文 | 手游那点事 | 虹彤
要说到中国游戏的经典IP，“征途”是不可绕开的一个。作为国战游戏的开山之作，“征途”对国内玩家的深远影响无需赘述。“征途”过去几代产品的累计总覆盖用户超过5亿，曾创下210万人最高同时在线记录。并且，随着国内首部同名网游改编大电影《征途》上映日期的临近，征途影游联动计划也已开启。
在征途IP衍生出手游版本后，《征途2手游》的表现也很突出，上线一年仍然稳居在iOS游戏畅销榜TOP100以内。近日，为《征途2手游》一周年庆生的相关视频登上了纽约时代广场路透社大屏，引发了玩家与媒体的大量关注。
拿下当下国战手游市场头部位置，《征途2手游》做到了。而在包括许多经典游戏IP都想拿下的年轻用户群体，《征途2手游》也做到了。游戏制作人张亚楠曾在采访中表示，《征途2手游》的90后用户占比过半。这款国战MMO手游在背靠经典IP之下，似乎也为经典游戏IP如何平衡老用户和新用户的问题提供了一个新的思路。
一、上线一周年，《征途2手游》仍常居iOS畅销榜TOP50内
时间回到2018年4月12日，《征途2手游》正式全平台上线。游戏上线当天就拿下了iOS游戏免费榜第11名，并随后几天登上了iOS游戏畅销榜第37名的位置。
然而《征途2手游》上线之初的爆发并非昙花一现，令人惊讶的是这款游戏在接下来的一年内都保持着非常不错的营收表现。从近3个月的iOS游戏畅销榜排名曲线来看，《征途2手游》上线一年仍然保持在TOP100以内，并多次进入TOP50，俨然稳居国内手游市场的头部位置。
二、国战“吃鸡”、打造电竞赛事……过去一年《征途2手游》是如何复燃国战手游市场的？
实际上，在近两年MOBA、战术竞技类以及其他新品类的影响下，国战手游的市场份额也出现了一定程度的缩减。《征途2手游》在这种情况下还能达成如此亮眼的成绩，除了产品本身的高品质之外，巨人网络对于《征途2手游》的长线运营及营销推广功不可没。
就产品本身而言，这款由《征途》原班人马打造的手游产品，不仅传承了端游的国战经典玩法，还加入了六国自治玩法、18大官职体系。新玩法的融入不仅能够减少以往一成不变的“人海战术”，提高国战玩法的策略性，也能借此吸引到更多的非核心玩家群体。
在后续的游戏内容更迭上，《征途2手游》也延续了这一思路，在不断更新补充“国战”玩法内容的同时，还在游戏里加入更多新的玩法设计和社交设计，从而形成了长线运营的效果。
2018年5月17日，《征途2手游》在新资料片“盛世情缘”中开放了结婚系统，丰富了游戏的社交玩法；在2019年1月23日的新春资料片中，《征途2手游》加入了“荒野吃鸡”这一50人规模的国战“吃鸡”玩法。
此外，《征途2手游》也将目光投向了电竞领域，将“国战电竞”延伸到了手游上。早在2018年7月7日的征途嘉年华上，《征途2手游》就开展了首届“雄霸天下”跨服5v5赛事，开始尝试电竞领域。而在今年4月13日，《征途2手游》国战Z联赛也将正式开打。
在产品之外，《征途2手游》在营销上的布局，也为其打开了更多的泛用户群体。
早在游戏公测之前，巨人网络就以“E计划”为名对《征途2手游》进行了一次另类的病毒式营销。巨人网络以“E”作为神秘代号并且不公布具体信息，成功引起了业界和玩家的第一波兴趣。随后再解释“E”代表的是鹅，通过层层递进的方式让市场曝光度实现了阶梯式上升，最终为游戏公测铺垫出足够高的关注度。
到了如今的一周年节点，《征途2手游》更是通过线上线下多种方式扩大游戏的影响力。
在线上，《征途2手游》的一周年新版本新增了大量内容，比如“逐鹿中原”战场、新的高阶技能、养成法宝系统等等，并且还推出了老玩家保障计划，通过送专属称号、酷炫坐骑、限时直升世界等级等内容吸引老玩家回归。
在线下，《征途2手游》邀请了三十余位核心玩家与官方一同见证一周年庆典，登上北京司马台长城揭晓一周年牌匾、观看古代出征仪式。与此同时，《征途2手游》还在长城脚下开展了玩家见面会，游戏制作人及主创团队与到场玩家进行面对面交流，从而深入了解玩家诉求。
三、老IP与新时代的碰撞，《征途2手游》成功抓住了年轻用户
转眼间，“征途”这个IP已经迎来了它第14个年头。从现在看“征途”系列的独特之处，除了开辟国内网游的免费模式之外，它在产品矩阵的设计、以及对用户群体的分层探索等方面，似乎都说得上是国内游戏行业的先行者。
但是进入到移动互联网时代，用户年轻化成为大趋势。经典IP固然有着它在核心用户群体中的魅力，但若要获得更大的市场空间，则更需要博得年轻用户的欢心。
如何在“情怀”与“潮流”之间达成平衡？如何让经典IP在新时代焕发新的活力？回顾过去这一年来《征途2手游》的发展之路，它在承袭了经典IP玩法的同时，还在美术、功能设计、社交等多个方面吸纳年轻玩家，成功地在这个老IP上做出了一款契合年轻用户的“新游戏”。
而这个思路，无疑也能给其他经典游戏IP在移动互联时代的发展带来一些参考。“经典”并非是一成不变的，只有不断适应用户的变化去做产品，才能让经典IP的魅力得到最大化的展现。
