原创|莉莉丝发力国内有多强?《剑与远征》畅销TOP3,横扫“放置”游戏市场

一月 7, 9:52
来源:手游那点事

文|手游那点事|欣欣、Ben

| 这是《刀塔传奇》原班人马做的游戏。

上周六,莉莉丝的拳头产品《剑与远征》正式上架国内iOS。

作为莉莉丝在国内独立发行的第一款游戏。《剑与远征》从2018年9月18日版号获批,到2020年1月4日正式上架,准备时间仅有三个多月。

从市场表现来看,《剑与远征》延续了海外的强势,上架即登顶iOS游戏免费榜,同时拿下畅销TOP5。据SensorTower数据,游戏上线首日流水轻松超过了300万元人民币。

截至发稿前,《剑与远征》的畅销榜排名进一步走高,挤进TOP3。回顾近年,这应该是iOS榜单上最具营收爆发力的放置类游戏。

熟悉的节奏、稳健的表现,那个曾凭着《刀塔传奇》(后更名为《小冰冰传奇》)横扫国内市场的莉莉丝,似乎重拾了当年的姿态,再一次来到国内玩家面前。

值得一提的是,与榜单的亮眼表现不同,由于iOS上架时间早于安卓4天,《剑与远征》的TapTap评分遭遇滑铁卢,跌至4.2分。随后,制作人Don发布了致玩家的一封信,解释了当中的原因。(文末附完整版本)

(制作人致玩家的信)

一、上线即拿下免费TOP1、畅销TOP3,刷新国内放置类游戏天花板

1月4日上午,《剑与远征》iOS国服开服。游戏即日登顶免费榜,同时拿下畅销TOP5。截至发稿前,它的畅销榜排名稳在了TOP3。

作为近期「出口转内销」的放置类黑马之一,《剑与远征》的国服表现无疑备受关注。

以iOS为例,对比畅销榜最高TOP4的《不休的乌拉拉》,《剑与远征》显然略胜一筹;而即使是放置类头部的《放置奇兵》,国内的最好表现也是畅销第4。

从这个维度来看,《剑与远征》可以说是刷新了放置类游戏在国内的最好成绩。

在笔者看来,《剑与远征》国服的良好表现,除了游戏品质值得肯定之外,莉莉丝在发行环节上的表现也不失亮点。截至上线前,国服官网的预约量超过了450万。

作为首款国内独立发行的游戏,早在拿到版号的前两个月、《剑与远征》正式上线约半年前,莉莉丝就预先开展了国内的宣发工作。

除了线上玩家社区的建立和维护之外,莉莉丝还通过参与线下漫展的方式,对游戏内容进行提前曝光。

(去年7月《剑与远征》参展广州萤火虫漫展)

在本地化环节,《剑与远征》国服也邀请了李世宏、吴磊、陶典等一众人气CV助阵。

(其中国服定制英雄“齐天大圣-孙悟空”的CV找来了86版孙悟空配音演员李世宏)

而在iOS的上线节点,《剑与远征》也随即公布了国服首位代言人罗志祥,通过契合代言人风格的宣发视频,提升游戏热度。

https://v.qq.com/x/page/h30470apdzr.html

在多种宣发方式的合力之下,《剑与远征》国服的热度自然有了保证。特别是了对卡牌游戏有着特别热衷的国内市场,「卡牌+放置」的组合无疑契合了当下玩家的需求。

但实际上,即使撇除莉莉丝在发行环节的加持,以及国服这些本地化因素,单单综合《剑与远征》的海外表现来看,我们也不难预料到它的强势。

二、杀回国内之前,《剑与远征》已经进入过78个地区畅销TOP10

早在国内上线之前,《剑与远征》的海外版本《AFK Arena》就已经是2019年最为瞩目的出海黑马之一。

如果要总结《剑与远征》的海外表现,那就是它突破了业界长久以来对「欧美市场是RPG禁区」的认知,用足够吸引欧美用户审美的美术风格,结合轻度且具策略性的玩法拿下了市场。

据SensorTower数据,《剑与远征》在去年4月开始全球大推;5月收入约1400万美元,环比增加60%;8月收入超3000万美元,环比增加54%;直到10月,游戏收入超七成来自欧美市场,曾进入全球78个地区iOS游戏畅销榜TOP10。

(8月《剑与远征》拿下出海手游收入第4)

但值得一提的是,《剑与远征》的黑马表现并非一蹴而就,而是经历了长时间的打磨和试错。在全球大推之前,它的测试时间长达10个月。

2018年6月,《剑与远征》率先上架Google Play,打版澳大利亚、加拿大两个热门测试市场,以及越南、菲律宾、土耳其等新兴市场。

(《剑与远征》的重点市场上架路径)

然而,《剑与远征》最初上架的成绩并不好,次留一度低至18%。

但经过几个月的快速打磨,游戏率先在越南有了起色。随后莉莉丝扩大上架地区,逐步加入欧洲、南美市场,测试用量也随之增加,直到2019年4月的全球大推并获得成功。

为期10个月的测试打磨,不难看出莉莉丝在发行环节上的耐心和快速调整能力,以及逐步打透不同地区的决心。

据AppAnnie数据,在全球大推一个月后,《剑与远征》已经超过《剑与家园》,成为莉莉丝游戏业务营收的第二极。这款新作和《万国觉醒》加起来,占总营收的80%。

而同时拥有《剑与远征》和《万国觉醒》的莉莉丝,也在2019年10月成功登顶中国出海发行商TOP1(按iOS & Google Play综合计算),营收表现一度超过FunPlus和网易。

可以遇见的是,随着《剑与远征》国服上线,莉莉丝的营收表现会进一步提高。

而在笔者看来,无论是5年前的《小冰冰传奇》还是现在的《剑与远征》,两款产品的成功并非偶然。特别是后者,可以说是莉莉丝研发和发行能力的综合体现。

三、《小冰冰传奇》原班人马打造,更具“策略性”的放置类游戏

如果从《剑与远征》目前呈现的游戏品质来看,你很难想象这是一款首测次留不到18%的产品。

但实际上,在真正把《剑与远征》做出来之前,这支做出了《小冰冰传奇》的原班人马,只是想做一款挂机卡牌H5小游戏。然而,首测数据一度让他们绝望,H5的框架限制了游戏发挥,最终他们决定调整方向,只做原生。

同时在游戏内容方面,他们还通过加强新手引导、优化英雄系统和开发新的周边玩法等方式,在2-3个月的时间内,把游戏的次留从18%调到接近50%,30天留存从不到10%调到接近15%。

经过一轮调整,《剑与远征》才最终呈现出了目前我们所见的样子。

在美术风格上,莉莉丝把《剑与远征》定义为欧式幻想卡通风格。这是一种融合了迪士尼动画、欧洲壁画、油画等元素,具有教堂壁画和玻璃彩绘感觉的美术风格,在观感上更能体现游戏角色的传奇感。

在核心玩法上,莉莉丝用卡牌的思路做了一款放置类游戏。《剑与远征》既拥有动作卡牌游戏的策略深度和即时操控,同时又有着契合当下玩家游戏习惯的放置玩法。

简单来说,《剑与远征》的日常游戏时间很短,竖屏设计也符合碎片化的原则,让玩家玩起来尽可能地顺手随意。而在放置框架下,游戏又有着较高的策略性,英雄设计有深度,让玩家能够获得钻研的乐趣。

值得一提的是,在「卡牌+放置」的基础上,《剑与远征》还加入了Roguelike等周边玩法,提高游戏的复玩性。

在笔者看来,《剑与远征》的成功离不开两个方面。

一是莉莉丝抓市场机会的能力。《剑与远征》从立项开始就瞄准了欧美市场,认定「卡牌+放置」能够打开欧美市场的“RPG禁区”,再以此辐射全球。

二是莉莉丝对产品方向的把握能力。《剑与远征》在研发过程中出现了不少意料之外的状况,包括对游戏内美术、玩法及细节设计的多次调整。莉莉丝有这样的能力和耐心,把一款首测表现不佳的产品打磨成全球爆款。

当然,与年流水20多亿的《刀塔传奇》相比,《剑与远征》目前或许还没到达这样的高度。但莉莉丝却通过这款产品,说明他们在《刀塔传奇》之后,仍然能够凭着对游戏创新的理解,再次获得市场的认可。

四、放置类游戏引来一轮小爆发,《剑与远征》成功领跑

《剑与远征》是莉莉丝在国内独立发行的第一款游戏。没错,是第一款,之前的产品都是和合作伙伴合作发行的。作为第一款独立发行的产品,《剑与远征》不管是在品类选择、产品品质还是推广上都有着足够成熟的表现。

从整个市场大盘来看,“放置类”游戏可以说在近期迎来了一轮小爆发,而现阶段《剑与远征》则以畅销第三的姿态领跑整个细分领域。“放置”元素的运用越来越频繁,不断有新产品在探索“放置”的不同玩法,《放置奇兵》月流水过亿,《不休的乌拉拉》在10月登陆国内市场后首月流水超3亿元,此外还有海彼的《企鹅岛》、飞鱼的《魂器学院》、诗悦的《闪烁之光》等等,都在市场上有很不错的表现,放置游戏逐步得到重视。

而《剑与远征》的出现则给这个市场又带来了更大的信心,免费榜第一,畅销榜第三的高位,意味着这一玩法依然有足够的用户群体、营收规模、和市场空间,并且在结合不同玩法的情况下,可以迸发出更大的潜力。

单从iOS平台上的成绩已经能够看出玩家对《剑与远征》的认可,游戏也将在8号正式全平台公测,后续莉莉丝会如何把控游戏的运营方向和节奏,我们也将持续关注。

附制作人Don致玩家的一封信:

Ben

Ben

线上线下专访、稿件发布合作请联系QQ或微信:328624956

评论已关闭!

相关资讯