文 | 手游那点事 | Rust

2020年的手游市场发生了不少巨变。从《万国觉醒》拒上安卓渠道，《光·遇》打入中国iOS游戏畅销榜TOP 3，再到上市公司积极投资游戏工作室，上述现象的背后折射出传统安卓渠道话语权逐步降低和“产品为王”理念的兴起，而优质CP也理所当然地成为了各路资本和大厂眼中的“香饽饽”。

但在2020年内，不少游戏开发者面临着版号收缩和研发成本骤增的压力。紫龙CEO王一曾表示，如今中等策划体量的产品成本大概在三千万至四千万，如果是大型的MMO，要做到主流市场的水平，成本至少要八千万至一亿元。

在高昂的研发成本和极小的试错空间下，游戏开发商们背负着颇为沉重的压力。除了做好内容创新，开发者们还面临如何做好游戏的发行运营以及宣发推广两个难题。

为助力内容创新、扶持游戏开发团队，近日益世界推出了“益世界CP聚合计划”，计划从产品立项到发行推广等各阶段助力游戏厂商全方位创新，降低开发者的试错成本和研发风险。“聚合计划”更计划为每个潜力游戏项目提供200万-1000万孵化资金，展现了益世界打造精品内容和扶持CP团队的诚意与决心。

一、2020年，手游发行市场发生了一些变化

回顾2020年内，手游发行市场迎来了三个变化。

首先是买量营销的门槛显著提升。据DataEye-Adx发布《2020年移动游戏半年度买量白皮书》显示，自5月中下旬起，安卓端买量投放公司主体数在一个月内缩减至350家。

在资金、版号等多方压力下，不少公司减投、停投甚至注销。与此同时，以网易、莉莉丝等大厂为代表的“正规军”大举进入买量市场，买量市场竞争更为激烈。

同时在营销推广方面，这类中大厂商开始频繁采用明星、KOL代言、品效合一的“大宣发”打法，这对公司的资金实力、素材创作、以及输出能力等方面都有着极高要求。

其次，“出海”对于国产游戏而言越来越重要了。据中国音数协游戏工委发布的《2020年1-6月中国游戏产业报告》，2020年上半年，中国自主研发游戏在海外的收入达75.89亿美元(约合人民币533.62亿元)，同比增长36.32%，较去年同期明显增长。如今海外市场俨然成为中国厂商的一大淘金阵地，中国厂商的出海步伐持续加快。

当然，如今出海竞争越发激烈，用户获取成本和难度也不断走高。目前有不少游戏开发商在出海时面临深度本地化、市场测试以及用户获取等问题。以日本市场为例，虽说日本玩家有着留存率高、付费能力强、付费意愿高等特点，但日本玩家对游戏本身的可玩性、世界观以及艺术性等方面都有着较高的要求。

最后，是市场上“产品荒”现象继续加剧。在买量营销门槛显著提升以及出海竞争日益激烈这些问题的背后，反映出了发行商对于好产品的渴求。同时，若要求游戏开发者在研发产品的同时兼顾发行推广和出海等问题，可以说难度较高。若游戏开发者能与实力雄厚、拥有丰富市场经验的发行商进行合作，无疑能为自身减轻许多压力。

二、CP聚合计划再升级，流量生态下如何做产品创新？

为了破除“精品荒”“CP荒”的局面，今年有不少发行商希望通过资金孵化等扶持政策，来助力游戏开发者开发精品游戏。而成立于2012年、在发行和联运市场上已有着八年经验的益世界，也希望为CP助一臂之力。比如在游戏发行和品牌营销上，益世界不仅有着精准营销体系以及优质渠道资源，目前还实现了自动化渠道管理，可以根据游戏类型和属性实现智能流量定制及规模化导量。

在今年内，"益玩游戏”正式升级为“益世界”，并推出了 “益世界CP聚合计划”，计划从立项分析、资金支持、市场营销、中台技术、政策资讯等多方面助力CP成长。

目前不少CP面临游戏制作成本大幅上升和版号收缩两大难题，这也导致CP在立项时更为谨慎，无法充分发挥自身能力。再加上研发产品时需要投入大量的人力物力，CP承担着较大的资金压力与研发风险。

针对这两点，益世界“CP聚合计划”为合作CP提供了一定的资金支持，单个项目孵化资金在200万到1000万，解决CP产品研发的“后顾之忧”。更重要的是，有着手游联运和发行8年经验的益世界，现在还搭建起一套中台体系，将市场经验转化升级为平台能力，给予CP更系统化、精准化的帮助。

比如凭借市场分析系统进行数据测试，以此预判行业热点和市场新机会，为CP给予立项指导。

在测试环节上，益世界可以为CP团队承担测试成本，在游戏发展的各阶段进行测试调优、指明方向。通过这一套“技术+创意的组合拳打法”，益世界能够降低开发者的试错成本和研发风险，助力后者在研发之路上走得更为顺畅。

在发行运营和宣发推广这两个环节上，如今游戏行业更讲究“长线运营”和“品效合一”。为此，益世界会为单个游戏项目成立发行专项运营团队，及时跟进用户反馈和市场热点；而在宣发环节上，益世界则为每款游戏量身定做宣发营销策略，在宣发的各个阶段配以不同的营销创意，力争做到“品效合一”。

在国内市场助力CP的同时，益世界现在还尝试在出海市场提供帮助。

此前，由益世界发行的《商道高手》在国内创下了数月流水过亿的好成绩，后续发行台湾地区，登上台湾iOS游戏畅销榜第5、免费榜TOP1；出海日本也收获了诸多玩家的喜爱，位列日本iOS游戏畅销榜前50、免费榜前三。

展望未来，益世界将继续探索不同题材、类别游戏的出海，以日韩、东南亚市场为起点，逐步扩展至中东以及欧美市场，并助力游戏开发商做好出海本地化工作。

三、游戏开发者沙龙广东站即将开启，益世界携多位大咖分享干货

在今年，益世界决定将“CP聚合计划”覆盖到更多游戏研发团队。从线上走到线下，“益世界CP聚合计划”游戏开发者沙龙活动也就此诞生。

继首站厦门站之后，“益世界CP聚合计划-游戏开发者沙龙广东站”将于12月1日正式开幕，主题为“创变·破局”。活动当天，益世界将与游戏行业资深专家一起，与研发从业者展开交流。

此次活动的联合主办方包括了广东省游戏产业协会和广州市游戏行业协会，会上还邀请了嘉宾如谷歌大中华区新战略伙伴关系负责人陶椰、热云数据CEO白冬立、益心游戏总经理龙宇、中国社科院大学互联网法治研究中心特约研究员孙磊，以及益世界创始人&董事长潘晓旭。此外，陀螺科技首席运营官任培文将作为圆桌嘉宾主持人，与各位嘉宾寻找行业“破局”之路。

围绕出海，谷歌大中华区新战略伙伴关系负责人陶椰将讨论出海赛道现存的机会。

围绕营销，热云数据CEO白冬立将带来游戏买量数据和营销经验分享。

围绕研发，先后主导研发《商道高手》《神都探奇》的益心游戏总经理龙宇将分享背后团队的研发历程。

此外，中国社科院大学互联网法治研究中心特约研究员孙磊，将讲述海外游戏内容监管知识。

陀螺科技首席运营官任培文将担任圆桌嘉宾主持人。

益世界创始人&董事长潘晓旭将分享极致商业化下的游戏创新之路。

潘晓旭认为，创新乃行业之本，很多中小型CP破局的方法就是创新，从游戏玩法、创作路径包括投放素材、营销打法上，去不断创新，把内容做好，现在是内容为王的时代，只有内容才能赋予流量价值和意义，这才是对行业有利的，真正能推动行业往好的方向发展的东西。而益世界推出的“单项目资助金额最高达1000万元”计划，也让外界看到其打造精品内容、扶持CP团队的诚意。

在游戏行业面临版号收紧和“产品荒”的难题下，未来发行商和开发商相互协作，共同成长，或许是一条值得尝试的道路。