原创|苹果都开始推15:85了,安卓渠道还要坚持五五分成吗?

十一月 19, 14:08
来源:手游那点事

文|手游那点事|欣欣、Ben

刚刚,苹果公司在一份声明中宣布,将会推出一项名为“App Store小企业计划”(App Store Small Business Program)的新举措,降低对部分iOS应用开发商的抽成比例。

从2021年1月1日起,如果开发商在App Store的年收入低于100万美元(扣除分成后),那么下一年只需要将产品收入的15%付给苹果作为佣金;如果年收入高于100万美元,苹果则仍然会抽成30%。

对于年收入低于100万美元的产品,分成比例直接从30%降到了15%,苹果此举,被看成是回应Epic Games针对其分成比例的有力反击。

(在微博上,黄一孟也发表了对苹果新政的评论)

而同时在手游那点事看来,在国内生态受此影响最大的当属手机应用商店渠道,如今苹果都开始推15:85了,国内安卓渠道还要坚持五五分成吗?

一、苹果新政!年收入<100万美元,只抽15%

苹果方面表示,将会在12月初公布关于这项计划的更多细节。

举个例子,如果开发商想加入2021年的“App Store小企业计划”,前提条件是在2020年内,公司旗下所有产品在App Store的总收入(扣除分成后)低于100万美元。

同时新开发商也可以提出申请,但如果在2021年里的某个时刻,产品累计收入超过百万美元的门槛,那么在当年余下时间内,仍然需要将产品所产生收入的30%分给苹果。

如果某开发商今年没有资格申请加入该计划,但在未来某个年份,其产品在App Store的当年收入降低至100万美元以下,也可以在接下来的一年里重新提出申请。

苹果首席执行官蒂姆·库克表示,小型企业是全球经济的“脊梁”,而这也是推动苹果调整政策的主要原因,“我们正在启动这项计划,以帮助小企业主在App Store写下关于创意和繁荣发展的下一个篇章,并继续打造深受用户喜爱的高质量产品。”

值得一提的是,近来App Store的30%分成比例引发了巨大争议,也被许多人认为是导致苹果公司与Epic Games对簿公堂的根本原因。

今年8月份,苹果将《堡垒之夜》从App Store移除,理由是Epic在游戏中加入了绕开App Store付款渠道的直接支付选项,苹果认为Epic违反了相关条款。Epic首席执行官蒂姆·斯维尼一直对App Store的模式持批评态度,在7月份就曾声称苹果“疯了”。

二、四面楚歌的国内传统渠道,变革一触即发?

那头的苹果和Epic Games打得火热,谁也没想到会影响这头的国内市场。事实上,也许是无心插柳,但苹果新政的发布,对于国内传统安卓渠道的分成之争来说,无疑是火上浇油。

现在,国内传统安卓渠道是一波未平,一波又起。一边是新兴渠道、买量获客等愈演愈烈,不断冲击其地位;另一边是眼下的5:5分成被持续叫板,3:7分成成了大势所趋,但苹果又突然拿出更低的15%分成来激励中小开发者......如此窘境,可谓是四面楚歌。

前面,是苹果新政带来的迎头痛击。

尽管这次新政面对的是中小开发者,且设置了年收入100万美元的门槛,但无疑还是给了国内传统安卓渠道有力的一击。

因为过去苹果的3:7分成,在开发者看来已经是比国内传统安卓渠道有非常大的优势,近来国内的分成之争,一定程度上也源于此。现在苹果拿出更低的15%分成,和国内传统安卓渠道对比起来,想必是更加“相映成趣”。

(库克:只要15%)

后面,是TapTap、Bilibili、好游快爆等新兴社区平台的持续追赶。

新兴社区平台的用户量在大幅攀升,同时用户质量、社区氛围、推送机制等方面都远比传统安卓渠道要强,特别是在一些偏独立向、二次元向、女性向等品类,更是具备得天独厚的优势。

这也使得越来越多的开发者选择在这些平台上测试、首发、运营,进一步降低了对传统安卓渠道的依赖。

左面,是头部产品和发行商的带头叫板。

我们知道,国内的游戏厂商对当下的5:5分成比例其实早有不满,而近期这种不满被逐渐放到了台面上来谈判。

《原神》《万国觉醒》《明日方舟》等头部精品在首发时直接选择了不上传统安卓渠道,以此希望推动分成比例的变革。这像是吹响了某种号角,未来是不是会有更多厂商跟进这一做法,我们认为还得看渠道的态度。

右面,是买量平台的迅速崛起。

为了应对渠道高额的分成以及逐步下滑的用户量,发行商们一致选择了“买量”,而且在这上面的投入有迅速扩大之势,这对安卓渠道的冲击是最大的。买量成为了发行商的标配,甚至连我们看起来并不太会进行投放的《江南百景图》和《最强蜗牛》等游戏,也尝到了买量的甜头。

买量让更多发行商有了不依赖渠道的底气。

在苹果、新兴社区、买量平台、发行商四座大山的夹击下,传统安卓渠道势必需要做出一些回应或改变,以此来适应当下的新环境。而据手游那点事了解,已经有部分产品在传统渠道上拿到了3:7分成,但目前大部分还是以腾讯网易等头部精品为主。我们期待渠道能给更多产品开这个口。

三、利好中小开发者

过去高额的“渠道费”显然是不小的负担,特别是对中小团队来说这是一个巨大的成本压力,而苹果这一次的让步,正是解决了这样一个问题,直接将分成比例砍半,从30%降到了15%。

(库克:不到20%唷)

得益于这样的利好,未来苹果生态无疑将吸纳更多的优秀开发者和优质产品。对此七麦徐欢评价称:“这个思路是对的,小开发者是对费用最敏感的,也是最需要扶持的,也是生态长期稳健的根本。”

而不光是小团队,实际上一些中型的游戏发行商的利润也非常薄。

对发行商来说,如果不是自研自发的产品,除了要给渠道分成之外;还要给研发商代理费和一定的分成比例;除此之外还要承担各种营销推广费用;如果有IP的话,还需要给IP方分成或版权金;再加上自身的人力成本等费用。发行一款游戏,大多数情况下他们都是博一把,博自己能不能签到一款数据喜人的产品,这也正是为什么大家都在求爆量爆R。

在这种情况下,渠道分成减半所带来的利好就显得尤为重要,甚至有开发者调侃说“再也不用切支付了”。

当然,也有人提出未来市面上的“壳”可能会越来越值钱。站在手游那点事的角度看,我们希望这一新政不要催生出更多的低质马甲包,不断分包,把单个包体的年收入压到100万美金以内,以此获得85%的分成。毕竟这一做法又会让整个游戏生态陷入到“价格战”当中。

希望这一利好中小开发者的新政,不要变味。

Ben

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