方不仅仅在现场精心布置各种相关周边，还为墨小菊打造了精致的Live 2D形象，让角色在大屏幕上与前来庆生的玩家互动。这场小规模的生日会除了让前去现场的粉丝心满意足，后续的回顾活动也让未能前往现场的粉丝心满意足——TapTap的单张帖子回帖高达800条。

走心的线下活动，让用户愿意自发传播，制作表情包

生日会有关的帖子，粉丝都乐于参与

而时值七夕，主打“校园青春恋爱”的《三色绘恋》手游版自然也通过放大游戏本身的特色，配合热点做了一系列营销。线下推广使用了公交广告这一形式，既为《三色绘恋》的玩家带来惊喜及认同感，又让不了解《三色绘恋》的用户能够通过高质量的游戏原画以及仿佛告白的台词对产品产生兴趣；；在线上，《三色绘恋》配合七夕节点邀请知名唱见翻唱主题曲，通过歌曲本身的传唱度以及合适的节日，使视频发布不到一小时便突破5万播放量，更获得B站当日推荐及音乐中专区第15名的好成绩。同时，官方配合七夕节点，首次对外曝光墨小菊实体手办——这在国产恋爱手游、甚至是二次元手游类都实属少见的实体化。

公交车广告

配合七夕发布主题曲，用户反响热烈

即将于武汉CA漫展展示的墨小菊婚纱造型手办

放大产品优点、瞄准二次元用户喜好的精准品牌营销使得《三色绘恋》的知名度突破了原有的国产Galgame圈层，被更多的泛二次元用户认识，再加上手游成为如今国内游戏市场份额最大的领域，相信未来《三色绘恋》手游版发布之后，游戏的人气还会更上一层楼。

三、良好的粉丝氛围，使《三色绘恋》手游版能够迸发出更大的能量

在手游进入“精品时代”后，唯有高品质产品才能够从激烈的市场竞争中脱颖而出。另一方面，优秀的游戏产品能够凭借玩家口碑行成爆炸性传播，甚至变成一款现象级产品。

作为一款Gal品类游戏，《三色绘恋》本身高达百万字的丰富剧情就足以支撑发展衍生内容。凭借着产品本身的高口碑和二次元用户“乐于分享”的属性，《三色绘恋》如今已经发展出人气颇高的同人文化。

在集聚大量二次元人群的B站、微博、动漫社区里，《三色绘恋》专区并不少见。在B站，有关这款IP的视频超过1000条，游戏在专栏亦有上百条内容，包括粉丝制作的MV，游戏攻略视频，翻唱，自制同人文，祝贺生日帖等。可见在IP属性上，粉丝的粘性十分高。

另外，在可触达用户的论坛、社区中，官方也不断举办相关活动，如同人作品征集、线下生日会，通过这些行径，促进粉丝之间的交流，让用户自身更乐意去分享内容，活跃游戏社区，并且巩固粉丝对社群的忠诚度。而且在二次元属性不算十分强的游戏网站上，也变相为游戏做宣传，巩固了自有粉丝之余也吸引了一批新玩家，增强品牌效应。

七夕盖楼活动海报

七夕专题活动，覆盖抽奖、直播、话题互动等多类玩法，让每位用户都能参与其中

据手游那点事了解，《三色绘恋》手游结合七夕节点在B站所做的一系列活动，使当日新增粉丝达到了3000以上，即便是在非核心二次元的传统渠道上，也通过有针对性的论坛活动、宣传素材的推送，获得了将近90%的点击到预约的转化率。这样的数据，也说明了新颖的恋爱手游不仅填补了市场品类空白，也让已厌倦卡牌二次元的用户有新鲜感，愿意主动去尝试新游戏并关注《三色绘恋》的最新动态。

实际上，在国内的AVG类产品中不乏爆款，但很明显，目前市场上大多数AVG手游均为女性向游戏，尤其是当《恋与制作人》走红之后，更多的厂商都把目光转向女性市场，正如公众号平台上充斥着美妆垂直号一样，女性消费能力比男性强成为硬道理，但越多的女性向AVG产品上线，就意味着竞争更加激烈，能成为爆款的几率之低可想而知。

相反，像《三色绘恋》这样瞄准男性向恋爱游戏品类的产品在目前的市场上尚为稀缺，游戏无疑在很大程度上填补了这一市场空白，并有望成为该品类标杆的产品。在手游细分领域愈发深入的大环境下，挖掘蓝海市场成为爆款的关键，《三色绘恋》究竟能给市场带来多大惊喜，我们拭目以待。