文 | 手游那点事 | Jimmy、MoRA

“2020年的开端对绝大多数个体和公司而言，都意味着艰难和挑战”，这句话对于游族网络这家已经有10年历史的“老”厂商来说尤其明显。

游族在2020年的开局可谓经历着“冰火两重天”：一边是19年年报中的利润下滑，另一边则是2020年Q1季报的大幅增长。成立十年，，游族似乎也终于走到了自己“命运的十字路口”。

在这种情况下，游族自然面临着来自多方面的热议：下个十年，游族将走向哪里？在现阶段讨论这个问题自然为时尚早，不过从手游那点事目前掌握到的情况来看，游族似乎已经在不断变革的市场大潮中重新找到了自己的前进方向。

一、游族的2020开局：净利润大涨110%背后的高光时刻和逆风翻盘

回顾游族在Q1期间的表现，虽然过程中走得有点磕磕绊绊，但从上月底披露的2020年Q1季报来看，成绩似乎非常不错。

根据游族在上月底披露的2020年Q1季报显示，游族在2020年Q1期间营收收入为12.1亿元，同比增长45.45%，归属于上市公司股东的净利润为3.63亿元，同比增速达到110.14%；扣非净利润2.83亿，同比增长64.66%，贴近此前预告50-70%的上限；而一季度经营性现金流净额4.64亿元，同比增长高达576.20%……

这一连串 “增长强劲”的数字正是游族在Q1期间交出的答卷。这家已经有着十年历史的厂商依然是有冲劲的。但是，如果有了解过游族在今年Q1的经历的话，就会知道在这漂亮的背后，并不全是一帆风顺，其中也有艰难的时候。

其中一路高歌猛进的《少年三国志2》正是游族在Q1期间营收的贡献主力。这款在去年年底上线的卡牌大作自进入2020年以来，在国内iOS游戏畅销榜的排名大部分时间都稳定在TOP15以内，并屡次冲上了TOP10以内，单日最高排名甚至冲上了TOP6。

如果说《少年三国志2》是游族在Q1经历的“顺风”时刻，那么在《山海镜花》上线初期的游族，大概就是处于Q1期间的“逆风”阶段。

得益于游戏在去年各种展会上的频繁曝光和官方积极的社区互动，游戏在市场国内一直保持着相当不错的热度以及玩家关注度，很多玩家都在期待着《山海镜花》的正式上线。

但遗憾的是，《山海镜花》在上线首日却出现了“炸服”事故，继而引发的一连串连锁效应很快就把这款刚上线的产品一下推上了风口浪尖，游戏在TapTap平台的玩家评分也在短时间内跌到了5.9分。

然而这次的事故并没有彻底摧毁这款被寄予厚望的产品。游族通过后续公布的“120抽”以及一系列的补偿让玩家看到了官方的“诚意”，并重新赢回了玩家的好感。以“120抽”为代表的丰厚福利+“东方幻想赛博朋克”的独特世界观也让《山海镜花》在经历了这次事故之后吸引了不少玩家“路人转粉”，成为了游戏圈内一次还算成功的危机公关事件。

更值得一提的是，目前《山海镜花》在TapTap平台上的评分已经有所回升，达到6.7分。同时，游戏在国内iOS游戏畅销榜上的排名也仍然稳定在TOP30附近。就目前的情况来说，《山海镜花》的玩家评价以及市场表现都在向着乐观的预期发展。

二、连续三个月跻身出海厂商收入TOP20，游族出海多点开花

国内市场的出色表现让游族实现了净利润的强劲增长，与此同时，在海外市场的布局上游族同样也有所建树。据AppAnnie商店情报显示，游族网络在Q1期间已经连续三个月跻身中国手游发行商出海收入TOP20，分别排名TOP18、TOP14和TOP15。

进入2020年之后，《圣斗士星矢：觉醒》在海外市场的表现也依旧亮眼。游戏在Q1期间多次登顶法国地区游戏畅销榜，并长期稳定在巴西游戏畅销榜Top3。

自游戏上线至今，已经先后在法国、巴西及印尼等17个国家和地区登顶游戏畅销榜; 在比利时、西班牙、泰国等32个国家和地区跻身游戏畅销榜Top 3; 在墨西哥、智利、新加坡等41个国家和地区跻身游戏畅销榜Top 10。

值得一提的是，《圣斗士星矢：觉醒》早前还获得2019年度谷歌东南亚地区最佳竞技奖、外媒“ 2019最佳动漫改编游戏”、“最佳IP授权手游”等赞誉。截至目前已经累计获得Ｇoogle Play及App Store各栏目超1000次推荐。

另外游族Q1期间在韩国以及东南亚市场也分别推出了两款打入了市场头部的产品：在2月下旬登陆韩国市场的《R5》，成功空降SensorTower“Q1出海韩国手游收入榜”第14名。

另一方面，《塞尔之光（Light of Thel）》Q1期间在东南亚市场也取得了不错的成绩，登上文莱、菲律宾iOS游戏畅销榜首，并打入了新加坡畅销榜TOP8。来到4月份之后，游戏进一步扩大在东南亚地区的影响力，并最终打入了印度尼西亚畅销榜TOP2、马来西亚畅销TOP4、泰国畅销榜TOP5。

延续Q1的强劲势头，国内市场表现亮眼的《少年三国志2》（游戏在中国香港、澳门以及台湾地区的正式名称为《少年猛将传》），在今年Q2游戏登陆中国港澳台及日本市场后取得出色成绩，上线仅一个月内获得超过20次App Store及Google Play各栏目推荐。

除了得到商店平台的推荐，《少年三国志2》还多次登顶中国香港、台湾及澳门地区的游戏畅销榜。

接着在4月28日，《少年三国志2》正式登陆日本市场，上线首日即获得App Store的官方推荐，并登顶日本卡牌游戏下载榜以及畅销榜双榜第一。

根据游族早前披露的消息，目前旗下的产品已经在全球累积了近10亿用户，发行范围遍及全球200多个国家和地区。毫无疑问，在持续深挖国内市场的同时，海外市场也已经成为了游族的另一个“增长引擎”。

三、我们还能期待游族的什么？

当然，看一个游戏公司的发展不能只看当下的情况，还要看其业务前景。作为国内市场的老牌游戏厂商，除了现阶段《少年三国志》IP系列产品及出海业务，游族网络还手握丰富的产品储备，在品类上也有了不少拓展。

除去已经正式上线的《山海镜花》，目前最期待的预发布新品莫过于《荒野乱斗》。这款Supercell研发的休闲竞技类产品，早在一年前就宣布由腾讯和游族网络联合发行，备受国内玩家期待，如今终于确定在今年6月9日上线。

此外，目前游族网络的储备产品还有“少年三国志”系列的新作《少年三国志：零》，这是游族对自身最擅长的卡牌品类的又一次出击。IP改编MMO手游《新盗墓笔记》也将在今年暑期档上线，目前游戏已经开启预约；另一款MMO产品《王者围城》则预计在6月份上线欧美及东南亚市场。此外，游族网络还储备了SLG游戏《Infinity Kingdom》等自研产品。

不过，手游那点事从App Annie查询到，游族还有一款二次元RPG手游《RED PRIDE of EDEN》将在7月份上线日本市场。

从这几款预发布新品不难看出，游族网络在产品布局上已经形成了多元化矩阵：在继续深耕自身最擅长的卡牌品类的同时，还覆盖到MMO、RPG、SLG甚至二次元品类。

这一产品布局，背后反映出来的也是游族对于自身研发实力的自信。

财报数据显示，截至2019年底，游族网络公司共有研发人员1350人，占比超过60%。从《女神联盟》，到《少年三国志》系列，再到近期成功突围二次元市场的《山海镜花》，游族的精品研发实力一直都是其发展的核心支柱。

而且，游族对于产品研发的投入也在持续增加，不断提升自身竞争力。据了解，2020年游族将建立中台机制，对旗下现有的6个游戏开发工作室进行集中管控，最大化减少沟通成本、提升协作效率。

除了游戏业务，据财报内容透露，游族网络还在不断加大对云游戏、AI、电竞等领域的布局。3月，游族网络旗下云游戏平台“游族云游戏”已上线测试，用户通过该平台无需下载即可畅玩多款热门游戏大作。首批上线的《少年三国志》《少年三国志2》《天使纪元》等8款热门手游均可即点即玩，让更多玩家享受到云游戏的畅快体验的同时，也为后续的商业化奠定了基础。

四、风口上的游族，踏上“新十年”

回望2020年开年以来的游族网络，堪称站在了“风口浪尖”上。

游族网络在2019年经历了组织架构和人员调整，高层换血等……业务发展也因此受到波动。再加上，《山海镜花》开局坎坷，经历了炸服、串号等运营事故，游戏口碑受挫。一时间，游族网络被推上业内讨论的焦点。

但游族真的不行了吗？至少从Q1财报情况、产品储备、自研布局等方面来看，游族目前的“大方向”是没有问题的。

观察游族网络这几年研发/发行的游戏产品，在数量上绝对不算多。但《圣斗士星矢：觉醒》《少年三国志》《狂暴之翼》《天使纪元》《少年三国志2》《塞尔之光》等成绩都足够亮眼。换句话说，游族在产品的选择上并非采取广撒网的方式，而是更倾向于打磨精品，做到一击即中。

如今，Q1财报漂亮的数据成绩似乎也证明了游族已经度过了“低潮期”。在多项重磅新品、加大自研投入、布局IP及云游戏等“王牌”亮相后，我们期待这家走过“第一个十年”的厂商在未来的表现。