文 | 手游那点事 | 虹彤
今天（2月12日），数据分析公司SensorTower发布了2019年1月中国游戏出海报告，报告揭示了2018年1月中国手游在海外的收入TOP30。
作为2019年的第一份出海榜单，本期榜单依旧没有太大的变化。SLG游戏继续占据榜单的半壁江山，多款二次元手游排名有所下降。最大的惊喜莫过于《PUBG Mobile》拿下了出海收入榜首，这也是它第一次登顶出海收入榜。此外，有两款游戏新晋榜单，分别是掌趣科技的《MU Origin2》和君海游戏的《神命》。
值得一提的是，在去年11月凭借东南亚市场营收成为出海“黑马”的《仙境传说RO》，在本月跻身TOP10行列。SensorTower数据显示，《仙境传说RO》排名上升的主要助力来自美国市场。这款游戏在今年1月上线美国、加拿大、巴西等多个市场，来自美国时长的收入占当月总收入超过17%，游戏后续潜力可期。
以下是手游那点事带来的相关解读：
一、《PUBG Mobile》出海10个月，首次登顶出海收入TOP30
进入2019年第一个月份，仍然是由“吃鸡”手游领跑出海收入TOP30榜单。不过，1月份的“吃鸡”出海迎来了新的变化：腾讯《PUBG Mobile》出海10个月，首次登顶出海收入榜。
《PUBG Mobile》自去年三月份上线，以不到两周的下载量登顶当月出海下载排行榜，随后一直是出海下载量TOP30的“领头羊”，并且拿下了2018年中国手游出海下载榜TOP1。
随后游戏在6月份上线“Royal Pass”的内购系统，收入实现大幅度提升。表现在榜单排名上，《PUBG Mobile》从6月份出海收入榜TOP20跃升至7月份的榜单TOP4，数据显示7月游戏收入超过2000万美元。
不过，虽然《PUBG Mobile》在出海收入方面已经进入头部行列，但是一直不敌同类产品《荒野行动》。直至今年1月份，《PUBG Mobile》终于挤下《荒野行动》拿下了出海收入榜TOP1的位置。SensorTower数据显示，《PUBG Mobile》1月份收入主要来自美国、日本和土耳其市场，收入占比分别是22%、14%和8%。
1月份的营收暴增，很大程度上得益于游戏1月18日开启的Royale Pass第五赛季。同样是SensorTower的数据，在开放第五赛季后，全球玩家过去一周在《PUBG Mobile》的付费额高达1400万美元。对比赛季开放前一周670万的营收，这一收入是其两倍，并且创下了月流水新高。
二、出海韩国再迎突破，君海游戏《神命》跻身出海收入TOP30
自去年下半年以来，中国手游出海在韩国市场接连取得了突破。从《三国志M》、《新三国志》、《极品芝麻官》到《星舰帝国》、，再算上此前曾登顶韩国App Store游戏畅销榜的《少女前线》，中国游戏厂商在韩国市场已经实现了“多点开花”，在RPG、SLG、官场类、二次元等游戏品类上都展现出不错的成绩。
在1月份，中国手游出海韩国市场也再次迎来了突破，君海游戏旗下的MMO手游《神命》首次跻身出海收入榜，并拿下了第28名的位置。SensorTower数据显示，《神命》1月份96%的收入来自韩国市场。
实际上，在手游那点事每周推出的《一周手游出海榜》中就曾多次提及《神命》这款产品。该游戏在去年10月份上线韩国市场，曾拿下韩国App Store游戏畅销榜第七名，1月期间都保持在TOP30以内。此外，《神命》的Android版本在韩国市场的表现更好，曾拿下韩国Google Play游戏畅销榜TOP5，1月期间基本保持在TOP10以内。
在本地化营销上，君海游戏邀请了韩国本土男星朱智勋为《神命》进行代言，并与其主演电影《与神同行》进行联动，取得了相当不错的曝光率和下载量增长。
三、《奇迹MU：起源2》拿下收入第17，东南亚市场营收能力见涨
回头看2018年的出海市场，除了在日韩市场取得了重大突破，中国游戏厂商在东南亚市场也实现了更高的营收。在《仙境传说RO》上线东南亚市场、并创下当地手游营收新高之后，《MU Origin2》（《奇迹MU：起源2》）凭借在东南亚市场的营收增长，一举拿下1月中国手游出海收入第17名。
由网禅授权IP、掌趣科技研发的《奇迹MU：起源2》在去年暑期上线韩国市场，在Mobile index发布的2018韩国年度游戏报告中，该款游戏位列2018年韩国手游年收入TOP4，全年总营收超过1亿美元。
而在去年12月底，《奇迹MU：起源2》上线东南亚市场。SensorTower数据显示，《奇迹MU：起源2》1月份东南亚市场营收占比为29%，泰国、菲律宾为主力市场。
从《仙境传说RO》到《奇迹MU：起源2》，可以明显看到东南亚市场已经出现了“质变”，呈现出非常不错的营收能力。App Annie数据显示，从 2017 年上半年到2018年上半年，来自中国的游戏在东南亚iOS和Google Play商店的用户支出增长了52%，超过2亿美元。
在手游那点事看来，东南亚市场的营收潜力不可小觑，相信在《仙境传说RO》、《奇迹MU：起源2》之后，还会有更多的出海产品在东南亚市场实现收入的“大丰收”。
四、TOP30准入门槛超4000万月流水，出海门槛持续提升
环顾整个出海收入TOP30榜单，头部领域特别是TOP10持续固化，这也反映出出海市场的集中程度进一步加强。在传统出海大厂的稳定发展和腾讯网易等大厂持续发力之下，其他厂商想要突进头部市场的空间已经变得越来越小。
将目光放宽到TOP30领域的话，据SensorTower透露，1月份中国手游出海收入TOP30的准入门槛为月流水610万美元（约4103万人民币）。与12月580万美元月流水的准入门槛相比，出海门槛进一步提升了。
当然，这也并非意味着中小厂商全无机会。从游戏品类上看，传统的SLG、MMO、RPG等重度类型基本被大厂把控，中小厂商如果想要突围，深挖细分领域、新兴市场仍然是可行的，“错峰出海”同样还是关键点，“多元化”将成为出海的下一个发展方向。
