文 | 手游那点事 | ArsO

2016年7月，《精灵宝可梦GO》在万众期待之中登录市场。凭借着颠覆性的“AR+LBS”玩法以及宝可梦这个家喻户晓的顶级IP加持，《精灵宝可梦GO》在三年来累积吸金12.7亿美元，成绩斐然。

因为成绩瞩目，有许多作品尝试紧跟《精灵宝可梦GO》的步伐进军“AR+LBS”市场，然而都缺乏相应的成功因素，营收状况差距悬殊。

在这样的市场现状下，Sensor Tower最新发布的关于AR+LBS类手游的数据带给我们一些惊喜：《一起来捉妖》在中国IOS的累积收入已超过5000万美元，这说明这款由腾讯发行、仅在中国运营的游戏找到了合适的切入点。

根据Sensor Tower的数据显示，虽然《精灵宝可梦GO》的收入遥遥领先，但仅凭借着在中国IOS区的收入，《一起来捉妖》的收入已经两倍于在全球多个国家上市的《侏罗纪世界Alive》。

结合榜单，我们能更清晰地了解这款游戏的整体情况，自今年4月11日上线以来，《一起来捉妖》连续50天排在IOS免费游戏榜的前20，虽然进入暑期档后排名逐渐下滑，但吸金能力仍保持强势，7月份《一起来捉妖》在中国IOS吸金500万美元。

在保持着营收能力的背后，享受着市场红利“AR+LBS类游戏市场红利的《一起来捉妖》，还有一些值得关注的地方。

打破IP的封锁，做个性鲜明的产品

《一起来捉妖》是腾讯旗下首款AR探索手游，以“捉妖”为核心玩法。 在游戏中，玩家可以通过AR功能抓捕身边的妖灵，对它们进行培养，完成游戏中PVE/PVP对战、展示、交易等诸多功能。

AR技术的使用让各色小妖灵出现在生活场景之中，玩家通过滑动手机屏幕丢出妖灵珠捕捉虚拟地图上形态各异的妖灵。在收集妖灵之后，玩家可以对它们养成，让妖灵们实现进化乃至觉醒，解锁更加惊艳的形象，提高属性，解锁技能。

而依托着LBS技术，玩家们将会在现实地图中遭遇不同的妖灵，找到设置在高楼广场之中的擂台，以此来实现收集妖灵、线下社交、守护擂台等不同特色玩法。

作为一款全年龄向的AR探索游戏，《一起来捉妖》整体的风格比较轻松活泼，把“AR+LBS”的核心玩法都准确囊括到，所有玩家都能轻松地上手这类并不常见的手游模式。新颖的玩法加上极低的入门门槛，让《一起来捉妖》轻松地入驻玩家们的手机中，敲开市场的大门这一步水到渠成。

有《精灵宝可梦GO》这样的珠玉在前，《一起来捉妖》面临最大的挑战是没有强大的IP加持，游戏玩法中最重要的一个环节“妖灵”的设计要足够的吸引人，且具有足够的辨识度。这个问题可以说是《一起来捉妖》最大的阻碍，也是《一起来捉妖》最大的机会。

对面这样一个挑战，《一起来捉妖》把自主IP打造的核心放在了“妖”之中，从古至今，中国源远流长的文化中有着丰富的文学作品，一个又一个具有精怪妖灵的身影带着中华文化风骨出现在这些作品之中，古人们留下来的文化宝藏，成了解开问题的钥匙。

围绕着《山海经》、《搜神传》等作品，《一起来捉妖》设计出了中国玩家们倍感亲切的妖灵形象，这些出现在文字中精怪破纸而出，成为了鲜活可爱的3D卡通形象，一下子便抓住了玩家们的兴趣。立足于传统文化的IP打造，让《一起来捉妖》的游戏文化具有了更扎实的根基，面对像宝可梦这样的大IP也毫不逊色。

把握风口与线下，有层次的宣发规划

在游戏宣发的方面，《一起来捉妖》也不断地调整着自己的步伐。

在2018年4月的腾讯文创生态大会上，已经在深圳和广州完成首测的《一起来捉妖》被再次曝光，而这次曝光中官方抛出了一个新的概念：区块链手游。尽管在当时全球范围内区块链游戏数量至少有233款，但娱乐性突出的区块链融合游戏是巨大的风口，将区块链的概念融入到《一起来捉妖》之中，使得这款游戏吸引了更多的目光。

在累积了足够的关注度后，区块链的概念逐渐淡出《一起来捉妖》，它更多地被理解为保证游戏数据的安全，从而进一步地向玩家展示了腾讯对《一起来捉妖》的用心。

因为LBS的运用，《一起来捉妖》的宣发逐渐侧重到了线上与线下的结合。

在2018年5月的成都内测中，《一起来捉妖》实现了更多的跨界尝试，与商家进行联动，与CoCo奶茶、棒棒鸡传奇、香天下、蜀大侠火锅等联合推出了“拒宅日”活动，玩家可将在游戏中获得的优惠券道具，到现实的合作商家门店进行兑现。

基于游戏探索玩法，与商家进行联动，将商家优惠券“搬到”游戏中，这种全新的线上线下联动方式也成为玩家持续体验游戏的驱动力之一。

除此之外，《一起来捉妖》在今夏还在广州举办了“拒宅嘉年华”，为来自全国各地的驭灵师举办了一场盛大的线下活动，在活动现场共同呈现了许多别出心裁的活动，再次通过线下渠道给玩家更加丰富的游戏体验。

找准切入点，对市场红利的敏锐嗅觉

“AR+LBS”的游戏模式在手游市场中并不缺乏竞品，《一起来捉妖》成功立足的过程之中也经历了玩家选择的过程。

《精灵宝可梦GO》向玩家们展示了这种玩法的魅力，尽管它没有进入中国市场，在各种直播平台和自媒体平台之中《精灵宝可梦GO》的热度持续不减，还是有许多国内玩家尝试各种方法来体验这款颠覆性的游戏。

《一起来捉妖》的出现，轻松满足了国内玩家对于“AR+LBS”游戏模式的兴趣，而且腾讯自带的庞大用户群体，也帮助玩家们实现各种社群集合以及玩家之间的游戏互动，这些内容比其他的竞品更加成熟。对于玩家们来说，《一起来捉妖》所呈现的内容最符合他们的期望，所以《一起来捉妖》顺势占领了市场份额。

对机会的把握，也是《一起来捉妖》成功的要素之一。

《精灵宝可梦GO》没有进入中国市场，是国内“AR+LBS”类游戏最大的机会，《一起来捉妖》的出现恰到好处地填补了这一份的空白，从2018年3月首测，到2019年4月不删档内测，《一起来捉妖》紧锣密鼓地根据市场的变化调整内容，分地区的测试方法也一步步地定位了热度最高的地域市场。》不单只发现市场，还紧跟市场变化的方向，《一起来捉妖》的嗅觉让他们吃到了这波市场红利。

再跳回到文章的开头，在AR+LBS类的手游之中，前二的《精灵宝可梦GO》和《一起来捉妖》的代表着当下最热门的AR+LBS游戏类型，但随着5G时代的来临，AR与LBS技术的运用或许会发生更大的变化，下一波的市场红利，也许就在路上。