如果你关注手游渠道，或许不难发现，无论是toC向的产品升级、品牌形象升级，还是toB向的推广服务、扶持让利，各家都希望能在这场渠道革新的浪潮中，再次找到适合自己的定位。

事实上自16、17年，整个手游渠道圈中便开始了有关传统渠道“是否转型”、“如何转型”的讨论，目前来看，如何顺应用户与市场的改变，同时为开发者提供更大的助力，实现双赢，是各家都亟待解决的问题。

面对这一挑战，不少渠道已经在过去1到2年里给出了一些属于自己的答案，小米游戏中心便是其一。自去年起，小米游戏中心开始在运营方向、品牌形象、推广服务等方面进行升级，而在今年年后，小米游戏中心延续着升级策略。据悉，今年4月9日，一年一度的米粉节将正式上线，而在本次米粉节中，小米游戏将在其中担任游戏领域相关活动的主要负责方。

根据官方消息，小米游戏将与小米商店、小米有品等小米互联网矩阵产品进行联动。在为玩家提供更为丰富的活动的同时，不难看出，小米游戏也在不断尝试新的游戏营销路径，希望借助小米整个集团的庞大资源与矩阵体系，寻找出一条能为开发者与游戏作品提供更大、更有效的推广模式。

游戏与电商的碰撞

举办米粉节算是小米由来已久的传统。2012年，为回馈用户的支持与信任，成立1周年的小米在798举办了首届“米粉节”，是时，雷军曾在赠与米粉的贺卡上写道：“小米的哲学就是米粉的哲学。”时至今日，2020年小米将举办第九届米粉节，正逢小米公司十周年之际，这次的意义同样非比寻常。

就像雷军的那句话，一直以来米粉节的主角便是“用户”，而在这10年的历程中，米粉队伍逐渐壮大的同时，这个来自科技圈的消费群体在构成结构上，也在产生着变化。

根据小米Q3财报，小米的MIUI系统月活人数已经触达2.92亿，之中很大一块拥有玩家属性。如今游戏已经是小米集团重要的业务板块，而面对着庞大的游戏用户群体，如今的米粉节也从最早的“硬件让利”，渐渐变为玩法更多元、受众更全面的全体用户狂欢。

根据官方消息，2020年米粉节中，游戏相关活动将主要以小米系app矩阵联动与超级会员推广为主。针对本次活动，小米游戏专门定制了嵌入式H5游戏，并将其植入到包括小米商城、小米游戏中心等在内的多个小米系App中。玩家可以通过体验游戏，获取各种实物或虚拟的奖励，并可以被引导至游戏中心中，体验更多优质的游戏作品。

在超级会员推广方面，小米游戏则拿出了熟悉的“让利打法”。活动中，小米游戏超级会员将以240元/年的史低价格限时出售，而参与活动的用户则有机会获得更多小米系产品的实物奖励。

不仅如此，作为米粉节的主要游戏阵地，小米游戏在自身渠道内也与众多游戏进行了合作，并推出了花样繁多的游戏活动。可以说，2020年春节后，小米游戏希望通过鼠年首个活动，继续推进着这2年来它一直想要做到的事情：渠道的品牌转型与升级。

小米游戏在渠道领域的思考与答卷

事实上，小米游戏早就定下了渠道转型的计划，但要真正达成，并非易事。

背靠小米集团，小米游戏中心是在智能手机游戏开始兴起的年代，最早闯出名堂的游戏渠道之一。2014，小米游戏中心凭借《全民奇迹MU》一战成名，根据当时的报道，12月10日，《全民奇迹MU》上线13个小时便收获了2600万的流水，小米游戏中心贡献了最多的20万新增用户，占大盘近30%。

2019年MIDC上，互联网二部副总经理、小米游戏负责人梁秋实曾首次公开渠道业务的相关数据：自2013年成立以来，小米游戏累计注册用户目前已经突破3亿，开发者累计分成已超过100亿元。

不可否认，即便对比其他头部游戏渠道，这个成绩仍算是可圈可点，但在这之后，该如何利用这些年积累下来的资源与经验，重构出一套新的方法论，以面对当前玩家品味升级、传统渠道打法逐渐式微的新格局呢？

去年11月份，小米游戏曾对现有手游渠道业务提出了3个方向：基础功能与服务的升级迭代、帮助开发者拓展更多推广场景、对现有业务进行重新整合并提出新的服务形态。第一个主要是指产品本身的升级，使得用户侧和开发者侧都能享受到最需求、最满意的服务。而后面两者则是全新的，当前主要体现在场景营销业务和订阅制服务的搭建，而本次米粉节，则是围绕这2点来展开的。

渠道的野望

根据往年统计，去年米粉节小米单日销售额便达到了19.3亿元，虽然没有公布参与用户的具体量级，但需要肯定的是，该电商节所能带来的曝光势能是不能被低估的。今年，小米更是高调开局，率先推出新一代5G旗舰机，同时恰逢小米公司成立10周年，本次米粉节想必只会得到更多关注。当然，作为游戏“分会场”的承担者，小米游戏或许会借此契机，向此前定下的品牌转型目标再跨一步。

2019年开始，小米游戏中心便开始与诸多游戏产品进行渠道APP外的联合推广合作，包括《跑跑卡丁车》《一起来捉妖》《第五人格》等产品，合作厂商涵盖腾讯、网易等厂商。事实上，在刚刚过去的1月份，小米游戏中心刚与《迷你世界》进行联动，除渠道内，还串联了小米穿戴、小米生态链厂商与小米之家，曝光场景覆盖线上、线下多个场景。

而在另一方面，小米游戏在去年推出的小米游戏超级会员，也为渠道领域的服务升维提供了新的参考。在洞察用户习惯与需求的升级后，小米游戏推出这个以“订阅制”为核心的会员业务。不可否认，虽然目前看订阅制服务，大多仍以“实惠”为出发点，从而吸引用户，但如果从深层分析，不论是主机领域的订阅会员，还是在线视频领域的订阅会员，最终的核心竞争力均来自于“内容服务”。

当前，手游内容越发精品化、前置付费独立游戏开始有所抬头，2020年小米游戏超级会员或许会投入更多精力在精品游戏内容服务上，随着俱乐部体系的建立与完善，小米游戏的渠道壁垒则会进一步提高。

如今，面对手游人口红利消失、新兴挑战者崛起等诸多问题，小米游戏在摸索尝试1年后，即将在之后几天的米粉节上，交出2020年春节后的第一份答卷。而在之后，面临5G真正普及、云游戏等诸多来自未来的新变革，小米游戏中心究竟能否像过去6年一样，继续抓住机会，坐稳下一个5-10年，我们也期待它给出的答案。