原创 | Q1手游出海市场暗潮涌动,这10家“黑马”厂商成功突围!

Q1的手游出海,看似波澜不惊,实则暗潮涌动。

都说2019年会是手游出海集中进军的一年,但截至目前,我们经常在榜单上看到的依然是众多“老面孔”。包括腾讯网易两大巨头,FunPlus、IGG、智明星通、龙创悦动、易幻网络等老牌出海大厂,游族、三七互娱、掌趣、英雄互娱等国内大厂,都是出海榜单的常客,难有新的出海厂商突围。

但实际上,出海竞争已经逐渐进入到了白热化的阶段,单就Q1就已经有近20家厂商交出出海新成绩,而且不断创下新纪录。对此,手游那点事盘点了2019年Q1出海的十大新晋游戏厂商,希望其产品和出海打法能够给接下来做出海的团队带来一定借鉴。

1.君海游戏——《九州侠客传》拿下韩国畅销榜TOP9

在过去的2018年里,君海游戏将《九州侠客传》(也就是《九州行》的韩国版本)做到了韩国仙侠游戏TOP1的位置。而在2019年的Q1阶段,君海游戏也保持着攻势,2月份和3月份都入围了韩国iOS & Google Play游戏公司收入榜TOP10。

目前君海游戏在韩国市场的主推产品仍然为《九州侠客传》,这款仙侠MMO连续三个月都进入了韩国iOS & Google Play游戏收入TOP10,在iOS游戏畅销榜上也基本保持在TO25以内,一度进入TOP10。

《九州侠客传》在韩国市场的成功,原因其一是MMO品类在韩国的盛行。韩国本土的MMO以魔幻题材为主流,在仙侠、三国等其他题材方面有着较大的市场空间,因此成为了许多中国厂商进攻韩国的一个方向。

除了品类优势之外,君海游戏对《九州侠客传》的本土化运营也是一个加分项。游戏邀请了韩国本土男星朱智勋为游戏进行代言,而朱智勋主演的《与神同行》早前在韩国收获了相当不错的票房和口碑,与人气电影联动后,游戏获得了相当不错的曝光率。

对于一向偏爱MMO的韩国市场,一个足够吸引眼球的细分题材和一个合适的代言人似乎是打开市场的秘诀,不过目前能做好的厂商仍在少数。

2.易娱网络——《Tap Tap Music》2月份下载量排韩国第二

易娱网络也是近期受关注度较高的出海厂商。不过不同于很多专注做营收的厂商,易娱网络在日韩市场主要是做用户,并且将目光放在音乐游戏这个细分类别上。旗下产品《Tap Tap Music》曾拿下2月份日本iOS游戏下载榜TOP7,2月份韩国iOS & Google play游戏下载榜TOP8、iOS游戏下载榜TOP2,公司也因此登上韩国iOS游戏公司下载榜TOP3。

《Tap Tap Music-Pop Songs》所采用的音乐节奏玩法在日本市场的接受度并不低,此前猎豹移动的《钢琴块2》、《跳舞的线》等休闲游戏就在日本市场拿下过不错的用户量。配合现在已经十分成熟的休闲游戏买量和广告变现技术,这类游戏也能拿下不错的营收。

3.游陆科技——已有9款游戏打入韩国游戏免费榜TOP3

游陆科技也是近期出海市场的“熟面孔”了。游陆科技早在2012年在韩国成立发行团队,并在过去的2018年实现爆发,旗下8款游戏打入了韩国市场的免费榜TOP3。进入2019年后,游陆科技在Q1的出海表现也非常出色,3月份在韩国市场推出了MMO新作《天令》,并且一举拿下了当月韩国iOS游戏下载榜第6的位置。

作为一款面向韩国市场的MMO产品,《天令》最大的特色在于“社交”。游戏在宣发阶段就大力宣传“Young”和“社交”两大概念,并且在游戏中接入了结婚系统,双人坐骑,SNS等的社交功能。这样的设定在韩国市场的其他MMO游戏中是相当少见的,从而给韩国玩家带来了新鲜感。

此外在玩法上,《天令》加入了放置类元素,“自动挂机+快速升级”的设计让整个游戏的玩家体验更轻度,同样是一个差异化设计。

4.三七互娱——发力日韩,《欲望都市》进入日本游戏免费榜TOP11

三七互娱作为“出海老兵”,在出海市场的表现一直非常出色,常居App Annie发布的月度中国App发行商出海收入TOP30内。在今年Q1,三七互娱发力的重点放在了日韩市场,推出的两款SLG《江山美人》和《欲望都市》都先后在日本和韩国市场取得成功,其中《欲望都市》一度拿下日本iOS游戏免费榜第11名、韩国Google Play游戏免费榜TOP5。

《欲望都市》在日本市场的宣传海报

虽然都是SLG,但是《江山美人》采用了宫斗类题材,《欲望都市》采用的是黑道题材。这两类题材放在SLG品类及日韩市场上都是目前较为少见的,同样采用黑道题材的《黑道风云》此前在日本市场的表现也非常不错,证明了这类打法在日韩市场的可行性。

在宣传营销上,三七互娱也根据日本和韩国市场不同的特点采取相应的打法。以《欲望都市》为例,三七互娱在韩国市场采取了常用的明星代言人打法,以韩国经典黑帮电影《与犯罪的战争:坏家伙的全盛时代》主演河正宇为代言人,在宣传物料上也尽可能贴近电影元素,此外在玩法上也新增了“下一代”养成玩法,“题材+明星+特色玩法”的组合拳成功击中韩国用户。

《欲望都市》在韩国市场的宣传海报

而在日本市场,三七互娱对《欲望都市》的宣传更注重凸显游戏的特色玩法和系统设定。

5.中文在线——主打互动剧情类,新游进入3月出海收入TOP30

在今年的Q1,中文在线的《Chapters: Interactive Stories》让很多人意识到互动剧情类游戏的潜力。这款游戏先在2月份登上中国手游出海收入第32名,随后在3月份进入TOP30。

对于海外市场而言,互动剧情类游戏已经是比较成熟的一个品类了,头部厂商Pocket Gem《Episode - Choose Your Story》、Pixelberry《Choices: Stories You Play》等产品常居美国iOS游戏畅销榜TOP50以内,营收能力不比SLG、MMO等主流类型差。据Apptopia2018年年初发布的报告,App Store & Google Play中头部7款互动剧情类游戏的单个月内购收入便达到了1400万美元。

由于互动剧情类主打的是故事,因此对内容的消耗非常大。就游戏本身来看,《Chapters: Interactive Stories》几乎保持着一月一次的高频率更新,以提高用户的留存。而游戏在Q1阶段表现出色,主要依赖于中文在线对其加大了在Facebook、Instagram等平台的买量力度。

就目前的出海市场而言,互动剧情类游戏或许是一个新机会点。但是目前布局互动剧情类的中国厂商并不多,目前也只有中文在线的《Chapters: Interactive Stories》和昆仑万维的《Moments: Choose Your Story》突围了。

6.Efun——《三国志M》海外月流水已超3000万

Efun其实也是近一年来表现十分突出的厂商,其在韩国发行的《三国志M》成为了当地“创纪录”级别的产品,海外月流水超过3000万。而在今年的Q1,Efun在日本市场也取得了新的突破,发行的二次元手游《幻象回忆》曾拿下日本iOS游戏免费榜TOP5、畅销榜第58,迎来了“开门红”。

《幻象回忆》在角色设定上,采用了将历史或神话故事角色“美少女化”的路线,亚瑟王、雅典娜、秦始王等人物都变成了各具特色的二次元美少女角色,并且都配备了Live 2D,以此吸引用户。

游戏在4月8号正式宣布日服的下载量已经突破40万

7.玩友时代——宫廷游戏的好手,《宫2》《熹妃传》接连成功

玩友时代在今年Q1的出海表现也十分亮眼。1月份,玩友时代的女性向宫廷游戏《宫2》上线韩国市场,曾拿下韩国iOS游戏免费榜第19、游戏畅销榜第31名。此外,玩友时代在3月底上线日本市场的《熹妃传》也在当地取得了不错的成绩,曾拿下日本iOS游戏免费榜TOP13,现在也处于稳定上升中。

曾参展日本东京电玩展的《熹妃传》在上线日本市场后顺利走红

《宫2》的成功,除了玩友时代对女性向题材的一贯优秀的把控之外,游戏的本土化宣发同样是加分项。游戏在宣发阶段找来了韩国本土人气女星柳仁英为游戏代言,因此在初期就迅速引起了玩家关注。

《宫2》韩国市场宣传海报

与国内市场相似,出海市场的女性向游戏同样是一块较少人挖掘的“宝藏”。目前在欧美市场,较为突出的女性向品类也就互动剧情类,而在日韩市场则鲜少有女性向产品出现。这对于国内厂商而言,同样是一个机会点。当然,要如何抓住女性用户的心,还是一个需要持续摸索的课题。

8.绿洲游戏——黑帮题材也可行?《社长の野望》突围日本市场

近期各类细分题材的SLG在日本市场扎堆出现,除了前面提到的黑帮题材和宫斗类,绿洲游戏的商战题材SLG《社长の野望》在今年1月底上线日本市场,也取得了不错的反响,曾拿下日本iOS游戏免费榜TOP7。

在《社长の野望》中,玩家需要扮演一名公司的领导者,带领着自己的公司在市场中与同行竞争并击败对手,在成为一名商界精英之后,周围当然少不了香车美女的环绕。从题材剧情的展开来看,商战题材与黑帮题材实际上有着共通之处:对外对内的竞争、香车美人、事业的发展……因此,这类题材在日韩市场也有着一定的用户基础。

值得一提的是,绿洲游戏实际上也是“出海老兵”了,这家在2011年成立的厂商从一开始就致力于南美、欧洲等海外市场的发展。而从《社长の野望》的发展来看,这家厂商接下来的重点放在了日韩、北美等市场上。

9.雪糕游戏——出人意料,连续3个月下载量进入韩国TOP6

2019年Q1,雪糕游戏在韩国iOS游戏市场的表现相当出色。App Annie数据显示,在1-3月的韩国iOS游戏公司下载量排行榜上,雪糕游戏的排名一直在上升,从1月份的第6名上升至3月份的TOP3。

从App Annie查询到的数据来看,目前雪糕游戏发行的游戏以三国题材和西游题材的RPG、塔防类为主,主要面向港澳台、日本、韩国市场。

雪糕游戏在Q1的主力产品为《三国志 赵云英雄传》,这款三国题材的RPG手游在去年12月下旬上线韩国市场,游戏表现持续上升并在今年Q1实现爆发,曾拿下1月韩国iOS游戏免费榜TOP2,在3月份也一度拿下韩国iOS游戏畅销榜第32名。

10.Worzzle——文字益智类游戏的黑马

从2018年开始,得益于创智优品、Word Find等厂商旗下产品的出色表现,文字益智类游戏开始受到人们的关注。Worzzle同样也是一家专注于文字益智类的厂商,从2017年开始便陆续推出相关产品,并且在进入2019年之后实现“厚积薄发”。

从SensorTower发布的中国手游出海下载量TOP30月度榜单来看,Worzzle旗下两款产品《Words Story》和《Escape Room》都入围1月份和2月份榜单TOPO15以内,其中《Words Story》更是一度拿下TOP2,仅次于《PUBG Mobile》。而在App Annie发布的美国iOS & Google Play游戏下载量TOP10中,《Words Story》在1月份和2月份都稳居TOP2的位置。

与其他做文字益智类游戏的厂商不同,Worzzle更注重在文字益智类游戏中寻找差异化设计,通过玩法融合等形式进行微创新。以《Escape Room》为例,游戏把密室逃脱和填字解谜两种玩法融合到一起,配合在社交媒体上的买量投放,进而引爆人气。

jimmy

这家伙很懒,什么都没有留下!

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