原创 | 《消灭病毒》勇夺免费榜TOP1、春节买量最凶,但它到底是怎么赚钱的?

二月 13, 22:09
来源:手游那点事

文/手游那点事 火龙果、Jimmy

在刚刚过去的春节期间,新品的出线率并不高,《消灭病毒》可以算是比较突出的那一个。这款玩法类似于我们熟知的“打飞机”游戏成功引起了大众的注意,在春节更加适合团队竞技游戏的时期,这款单机休闲游戏却冒了出来,并且让大量玩家为之而“肝”,目前《消灭病毒》仍然稳占iOS免费榜TOP1。

实际上,《消灭病毒》的玩法非常简单,但却非常易于上手且爽快获得了较多的用户好评,App Store中玩家评分达到4.9。其研发团队Kunpo此前曾推出《宫爆老奶奶》系列、 《比特小队》、《Loner》等多款游戏,在玩家群体中均有着不错的口碑。

按照官方的说法,“18年公司亏损太厉害,亏了920万,快要倒闭了,需要赚些钱才有继续研发下去,做一个小游戏出来给大家简简单单的爽快。有广告还请大家多担待。”

《消灭病毒》也成为了Kunpo 2019年的第一个爆款,但也正如官方所言,这类休闲游戏本身是要靠广告吃饭的,但《消灭病毒》并不止于广告,更是在游戏中推出了较为少见的“订阅付费”服务,而这,是超休闲游戏在付费模式上的一个新方向吗?

一、突然杀出的春节档黑马

在进入2月的第一天, 《消灭病毒》就强势空降国内App Store游戏免费榜Top3,之后一路高歌猛进夺得榜首,并在2月9号至今这5天时间里面坐稳了国内App Store游戏免费榜第一的宝座。

这个新晋免费榜首的休闲“打飞机”游戏在玩法上也遵循了操作简单,反馈直接的传统。玩家只需要控制飞机左右移动并击破屏幕上方的这些有数字的“病毒”即可。

游戏中病毒的体型越大,数值就越高,击破的得分和所需的时间也就越高。不过病毒的体型和数值都会随着玩家的攻击会一路递减,在震动反馈的助力下,游戏的即时反馈和打击手感在同类型作品中可以说是出类拔萃,能赢得玩家的青睐也在情理之中。

根据七麦数据的统计,《消灭病毒》今日的下载量已经逼近50万,而最近一周的累计下载量则是在260万左右。值得注意的是:在过去一周,游戏的每日下载量在整体上呈现出上升的趋势,还未有明显的回落。

但是在春节档期间,休闲游戏在榜单上的表现只能算是中规中矩:每日国内App Store的免费榜前10中出现的休闲游戏数量都在3个左右,虽然成绩不错,但也没有太过突出。

既然休闲游戏并没有在春节档期间集体爆发,那么《消灭病毒》又是怎样坐上了免费榜首的呢?据手游那点事了解,游戏在2月份的买量以及抖音平台的传播攻势都非常猛烈,而且就目前游戏的成绩来看,成效也相当显著。

二、2月流量黑洞:买量攻势+抖音病毒式传播

通常像这样的休闲游戏有多火,在抖音上都会有非常直观的反映:截至发稿,话题#消灭病毒大作战在抖音的播放量已经高达5971.1万次,逼近6000万大关。再考虑到游戏是在2月1号才登陆国内App Store,这个量级就非常恐怖了。

而在话题中排名第一的是KOL最翁说游发布的“过年遭遇熊孩子”,视频以对付熊孩子这个在春节期间非常适时的话题进行切入,成功取得了大量用户的关注和点赞。目前视频的点赞数量已经超过22.5万,评论超过3300条。

在KOL成功带火话题之后,话题开始进入“自来水”模式,更多的用户和KOL参与到《消灭病毒》这个话题中,病毒式的传播就是这样开始和蔓延的了。截至发稿,在话题中点赞数量不到3万的视频已经排在前十名之外。

除了在抖音上成功引起热潮之外,《消灭病毒》的买量攻势也很凶猛。通过DateEye查询得知,在2月份的《消灭病毒》再次拿下了买量的第一名:单日投放素材最多时超过2400条,总投放素材超过4400条,总投放量接近排名第二的《砖块消消消》投放数量的4倍。

《消灭病毒》投放的素材大多选择了能直观体现游戏核心玩法的视频素材,以直观、爽快的游戏画面和核心要素直接吸引住了玩家的眼球。而且在头条,火山,抖音,虎扑等的热门流量平台都有进行投放。

虽然游戏目前的成绩不错,不过大家都知道像这样的免费游戏其实收入并不高,《消灭病毒》自然也不例外。但是《消灭病毒》目前买量力度和投入之大,让人不禁感到好奇:这游戏这样操作能赚到钱吗?

三、熟悉的“配方”,但却有不同的赚钱方式

从目前来看,《消灭病毒》无疑是春节期间跑出来的休闲游戏黑马。凭借早先在微信小游戏中积累的人气,以及春节期间在头条、抖音等平台上密集投放广告,甚至还包括在《黑洞大作战》等多款休闲游戏的激励视频广告中进行推广,这款以“98K”为icon的休闲游戏成功打入大众用户群中。

虽然从玩法的角度来说,《消灭病毒》的确是走了经典的路子,不过其出色的打击反馈手感仍然在同类型游戏中更胜一筹,简单、精致且爽快的游戏体验助其拿下了大量用户,也产生了不错的用户口碑,褒大于贬。

其主要的营收来源之一便是广告。不过,在这类超休闲游戏中,通常最让用户反感的也是广告。数不清的插屏广告、弹窗广告甚至激励视频广告,一定程度上都在削弱玩家的投入热情。究竟是在游戏中插广告,还是在看广告中间歇玩游戏有些让人傻傻分不清。

《消灭病毒》App Store玩家评论

同样,《消灭病毒》也被玩家指出广告太多。虽然在游戏过程中并未有影响体验的广告出现,不过受限于需求越来越庞大的养成系统,游戏中飞机的射速、火力均需要金币进行升级,且越到后期需要的金币越多,而观看广告便成为了获取多倍金币奖励关键。虽然是激励视频广告,但也正如评论区玩家所言,因为“经常性的装备,只能看广告”,反倒让不少玩家产生了抵触心理。

除了激励视频广告,《消灭病毒》另一个特别的收入来源是则“订阅会员”,给游戏带来了更高的营收额。这在诸多游戏付费模式中并不常见。简单来说,订阅会员是通过iTunes账户定期扣款的,开通这一服务的玩家可以得到四种特权,包括视频收益翻4倍、钻石复活、钻石奖励以及屏蔽没有奖励的广告。

目前《消灭病毒》除了订阅会员之外没有其他获得钻石的途径(钻石可以兑换金币以及体力),基于此也让很多玩家选择了开通。

这种方式看似没有太大问题,但其实有些类似于暗地里挖了坑。首先,“三天免费试用”并非免费,而是在开启之时仍然会被扣款,也就是说直接给玩家续费一个月(18元/月)。此外,也有不少玩家跳进了订阅自动续期的误区,由于没有停止订阅,软件卸载之后仍然被继续扣款,这一操作也引起了玩家的不满。

四、“恶意扣款”?已经有数款超休闲游戏推出了“订阅会员”

目前,“订阅会员”主要集中在超休闲游戏上。除了《消灭病毒》之外,曾进入过iOS免费榜前列的《飞机大亨》、《砖块消消消》、《雪球大作战》等都在常规的付费点设计之外加入了“订阅会员”。

实际上,“订阅会员”这项服务很多玩家并不熟悉,在国内传统的重度游戏中,内购是主要的付费点,包括后续也有很多游戏推出了周卡、月卡等等。但这与“订阅会员”还是有着一定的区别,前者用户是主动方,后者却因为混淆重点有了“恶意扣款”的嫌疑。

《飞机大亨》App Store玩家评论

在玩家并不知晓、且相关内容说明不清晰的情况下,如果只是无意为之显然不可信。《飞机大亨》甚至在订购页面下方的服务内容使用了英文说明,这更加难以让玩家清晰知晓扣款方式,导致容易走入误区。

《消灭病毒》的免费使用按钮下方也只有字体小了数倍的“自动续期订阅免责说明”,其实也很难引起玩家注意,这种方式究竟是免责还是逃脱责任呢?

而且,即便开通会员之后,仍然逃脱不了广告带来的烦恼,能够带来更大营收空间的激励视频广告仍然不受服务限制。比如,《消灭病毒》的会员功能仅屏蔽没有奖励的广告;《飞机大亨》和《雪球大作战》也只能去除插屏广告。如果玩家不仔细的话,很容易误以为免除所有广告。某种程度上,这与视频软件的会员服务也有着相似之处,直接在视频中插入广告。换言之,不看也得看。

目前,订阅会员服务仅出现了较少数游戏上,更多的超休闲游戏还是以给玩家去广告、为广告主卖广告以及内购的模式盈利。而“订阅会员”售卖的是更加长期的服务,虽然可以弥补超休闲游戏的“续航”问题,从长线的角度来说更能够留住用户,但如果是以这种“恶意”的方式,相信并没有多少玩家愿意接受。

Winnie

Winnie

这家伙很懒,什么都没有留下!

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