原创|出海韩国的记录被莉莉丝打破了!《AFK》和《万国觉醒》豪夺畅销第一二名

二月 28, 12:02
来源:手游那点事

文|手游那点事|欣欣、Ben

|它总是能给你惊喜。

最近,韩国iOS游戏畅销榜的头两名,被两款国产游戏同时拿下。

先是上周六《AFK 아레나(剑与远征)》在上线第四天首度登顶;再到周日《라이즈 오브 킹덤즈(万国觉醒)》紧随其后,冲上畅销榜第二的位置。

莉莉丝的这招“双龙出海”,把韩国游戏三巨头NCsoft、NEXON、Netmarble压在了身后。

(畅销前四的这个格局保持了3天)

看到这样的市场表现,笔者感觉是既情理之中,又意料之外。

情理之中的是《万国觉醒》去年32亿人民币的全球总流水,加上《剑与远征》的国内外综合表现,单品成绩的亮眼是理所当然。

但意料之外的,是韩国市场竞争之激烈业内皆知。能够把两款上线时间相隔半年的产品,同时送上畅销榜一、二的位置。除了莉莉丝,似乎还没有国内厂商做到过。

一、新纪录!《剑与远征》《万国觉醒》同时拿下韩国畅销榜一、二名

实际上,从去年4月开始《剑与远征》就已经在发力海外市场,尔后也从未缺席SensorTower的出海收入TOP30。但到国内能够真切感受到这款游戏的威力,还是在今年春节前。

在1月全球手游发行商收入排名里,莉莉丝第一次冲进了前五,排在腾讯、网易、Playrix和King之后。这离不开《剑与远征》国内稳居畅销前三的表现,让公司的月收入环比涨了97.8%。

乘着这股势头,莉莉丝在一周前(2月17日)上线了《剑与远征》的韩版《AFK 아레나》。

(韩国iOS畅销排名)

进入韩国以来,《AFK 아레나》表现得一如既往的强势。

以iOS为例,游戏首日就拿下免费榜首,畅销第七。随后高歌猛进,在上线第四天登顶畅销榜。截至发稿前,它在韩国iOS和Google Play仍稳在畅销前三。

如果说《AFK 아레나》突显了莉莉丝在韩国发行的爆发力,那么近半年前上线的《라이즈 오브 킹덤즈(万国觉醒)》,则更多能看出其发行的韧力。

(韩国iOS畅销排名)

《万国觉醒》韩版在去年9月正式上线,据SensorTower后来统计,游戏的当月总收入环比增长68.9%,超过5400万美元;到10月再创新高,达到6100万美元。

在进入韩国以来的177天里,游戏的营收表现很是稳定,并多次登顶游戏畅销榜。以iOS为例,仅有1天排在TOP10之外,其中168天稳居前五。

众所周知的是,SLG出海韩国颇具难度,但莉莉丝却通过发行策略的调整,减少市场偏好对品类的影响。

今年1月,《万国觉醒》再以6310万美元的月收入刷新营收记录。这是继《列王的纷争》5060万美元和《王国纪元》3680万美元之后,国产SLG手游出海月收入的新天花板。

二、为什么能叱咤韩国市场?

回顾业内对《万国觉醒》和《剑与远征》两款产品的评价,会发现大家通常会把成功归因于游戏设计。但笔者认为,莉莉丝的全球发行能力也不可忽视。

以iOS为例,《剑与远征》进入过全球89个地区的游戏畅销榜TOP10;《万国觉醒》更夸张,进入过123个地区的TOP10,并在其中54个地区登顶。

连续两款产品叱咤全球,足可见莉莉丝在面对全球不同市场时,其本地化发行的功架。莉莉丝曾多次分享其市场推广理念:把买量、平台推荐、品牌营销等势能集中起来,集中爆发。

以韩国市场为例,莉莉丝除了注意到游戏内容消耗快、游戏阅历高、重服务质量这些用户特点之外,还捉住了韩国用户追逐流行文化的属性。

(万国觉醒)

因此在《万国觉醒》的发行策略上,莉莉丝贴合当地文化,定下了“文明的题材”、“在海外很火的流行文化”、“韩国梁朝伟河正宇代言”三个卖点,以此突破用户对品类偏好。

(剑与远征)

最近《剑与远征》在韩国的打法同样类似,莉莉丝瞄准年轻用户市场,找来了国民闺女金裕贞为游戏代言,以韩国年轻一代的影响力驱动游戏的市场表现。

回过头看,从2018年开始至今,《万国觉醒》和《剑与远征》每解锁一个市场,游戏收入都会有显著增长。可见莉莉丝通过不同地区的本地化发行,已经积累了优秀的全球发行能力。

以《万国觉醒》的2019年为例,营收前三的市场是美国26.1%、韩国19.4%、中国香港7.9%。而在今年1月上架日本后,游戏收入再创历史新高6310万美元。

而截至去年4月,《剑与远征》营收前三的市场是美国43%、德国8.7%、法国6.7%。今年1月上架国内后,游戏收入创下新高8830万美元,中国占70%。

三、莉莉丝年收入或冲200亿大关

“是中国的Supercell还是世界的莉莉丝?”

这个之前看似玩笑的问题,在进入2020年之后,似乎要被重新审视了。

在App Annie新出炉的1月全球手游发行商收入榜中,莉莉丝挤进了前六,拿下迄今为止最好的成绩。而排第五的,正是Supercell。

然而需要注意的是,《剑与远征》和《万国觉醒》两款游戏就撑起了莉莉丝绝大多数的收入,排在莉莉丝之前的厂商所拥有的游戏数量都是它的好几倍,这两款游戏诠释了什么叫“单一产品”的爆发力。

1月份,《剑与远征》在国内上线,稳住了iOS畅销前三的位置,仅次于《王者荣耀》及《和平精英》,也正是这个月,莉莉丝的月收入环比大涨97.8%!同样是1月份,在AppAnnie的月度出海厂商收入排行榜中,莉莉丝冲上了第一,力压腾讯、网易、FunPlus等巨头及大厂。

《剑与远征》和《万国觉醒》两款游戏所带来的营收增长是相当恐怖的。6年前,《刀塔传奇》年流水超20亿,成为了当时国内全年最赚钱的游戏。而今天,莉莉丝恐怕要在后面加个0了。

根据SensorTower的数据,《剑与远征》与《AFK Arena》1月全球iOS+Google Play的总收入达到了8830万美元,其中有将近71%来自中国。也就是说,1月中国市场的收入(不含第三方安卓渠道)是6269万美元。

如果我们保守按国内市场iOS:第三方安卓的收入是1:1.5来算的话,《剑与远征》国内1月收入为1.567亿美元。再加上海外的流水,这款游戏1月份的收入为1.823亿美元,约合人民币12.8亿!绝对的现象级。

再来看《万国觉醒》。在SensorTower的2019年出海手游收入榜上,《万国觉醒》以4.58亿美元的全年预估收入(约合人民币32.1亿元)名列第二,仅次于《PUBG MOBILE》的7.76亿美元。

如果《万国觉醒》顺利拿到版号并在国内上线,那么莉莉丝的收入将相当可观,因为从海外多个地区的畅销榜都可以看到,《万国觉醒》的排名表现要优于《AFK Arena》,海外月流水也更大,其在国内的潜力自然也更强。

我们大胆地估算一下《万国觉醒》上线国内后的情况。如果按照目前《剑与远征》在国内的收入水平来看,《万国觉醒》到达这一高度的话,这款游戏海内外的年收入将超150亿。

也就是说,保守估计,只要《万国觉醒》能在国内上线,莉莉丝年收入勇闯200亿大关是相当稳妥的。

那么200亿是什么概念?根据各家已经发布的2019年上半年的财报数据,2019上半年腾讯游戏收入为558亿,网易游戏为232亿,三七互娱为60.7亿,世纪华通游戏业务为57.69亿。

显然,莉莉丝在行业中的地位或许要变一变了。

Ben

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