文|手游那点事|火龙果

“所有人都看到的机会，不是机会。”

对于当下游戏行业所处的“寒冬”，有人认为是洗牌期，也有人认为是真正的机会来临。在用户注意力的获取上，近两年来今日头条越来越具备进攻性。从信息流资讯到短视频，今日头条及其众多产品似乎抓住了每一波流量红利。

不久前，QuestMobile发布的互联网秋季报告也称，9月份今日头条一众产品占据中国用户上网总时长达到9.7%，位列第三。手握巨大流量的今日头条拿下了用户娱乐时长中的较大份额。

11月5日，针对当下的流量市场，今日头条相关负责人也做出了一些分享，作为有着超高市场敏感度的“后来者”——今日头条捕捉到了哪些机会点？对于当下的游戏行业而言又有哪些触发？

一、覆盖4亿日活跃用户——从“今日头条”到流量产品矩阵

近年来，在游戏行业的广告投放上，今日头条及其一众产品成为了游戏公司的主要选择渠道。官方数据也显示，从2017年1月至2018年6月，今日头条游戏行业的广告消耗整体呈上升趋势。

而在流量大盘上，今日头条已经从单一资讯产品，扩展至矩阵化的产品平台。今日头条和同公司的抖音短视频、西瓜视频以及火山小视频已经覆盖了多达4亿的日活跃用户。

基于这一产品矩阵，今日头条将依托于数据和技术能力实现用户、场景全覆盖。今日头条推出的游戏定向体系，从基本属性、兴趣爱好、用户环境、用户行为等六大维度识别玩家，精准定向目标人群。未来，今日头条还将进一步细化用户维度，将用户需求更加细化。

今日头条DMP人群定向功能更是十分完善。其中今日头条的第三方数据的合作与接入，可以更好的满足广告主对于游戏人群的多维度需求。根据目前已经引入的游戏行业数据（包含游戏类型、风格、题材、付费意愿、活跃度五大维度80+筛选项），上线半年整体提升游戏行业转化率30%+，后端付费率提升20%+。获得了优质的效果。后续还将持续引入更多第三方优质数据，来高效反哺云图DMP。

二、走向全球市场——收购+并购拓宽流量平台

近两年，今日头条也将流量触手伸向全球市场，在游戏出海越来越火热的当下，今日头条在海外市场的流量布局也值得关注。

截至目前，今日头条的兄弟产品TikTok（抖音海外版）、VigoVideo（火山小视频海外版）、TopBuzz（今日头条海外版）、BuzzVideo、News Republic等产品在海外取得了不错的成绩，尤其在美国和日本市场得到了较好反馈。

比如，Buzz Video作为一款免费视频APP，曾包揽日本市场的iOS&Google Play娱乐类App免费榜TOP1席位；Tik Tok同样成绩斐然，据Sensor Tower发布的Q1全球数据，Tik Tok拿下全球App Store免费下载榜第一，超过YouTube、WhatsApp等海外知名App。上个月，TikTok月度下载量更是超过Facebook、Instagram等，成为美国月度下载量最高的应用。

另外， 据官方透露，“TikTok已经是日本最大的短视频平台之一，DAU及UV持续上涨中，月均视频播放量超过130亿。”

除了抖音、火山小视频等推出海外版之外，头条在海外也持续通过并购、收购的方式持续扩大流量平台矩阵。从投资Dailyhunt、收购Flipagram、News Republic、投资Live.me，再到以10亿美金收购Musical.ly，头条在海外的投资动作频频，迅速将新闻资讯平台、短视频等收入囊中。

借助于此，目前今日头条及其同公司产品在全球范围内已经覆盖超过150个国家和地区，通过流量接通的方式进一步带动合作伙伴完成用户增长。而从国内市场到全球市场，今日头条的及其兄弟产品也积极拓宽流量维度与广度，赋能更多行业的海外开拓。

三、瞄准视频游戏广告市场——推出全新移动联盟“穿山甲”

如今，今日头条也跳出原本的流量矩阵，打造全新的流量联盟。

不久前今日头条推出了全新移动联盟——穿山甲。基于超过4亿日活用户大数据的累计以及顶尖的广告智能AI推荐算法技术，穿山甲为广告主触达到更多优质开发者的应用和游戏，同时也帮助这些应用跟游戏享受到平台的广告主福利，提高营收。

在游戏领域，穿山甲主要瞄准的是视频游戏广告市场，这也是目前厂商营收上的一个新增长点。今年以来，无论是国内市场还是海外市场，对于视频广告的潜力都已经开始着重挖掘。

McKinsey数据显示，从2009年至2019年全球视频游戏广告营收逐年增加，并预计2019年的游戏类视频广告市场达到69亿美金。在这之中，激励视频得到了莫大的关注，基于互动转化率高、变现效果好等优势，激励视频在游戏行业更是香饽饽。

穿山甲也将加大激励视频的力度，实现游戏行业流量高效变现。据官方透露，“穿山甲统计国内游戏中轻度休闲游戏大盘数据发现，加入激励视频这一广告单元模式之后，可提升15%-20%的用户留存，同时可提升玩家参与游戏的平均时间为20%-30%。”

除了明显提升用户的留存以及玩家游戏的时长，激励视频的加入也让玩家有更大概率深度参与游，具体表现在内购比例也有所上涨，内购比例可增加平均0%-10%。

在对于开发者而言，一方面激励视频能够帮助完成流量变现，另一方面广告参与度也可以作为优化游戏以及优化广告设计的核心指标，广告入口、广告位置、激励性策略设计等都对广告变现有所影响。

目前，多款游戏已经成为穿山甲的合作伙伴，未来穿山甲还将接入强势的主流流量平台，基于整个平台的海量数据，包括依托今日头条的技术手段，不仅仅是激励视频，还通过精细化运营、流量运营的方式，为更多手游找到新的增长点。

正如今日头条相关负责人在会上所言，“这不是所有人都能看到的机会。”从国内市场到全球市场，从今日头条自身流量到整合更多维度的流量数据，今日头条逐渐形成越来越庞大的流量体系，既能够帮助开发者获取更精准的用户，同时也将流量变现最大化。另一方面，随着今日头条流量这张网越张越开，其成长也在不断为行业发展带来新机会，在寒冬的大背景下开出一团花火。

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