文 | 手游那点事 | 虹彤

游戏行业还可以怎么玩？

每年的Q2都有不少游戏厂商相继召开发布会，为下半年的发展做预热，今年也不例外。在昨天（5月21日），猫玩互娱在广州召开了“跨地域·轴心玩”战略升级发布会，行业人士齐聚一堂探讨手游发展新模式。

迈入2019年，虽然寒冬已逐渐消退，然而行业已经度过了快速增长期，来到了寻求突破的瓶颈期。如何在只增不减的市场竞争中寻求突围，成为如今所有游戏厂商都要面临的问题。和很多游戏厂商相比，猫玩互娱是一家稍显“另类”的公司——不只是专注于游戏垂直业务本身，猫玩互娱在游戏跨地域发展上也颇有成就。

而在此次“跨地域·轴心玩”战略升级发布会中，猫玩互娱不仅复盘了过去一年的成绩，还针对当下游戏行业的普遍痛点，基于自身未来的布局提出了一些新的思考和发展方向。

一、猫玩互娱三周年：两家子公司、三个独立品牌，员工近1000人

放眼整个游戏行业内，猫玩互娱是一家“年轻”的公司，但它的成长速度却走在很多厂商前面。发布会上，猫玩互娱联合创始人陈鹏辉在演讲中表示：“我们用了不到3年的时间，创立了两家子公司——分别是黄石蓝猫、南京猫玩，创立了3个独立品牌——猫玩、PLAY+、纵丸。我们的员工赶超1000人，PLAY+众创项目已经开始布局全国市场。”

据发布会现场透露，猫玩互娱目前运营超百款精品游戏，包括《代号：S》、《勇者荣耀》等，平台注册用户超千万，旗下业务横跨游戏、影视、旅游、音乐、众创五大产业。

在上一次的战略升级发布会中，猫玩互娱提出了“泛娱乐共生共赢”的战略概念，希望在未来能为玩家提供“最生活”的互动娱乐体验，努力实现用户与产品、行业与品牌的共生态。如今一年时间过去，猫玩互娱在自有生态布局上已经初显成绩。

二、猫玩互娱发起新模式，用“PLAY+”构建“CP—公会”绿色生态圈

手游行业经过过去几年的高速发展，在流量上的需求越来越强烈，而以绿色公会为代表的长尾流量在游戏的活跃和留存上也发挥着越来越重要的作用，但这部分的聚合及正向引导问题一直没有得到很好的解决。

而猫玩此次的一大战略升级，正是瞄准这一领域。猫玩在发布会上提出了“PLAY+”的布局，这套模式的核心在于基于游戏公会的社交平台属性，通过众创项目孵化团队，让创业者们成为平台KOL，由KOL聚拢重度游戏玩家并渗透全国游戏用户，提高粘性用户的二次开发，形成真正意义上的绿色生态链。

而除了解决生态链的底层架构问题，猫玩还通过大量精品游戏来促进这一生态链的良性循环。重度手游KOL的聚拢，使得“PLAY+”项目拥有更高的与游戏CP的沟通权和议价权，也吸引更多CP将精品游戏交给“PLAY+”。KOL们在拥有精品的基础上，能吸引更多中重度玩家，发挥出更好的效果，交出更漂亮的数据表现，最终实现CP、玩家、KOL、行业多方共赢。

这套新模式在市场上得到了一定的验证，据手游那点事了解，在第一期PLAY+入驻团队中，已经有团队的季度流水高达2000万。这一聚合平台带来的效果超出了不少业内人士的预期。

而基于此，猫玩互娱也表示将继续加码PLAY+这一项目：为PLAY+众创空间每月稳定接入5-8款精品游戏，提供数十款精品IP产品，覆盖绝大部分游戏类型；在人才培养上，将接入北上广深行业大咖培训，提供1000余门自有版权精品课程。

除此之外，猫玩互娱还将落实“资源为王，服务保航“链条式的服务宗旨，提供各类管理支撑，包括中介服务、免费场地、游戏圈资源、运营支撑、投融资源、精细化运营等管理服务的支撑。

这一系列动作的背后，猫玩意在为行业绿色公会及KOL们解决更多的后顾之忧，让这些团队能将重心放在游戏运营上，真正为产品的保驾护航。

三、精品游戏加持、深挖手游分发，“纵丸平台”为发行破局

在游戏分发及运营上，猫玩已经有了多年的经验，过去经手的超100款游戏成为了最好的证明。而这一次，猫玩将继续升级在产品端及分发端上的战略，“纵丸平台”应运而生。

自2016年11月发行首款手游产品《屠龙决战沙城》开始，猫玩互娱就持续发力手游分发领域。而作为旗下子品牌纵丸互娱也逐渐成为国内最大的游戏分发平台之一，触达90%渠道合作团队，位居游戏分发细分领域TOP3。其中，纵丸互娱旗下产品《代号：XYJ》最高月流水达3500万，《代号：XY》纵丸端最高月流水达4000万。

到了今年，为了提升分发效率和实现更透明化的数据管理，猫玩互娱在此次发布会上正式推出“纵丸自助渠道合作平台”。据了解，纵丸自助渠道合作平台采用自助式签约，其“自动化”和将近“零门槛”也得到了不少业内人士的认可。

除了全自动的管理体系之外，纵丸自助渠道合作平台还将游戏分发数据变得更加公开化和透明化。“在我们平台上，用户数据、流水等等都是透明的，合作伙伴可以随时查看合作产品的一切相关数据。”猫玩介绍道。

“产品为王”的时代，精品游戏有着强大的吸引力，而猫玩互娱表示愿意将自己的拳头产品拿出来与合作伙伴共赢。在未来的一季度中，猫玩将推出4款优质产品，分别是《荣耀霸业》、《伏魔决》、《剑侠红尘传》和《代号：夏3D》。

从游戏类型来看，这四款新游都是主流中重度游戏。《荣耀霸业》和《代号：夏3D》均为西方魔幻风格手游，《伏魔决》则是以中国古代宋金战争为背景的即时战斗武侠手游，而《剑侠红尘传》是一款仙侠类手游。

值得一提的是，猫玩互娱这4款新游还与纵丸自助渠道合作平台联系在一起，游戏厂商可以直接通过平台进行注册预约并进行游戏合作。

当然，对于一般的游戏厂商来说，除了精品游戏的加持之外，纵丸互娱更大的吸引点在于远高于市场水平的点位返利。众所周知，在目前竞争激烈的发行市场下，手游发行商的利润已经大受挤压，每一个利润点都有可能带来逆转的局面，因此高返点对游戏企业来说至关重要。而这正是“纵丸平台”给手游发行团队带来的一大利好。

四、猫玩互娱的发行矩阵：渠道、大市场营销、分发、长尾逐一完善

听完整场战略升级发布会可以明显感受到，猫玩互娱在短短3年间就已经形成了完整的发型矩阵，涵盖渠道、大市场营销、分发、长尾等等，成为了一家能够全方位为IP方和CP方提供内容商业化解决方案的公司。

回顾猫玩互娱飞速发展的这三年，还是其积极拥抱国家政策的三年。从PLAY+项目入驻南京，到现在与南京江宁高铁枢纽经济区建立深度战略合作伙伴关系，猫玩互娱不仅实现了自身的飞跃，还达成了猫玩、政府、和游戏创业的“三赢”。

随着国家总量调控、未成年人保护等举措的落实，切实履行社会责任成为游戏企业的必修课。如何在履行社会责任的同时，拥抱国家政策以实现游戏行业更好的、健康的发展，猫玩互娱树立了一个很好的示范。

陈鹏辉在演讲中表示：“目前行业的乏力感非常明显，特别是去年，部分中小企业可以说是举步维艰，但这并不意味着行业失去了发展的潜力。国家在规范游戏行业的市场的同时，也将会给与我们更合适的政策支持，我认为这是游戏行业迎来下一次飞跃的蓄力阶段。”