原创 | 印度超越美国成全球下载量最大市场,这或许是手游出海的新突破口

十一月 27, 22:37
来源:手游那点事

文 | 手游那点事 | 虹彤

在SensorTower发布的10月出海手游下载榜上,多款休闲游戏在印度市场的下载量显著上升。其中Worzzle的新游《Words Story》下载量主要来自印度市场,占比达27%。App Annie也发布了关于印度市场的报告,数据显示IGG、智明星通、FunPlus等出海巨头的产品在印度市场已经拿下了不错的营收成绩。一时间,印度市场似乎成为了最近的出海热点。

实际上,印度作为世界第二人口大国,一直以来都被认为是全球最具潜力的新兴游戏市场。随着移动互联网的发展和用户习惯的培养,这个新兴市场呈现出前所未有的活力,也逐渐成为了出海厂商的热门选择。

一、“进击的印度”:综合下载量提升三倍,娱乐类支出同比增长126%

尽管印度市场的智能手机普及率并不高,但是它已然成长为全球第二大移动市场。Newzoo数据显示,目前印度仅有26.1%的人口是智能手机用户,但其活跃设备数量已经超过了3.5亿台,预计到2021年将超过6亿台。

2016年下半年印度电信运营商Reliance Jio 4G的开通,让印度移动市场的发展得到了质的飞跃。4G网络开通后,印度iOS & Google Play的综合下载量立即增长了93%。App Annie数据显示,自2016年截至2018上半年,印度市场的iOS & Google Play下载量提升了三倍,并且超过美国成为了下载量最大的国家。

在用户和下载量飞速增长的同时,印度市场的移动用户支出也在逐年增长。同样是由于受到Reliance Jio 4G的影响,2017年上半年印度市场的总体用户支出增长达到了28%。截至2018上半年,印度市场Google Play的用户支出已经超过了iOS。此外,娱乐类支出同比增长126%。

值得注意的是,鉴于移动互联网的快速普及和发展,印度游戏市场是以手游为主导的。POKKT的CEO Rohit Sharma曾表示:“在印度,有89%的游戏收入都来自手游,将近40%的人每周玩手游的时间超过6小时。”

作为全球仅次于中国的第二人口大国,庞大的人口基数是构成印度移动市场的基础。“年轻化”的人口特征也为印度市场赋予了更大的发展潜力。数据显示,印度25岁以下人口占总人口数一半,全国人口平均年龄不到30。再加上,四年来印度移动互联网产业的飞速发展,更为这个国家的手游市场提供了无限的可能性。

二、中国出海手游在印度表现如何?SLG仍是吸金主力军

相比中国、美国、日本等市场的用户增长停滞和红利消失,高速增长的印度市场无疑是一个巨大的“蓝海”,同时也是新兴市场中规模最大、最富潜力的游戏市场。

总的来看,在印度手游市场中,最吸量的游戏类型是竞速类、动作类、模拟类和休闲类。App Annie数据显示,在Google Play的各子游戏类别下载量方面,这四种游戏类型合计占比近半。而在用户支出方面,博彩游戏则成为了最吸金的游戏类型,其次是模拟类、动作类和休闲类。

那么中国游戏厂商在印度市场的发展如何呢?

据手游那点事统计,在今天(11月27日)的印度Google Play免费榜TOP50中有7款国产手游,分别是腾讯《PUBG Mobile》(#3)、Worzzle《Words Story》(#10)、Worzzle《Escape Room》(#16)、MOUNTAIN GAME《台球城》(#33)、DroidHen《极速摩托》(#39)、IGG《王国纪元》(#46)、Hua Weiwei《块宝石拼图》(#47)

畅销排行TOP50中则有11款国产手游,分别是腾讯《PUBG Mobile》(#1)、IGG《王国纪元》(#8)、沐潼科技《无尽对决》(#13)、FunPlus《阿瓦隆之王》(#16)、FunPlus《火枪纪元》(#17)、莉莉丝《文明觉醒》(#18)、智明星通《列王的纷争》(#21)、梦加网络《苏丹的游戏》(#34)、友塔网络《黑道风云》(#39)、IGG《城堡争霸》(#42)、游族网络《天使纪元》(#50)

其中,《PUBG Mobile》拿下了免费榜TOP3和畅销榜TOP1的成绩,也是所有在印度市场的国产手游中表现最好的。

值得注意的是,在进入畅销榜TOP50的11款国产手游中,有8款都是SLG游戏,并且全都是“熟面孔”,比如《王国纪元》、《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》等。而在App Annie发布的2018上半年印度市场来自中国发行商的游戏收入TOP10中,有8款SLG游戏。由此可见,在印度市场的重度手游领域探索上,中国厂商仍然是选择了稳妥的SLG类型。

但是从整个印度手游市场来看,中国游戏厂商在头部领域的占比并不算高。App Annie发布的10月全球手游指数报告显示,印度市场Google Play游戏收入TOP10中一共有三款国产手游,分别是TOP3的腾讯《PUBG Mobile》、TOP6的IGG《王国纪元》和TOP10的沐潼科技《无尽对决》。而在下载量方面,只有腾讯《PUBG Mobile》和Fastone《Hello Stars》进入了TOP10。

Google Play - 游戏 - 印度 - 2018年10月

印度市场的动作类游戏主要由本土和美国厂商占领,而最吸金的博彩类游戏70%来自本土厂商。印度市场的博彩类游戏具有很强的本土性质和垄断性质,外来厂商难以切入。而中国出海厂商最擅长的SLG游戏,需要长时间的精细化运营和持续的导入用户,短期内较难看到起色。目前看来,也只有IGG、Funplus等老牌出海SLG厂商拿下了一定头部份额。

从印度市场身上,我们可以看到数年前的中国市场的影子:智能手机和移动网络的普及、游戏用户的增长、用户付费意识的提升……但是在当今全球移动互联网发展越来越快的情况下,印度手游市场的成长速度势必也会更快。

因此在手游那点事看来,未来几年内印度手游市场或将会迎来一次“洗牌”,如何在市场变化中顺势而上、更好地切入市场,将成为出海者需要思考的问题。

三、游戏出海下沉趋势日益明显,新兴市场将成为主要战场?

如今,随着三四线城市智能手机的普及和用户付费习惯的培养,出现了“增量红利”,因此有越来越多的游戏厂商将三四线城市作为重要的发展方向。换句话说,国内游戏市场开始了“下沉”。

其实放眼整个出海市场,也同样呈现出“下沉”的趋势。以往我们说到出海,基本上集中于美国、日本、韩国等成熟市场,而东南亚等新兴市场更多还是做用户而不是做收入。但是如今情况似乎变了,随着新兴市场用户培养的发展,这些市场逐渐显现出巨大的营收潜力,也有越来越多的中国厂商在新兴市场发力。可以说,整个出海形势由成熟市场逐渐向新兴市场“下沉”。

印度市场就是一个很好的例子。在很多人看来,在印度做手游很难变现,实际上出海大厂已经率先在收入上吃到了“蛋糕”。比如前面提到的《王国纪元》、《阿瓦隆之王》等SLG出海老兵,“吃鸡”《PUBG Mobile》和MOBA类的《无尽对决》这类大DAU竞技类产品也跻身到印度手游市场的头部行列。另一方面,随着休闲游戏广告变现的技术越发成熟,在新兴市场主要做用户的休闲游戏也能在收入上获得很大的提升。

在手游那点事看来,对于中小出海厂商来说,新兴市场的发展空间更大。在美国、日本等用户增量少、用户习惯相对固化的成熟市场,中小厂商要面对的不仅有经验丰富的出海巨头,还有强势的本土厂商。相反在新兴市场,由于一切都还是“发展中”,会存在更多的变数,这也意味着会有更多的机会。

据全球移动通信协会(GSMA)发布的2018移动经济报告显示,到2025年,独立移动用户数量将达到59亿,增长将由发展中国家推动,特别是印度、中国、巴基斯坦、印度尼西亚和孟加拉国,以及撒哈拉以南非洲和拉丁美洲。随着新兴市场的发展,游戏出海的下沉趋势将会越来越明显,也将会是新的主要战场。如今出海大厂已经率先拿下了一定的市场份额,留给中小厂商的思考时间或许已经不多了。

虹彤

虹彤

这家伙很懒,什么都没有留下!

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