原创 | 上半年营收60.71亿,三七互娱如何通过“精品化策略”打破业界的固有印象?

八月 29, 9:53
来源:手游那点事

文 | 手游那点事 | 虹彤

进入2019年之后,如果细心观察各类数据报告,可以看到有一批行业头部厂商在不知不觉中取得了令人瞩目的成绩,比如三七互娱。8月27日,三七互娱发布了2019年上半年财报,报告显示,其上半年实现手机游戏业务收入54.27亿元,同比增长152.90%。

即使“寒冬”过去之后,能够在2019年上半年手游业务取得超100%增长的厂商也并不多。放眼整个游戏市场,三七互娱的进步也远超于很多厂商,这在各类数据报告中有着明显的体现。

在Newzoo公布的2018年全球上市游戏企业排行榜中,三七互娱排在了第22名,在入榜游戏公司排名中仅次腾讯、网易;
在中国互联网协会与工信部联合发布的2019互联网企业100强排名中,三七互娱拿下了第23名,位居游戏行业第一;
在易观发布的《中国移动游戏市场盘点分析2019H1》中,三七互娱在国内手机游戏业务的市场占有率更是达到10.02%。

披露上半年成绩之外,在这次的财报中,我们也看到了三七互娱飞速发展的“秘诀”。以《一刀传世》、《斗罗大陆》H5、《精灵盛典》为首的产品展现了三七互娱精品化和多元化的布局,而其发行打法也摆脱了行业对其的固有印象,这些漂亮数据的背后,预示着一个更加牢固的游戏大厂屹立于行业之中。

一、三七互娱的2019上半年:手游营收同比增长152.90%、新增注册用户超1.33亿

根据三七互娱发布的上半年财报显示,报告期内,三七互娱实现营业收入60.71亿元,同比增长83.83%;利润总额12.91亿元,同比增长40.43%。其中最为亮眼的无疑是手游业务的成绩:上半年实现手机游戏业务收入54.27亿元,同比增长高达152.90%,可谓是一次飞跃。

除了营收上的增长,三七互娱的用户盘子也在急速扩张。财报数据显示,三七互娱国内手机游戏业务上半年新增注册用户合计超过1.33亿,已经超过2018年度全年水平。

实际上,回顾三七互娱上半年推出的游戏产品,也不难理解为何这家大厂能取得如此大的突破。从今年春节《一刀传世》“打头阵”,到《斗罗大陆》H5、《剑与轮回》,一个又一个爆款的诞生造就了三七互娱手游业务的快速发展,而这背后折射出来的,还有这家大厂的游戏产业“方法论”。

二、《一刀传世》成功的背后,是三七互娱“精品化”策略的推进

上半年财报的成绩优异,首先离不开的是爆款《一刀传世》的推动。

今年春节,传奇类游戏《一刀传世》成为了iOS榜单上最“吸晴”的产品。据七麦数据显示,《一刀传世》上线一周内,游戏就进入了iOS游戏免费榜和畅销榜的TOP100,一度拿下畅销榜TOP3。如今上线半年多,游戏也仍然稳居iOS游戏畅销榜TOP50以内,并且在游戏版本更迭和运营活动等节点冲上TOP10,有着优秀的长线营收能力。

总体而言,《一刀传世》在还原传奇原有游戏体验的同时,增加新的玩法内容,整体平衡拿捏得十分不错。其中,游戏的多角色玩法同样是同类产品中较为新颖的一种设计。游戏允许玩家在战斗中同时派出多个角色,以此丰富了传奇类产品一惯的战斗体验。

在产品运营调优上,三七互娱也将《一刀传世》做到了同类产品中的标杆。在游戏上线前,三七互娱利用自身在用户数据和数值经验方面的优势,对产品进行打磨。而在游戏上线后,三七互娱秉持着“立体营销+精准推送+长线服务”的多元组合策略,实现了独特而有效的运营方式。

其中,最吸引人也最成功的无疑是游戏代言人。三七互娱为《一刀传世》选取了成龙大哥作为其代言人,借助代言人本身的特点,制作了大量高质量素材与微电影,不仅形成良好的传播效应,还传达了正向的品牌影响力。

对于整个市场来说,《一刀传世》的爆红,预示着国内厂商围绕“传奇”所展开的博弈,已经翻开了新的篇章。无论是产品打磨上还是推广策略上,以往给人“粗放式”印象的传奇市场已经走进了精品化阶段,带着《一刀传世》的三七互娱无疑走在了前面。

三、IP牵头、多元并进,《斗罗大陆》H5月流水过亿,打破外界的固有认知

以自身精品化策略和实力为武器,三七互娱用《一刀传世》刷新了我们对国内传奇市场的认知。而在“拿手好戏”传奇类之外,借由旗下IP的推动以及自身在产品供给侧的新突破,三七互娱实现了游戏产品线的“多元布局”。

如今,三七互娱的游戏产品矩阵囊括了ARPG、MMO、卡牌、SLG、模拟经营等不同类型,覆盖魔幻、西方奇幻、东方奇幻、玄幻等多种题材。报告期内,《斗罗大陆》H5、《剑与轮回》等产品流水表现都非常不错,打破了外界对其产品线的固有印象。其中《斗罗大陆》H5的月流水过亿,营收表现稳定增长。

与此同时,三七互娱产品线的“多点开花”还体现在出海领域。财报显示,目前三七互娱海外品牌37GAMES覆盖了200多个国家和地区,全球发行手游超过100款,游戏类型涉及ARPG、MMOPRG、卡牌RPG、SLG、STG、MOBA等。其中,《斗罗大陆》H5上线东南亚市场之后取得了首月流水突破千万的成绩,卡牌游戏《SNKオールスター》于日本上线后迅速登上了Google Play游戏下载榜榜首。

除了产品线,三七互娱的多元化策略还体现在玩家服务体系上。据财报内容显示,目前三七互娱已经构建了完善的玩家账户体系和玩家服务体系,并且组建了经验法丰富的玩家服务团队。结合丰富的产品供给,三七互娱能够在游戏内外为用户提供全方位、高质量的服务,从而也有效提升了游戏的活跃度和留存率,实现长线运营。

四、升级发行打法、打破固有印象,三七互娱未来可期

回顾三七互娱上半年的整体方向,不难看出其对发行打法的升级,“立体营销+精准推送+长线服务”的多元立体打法打通市场,而这无疑也更贴近三七互娱产品线生态的发展趋势。经过这一年多时间的沉淀,三七互娱已然打破行业对其的固有印象,实现发行手段的“多点开花”。

当然,游戏行业回归到本质上还是“产品为王”。从财报内容来看,接下来三七互娱还会持续深耕产品线的精品与多元布局。

一方面,三七互娱将开展“极光2.0”战略,力求推出更多自研精品。2019年上半年,三七互娱的研发投入3.18亿元,同比增长22.74%。保持在APRG品类方面的优势的同时,三七互娱研发团队将在休闲竞技等更多细分品类上进行新尝试,并且已经有了一定的产品储备。财报显示,目前三七互娱正在研发并计划上线的产品有《超能球球》《代号NB》《代号YZD》《代号S》《代号DG》《暗黑后裔》《斗罗大陆3D》《江山与美人(暂定名)》等等。

另一方面,三七互娱也持续投资入股优秀的研发商,并与腾讯、网易、完美世界、世纪华通等众多优秀研发厂商合作,推出更多精品游戏。报告期内,三七互娱已经储备了MMO游戏《明日幻想(暂定名)》《云上城之歌(暂定名)》《代号MK4》,卡牌游戏《光明冒险(暂定名)》《街区英雄(暂定名)》《代号DIG》,模拟经营游戏《代号-SF》,魔幻ARPG游戏《代号-TARO》等多款独代产品。

从产品供给到长线经营再到玩家服务体系,可以看到三七互娱已经建立起属于自己的一套完善的游戏生态体系。从《永恒纪元》到《大天使之剑H5》再到《一刀传世》《斗罗大陆》H5、《精灵盛典》,三七互娱推出的爆款越来越多,速度也越来越快。由点及面,这家以往给人“单条腿走路”印象的大厂,已逐渐成为一家覆盖多个游戏领域、打造精品内容、持续输出正向品牌影响力的公司。它在国内手机游戏业务市场拿下了超10%的份额,便是一个最好的证明。

Ben

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