文 | 手游那点事 | MoRA

不久前，苹果发布新规，要求上线国内iOS市场的付费游戏或可提供App内购买项目的游戏提交版号，这一消息在行业内引起极大关注。

毫无疑问，苹果这一规定对马甲包、iOS买量等方面都有着不小的影响。讨论声中，有人表示接下来App Store运营推广将会迎来一波小爆发。诚然，只要在源头上严卡“版号”问题，“马甲包”“切支付”等灰色玩法就行不通了，iOS买量的利润率也会随之下降。对于正规的产品而言，常态化的App Store运营推广就变得更加重要了。

当然，在近几年的市场和用户发展转化之后，整个App Store运营推广市场也逐渐开始了新一轮变革，下半场竞争已经到来。如何应对游戏厂商日益升级和深化的需求，将是App Store运营推广服务商接下来的重要挑战。

一、App Store运营推广成为弥补流量资源重要一环，行业迎来变革期

比起买量，现阶段的手游市场对于App Store运营推广的需求正呈现增长的态势。实际上，从2015年兴起的App Store运营推广，至今仍是游戏厂商进行产品推广的有效手段之一，并且与买量、品牌营销等其他推广手段不同的是，App Store运营推广是更“精细化”运营的阶段。

云测推广负责人柳搏在采访中表示，从2015年到现在App Store运营推广是不断精进的过程。回过头看，2015年时候的App Store运营推广还处于“粗放式”发展状态，很少讲策略或者操作步骤。当时整个游戏市场的产品也相对较少、竞争压力较小，因此游戏厂商做App Store运营推广，只要单纯打量就可以了。

但随着整个手游市场的发展升级，App Store运营推广这一块也随之演变。从初期的元数据的部署，再到后期的策略方案，App Store运营推广服务商开始不断做优化、完善服务，以求贴近当下游戏厂商的需求。“如今App Store运营推广已经走过了蛮荒时代，未来一定是精细化运营，考验着各大服务商的服务。”

此外，从流量和用户获取角度而言，App Store运营推广也是游戏厂商弥补流量资源的有效手段。在App Store上，65%以上的用户通过搜索关键词下载应用或游戏。特别是对于付费游戏而言，榜单是其不容忽视的流量来源。

云测推广的柳搏也表示，总的来说在游戏行业里，App Store运营推广对于游戏厂商而言是性价相对高的推广服务，因为用户质量较好、成本也相对可控，用户粘度和付费率的表现也处于上游。

二、用户存量过千万、完善防作弊机制，云测如何以“5A”标准实现精细化运营？

在整体手游行业“精品化”的驱使下，App Store运营推广服务商也面临着“升级”。云测推广柳搏表示，App Store运营推广对从业人员的业务水平要求非常高，“如果你在行业内只是简单重复打量或者单纯提升排名，那么很快就会被淘汰，因为自身业务与整个市场发展出现了断层，这是不可取的。”

云测推广在采访中表示，目前国内App Store运营推广行业整体分为三个维度：第一类是以工具和品牌为主的综合服务类公司，主要优势在于旗下工具矩阵；第二类是以交付为重、但是不重前端运营这种类型的公司；第三类则是垂直服务游戏市场，以专业化模式做策略优化的公司，典型例子就是云测推广。

据云测推广介绍，公司从2017年开始就做了战略调整，将重点放在应用KA客户和游戏客户上；从2018年下半年开始全力做游戏服务市场，开始全面开启App Store运营推广的关键词排名优化业务。“从时间上来说，我们是国内最早做游戏行业垂直领域的公司之一，无论是游戏服务客户规模、服务能力还是交付质量，都属于国内行业头部。”

据了解，目前云测推广以“5A”维度作为标准，实现App Store运营推广的精细化运营。

第一是Abundant（资源丰富）。云测推广表示，旗下平台自有用户存量超过千万，日活跃用户和新增用户也保持行业前列。为了保证流量的质量，云测推广还做了对于外采流量的防作弊和监控系统。

第二是All in one（一站式服务），云测推广为游戏客户提供“策略-运营-执行-反馈”的一站式服务，囊括执行前、执行中和执行后三个阶段。在App Store运营推广过程中，云测推广会对元数据、关键词填写、后端整体数据情况等等进行全程跟踪。“我们给客户输出的内容更倾向于闭环的，比如前期的执行报告，在执行过程中我们会提供每日汇总和优化建议，后期还会进行整体复盘。”

第三是All-weather（全天候），云测推广坚持工作日1分钟回复、节假日10分钟回复、保证007全天候服务的机制，以求更加细化App Store运营推广过程，提升客户的工作效率。

第四是Accelerate（加速、加快）。App Store运营推广是专业性很强的工作，云测推广致力于通过自身流量资源和推广优化经验，帮助游戏产品在最短时间内冲上榜单前列，实现曝光。值得一提的是，除了讲求“快速”，云测推广也十分注重长线运营，产品到榜之后就会追求稳定性，让关键词长期在榜持续劫持流量。

第五则是Avert（防止/避免风险）。众所周知，App Store运营推广过程中一旦发生假量操作、被清榜下架等等，造成的后果都是不可逆的。云测推广在优化过程中会完全避免被清榜、下架、封账号的风险，执行前中后均有评估报告用以汇报使用。

不难看出，致力于做游戏推广领域的“5A”级公司的云测推广，已经初步建立起属于自己的精细化运营矩阵。云测推广的成功案例中，就包括了仙侠、养成、二次元等多个品类的游戏。

三、“精品化”成为行业大趋势，流量打法亟需升级

在国内流量吃紧的困境下，“产品荒”、“CP荒”给厂商带来的影响更加深刻，版号监管、iOS对换皮产品管控日趋严格，不少厂商面临着内忧外患。因此，无论是App Store运营推广、买量、品牌营销还是其他的推广运营手段，如今都陆续走过了“粗放式”时代，“精品化”、精细化运营成为大势所趋。

正如云测推广所言，比起单纯打量，现阶段的App Store运营推广市场对精细化投放和长线运营有了更高的追求。随着市场风向改变和游戏厂商的需求升级，服务商作为App Store运营推广的重要一环，新一轮的战争即将打响，“建立竞争壁垒”的要求已经近在眼前了。

作为游戏推广领域第一服务品牌，云测推广希望也希望通过“5A”标准输出理念，为游戏厂商提供更全面、更精细的App Store运营推广服务。“在提升交互服务质量的同时，我们也希望跳出苹果端的推广节奏，在更多领域把好的推广内容带给更多游戏企业。”