原创 | 连续推出精品休闲游戏流水过千万,游戏优选进入IAA精品游戏新阶段

摘要:游戏优选如何推动行业生态精品化?

过去一年可以说是IAA休闲游戏大爆发的一年。

据艾瑞咨询的数据,在2020年各类移动游戏渗透率排名中,休闲游戏和棋牌游戏保持前两位,其中休闲益智类的渗透率基本保持在40%以上,中国游戏市场仍存在大量的轻度用户。

相关数据也显示,2020年IAA游戏市场规模预估可达400亿,约占手游市场大盘的20%,已成为游戏行业的重要组成部分。随着整个IAA游戏生态的发展,“如何发挥更大的市场潜力”成为入局者共同的命题。

回顾过去一年,腾讯广告游戏优选(下文简称为“游戏优选”)在各个节假日节点都成功打造出IAA精品游戏。2020年初,游戏优选提出了在App和微信小游戏双端发力、买量变现一体化的方案。之后,《网吧模拟器》《动物餐厅》等多个精品爆款游戏的成功,都一定程度上证明了游戏优选这套方案的可行性。

“节日爆发”已然成为游戏优选的拿手好戏。今年元旦期间,由游戏优选发行的游戏再次出现不俗的表现——《我要上厕所》登上iOS免费游戏榜TOP4,《你过来呀》仅用3天从iOS免费游戏榜975位跃升至25位。在手游那点事看来,推动和打造爆款IAA游戏的背后,不仅反映出游戏优选“节日大推”打法的成熟程度,也预示着游戏优选的“精品化生态”正在逐渐形成。

一、游戏优选又推火了一款IAA游戏,《我要上厕所》拿下iOS免费榜TOP4

在刚过去的2020年,每个节日我们都看到了游戏优选的爆发,比如五一期间帮助《班主任模拟器》拿下iOS免费游戏榜TOP3,十一期间推动《网吧模拟器》登上iOS免费游戏榜榜首。

来到2021年元旦节点,游戏优选又推火了一款模拟经营游戏《我要上厕所》。该游戏连续三天保持iOS游戏免费榜第四名,至今仍保持在TOP20以内。

如果说从《班主任模拟器》《网吧模拟器》我们看到的是游戏优选“节日大推”的这套打法,那么到这次的《我要上厕所》,则可以清晰看到游戏优选打造IAA精品游戏的成熟思路。从游戏立项到上线运营再到营销推广,游戏优选已经建立起一条IAA精品游戏发展全链路。

首先在立项阶段,游戏优选根据IAA游戏用户的属性,注重考虑适合泛用户、能够破圈的题材。比如此前的《网吧模拟器》,就采用了“网吧”这样一个带有大众回忆的题材。而这次的《我要上厕所》,则是选择了“厕所”这个更生活化、亲历感高的题材,因此游戏在ROI测试阶段就有着较好的吸量表现。游戏优选这种预判式的立项,无疑能够帮助CP少走很多弯路,降低试错成本。

其次在调优阶段,游戏优选主要针对留存和商业变现这两块进行调优,让《我要上厕所》短时间内实现游戏品质优化,帮助提升玩家留存率,进而带动商业化变现。

留存方面,游戏优选与CP一同提前准备了新内容和新场景吸引玩家持续探索,避免了模拟经营类玩法可能会给玩家带来重复感的问题。另外,《我要上厕所》还在游戏内融入“网红元素”、派对噱头等,增加雇员系统、特殊时间交互系统等内容来提升玩法的趣味性和差异化。相比起其他同类型产品,《我要上厕所》无疑更耐玩。据了解,游戏内特殊事件的用户参与度超过60%。

而在商业化变现方面,结合游戏内的趣味性玩法,游戏优选设计出配套的激励视频体系,增强了激励视频带来的数值反馈。比如“网红收益”的曝光占比达到33.86%,成为游戏中曝光占比最高的激励式视频点。此外,游戏优选也通过调整UI、界面说明等等,让整个激励视频体系更为简洁易懂,增强玩家的收益获得感和目标感。

“网红收益”场景

复盘下来不难看出,从游戏立项到调优迭代再到正式上线,游戏优选都能够辅助CP更高效、更精准地进行游戏运营,并且能在游戏玩法和商业变现之间做到很好的平衡。比起以往强调“短快爽”的IAA休闲游戏,游戏优选打造的产品更具备长线运营和精细化运营的基础。

同样在“元旦大推”中表现不俗的休闲塔防游戏《你过来呀》也是如此。传统塔防玩法存在策略性强、开发产品偏重等问题,游戏优选和CP将传统塔防简化为“重数值、中策略、轻操作”的轻度塔防,减轻小游戏端玩家的负担,从而更贴近IAA游戏受众需求。

在商业变现上,游戏优选更是通过多次版本测试、不断优化引导漏斗模式,将赛季通行证广告化,围绕“登陆+活跃+广告频次”等玩家行为设计了一套“免费VIP系统”,帮助游戏次留从45%提升至 55%,广告曝光次数从10次提升到15次。

无论是模拟经营类还是轻度塔防类,游戏优选都能针对性地进行调优打磨,再加上已经非常成熟的“节日大推”营销打法,游戏优选明显具备“精品制造机”的能力了。

二、数十款精品IAA游戏成功,游戏优选的“精品化”生态正在形成

实际上,《我要上厕所》和《你过来呀》并不是个例。回顾2020年,游戏优选在打造游戏精品、推动行业生态健康发展等方面已经做出了不少亮眼的成绩。

在App端,《我的大刀四十米》曾在2020年元旦期间登上iOS游戏免费榜第4,累计流水超4000万;《班主任模拟器》曾拿下iOS游戏免费榜TOP3,累计流水超3000万;《欢乐爆破》曾登上iOS游戏免费榜TOP5……

而在小游戏端,游戏优选这一年的发展更是“突飞猛进”,整体而言有超过200款微信小游戏广告分成过百万。具体而言,《全民养恐龙》累计流水超4500万;《动物餐厅》日流水峰值达240万,累计流水超2亿;《出发领主大人》日流水不断攀升……

值得注意的是,这些表现突出的精品IAA游戏并非昙花一现,大部分都有着不同于其他同类产品的长线效应。比如《网吧模拟器》,这款“十一大推”的模拟经营休闲游戏,仍保持在App Annie12月iOS中国游戏下载量TOP10内。还有《动物餐厅》小游戏,自2019年上线以来,流水及用户量仍在稳定增长,至今累计流水已经超过2亿。

变现难、生命周期短一贯是IAA游戏的痛点,但游戏优选用数十个爆款精品游戏打破了这种困境,让IAA休闲游戏“走得更远”。而且,游戏优选的这套精品化打法经过多个产品的迭代,变得越来越细致、越来越有针对性,他们对于IAA游戏、对于用户的精准把控也走在了市场前列。

而从市场角度而言,只有越来越多长线的、精品化的IAA游戏出现,IAA游戏市场生态才能实现更良性和更长远的发展。毫无疑问,游戏优选正在大力推动行业生态健康长远发展。

三、做精品创意的助推器,游戏优选的优势是什么?

经过近两年的发展,IAA游戏市场已经迈过了“粗放式”的发展阶段。如同其他中重度主流品类,比起单纯的拼流量、洗用户、做短期收益,现阶段的IAA游戏市场更需要形成良性循环,做更长线的规模发展。毫无疑问,“精品”是关键。

在证明了自己“节日大推”打法的普适性之后,游戏优选接下来更关注的是“打造精品化游戏”。

除了常规的立项、调优、变现、起量等方面的资源支持和服务支持,游戏优选在打造精品化IAA生态上,还具备了一些差异化的优势。

首先自然是App与小游戏的双生态双收益。微信小游戏的流量池是目前IAA游戏行业里非常重要的一块市场,根据游戏优选发布的数据,“App+小游戏”的双栖用户占比达到30%,而2020年11月数据显示,小游戏独占用户数量达2亿。

显而易见的是,游戏优选在加速释放双端生态能力这块有着天然的优势。在内容品牌曝光这块,与游戏优选签约的产品可以上架微信游戏中心,实现额外曝光,微信搜一搜品牌专区也已经建立起完整的游戏链路。而在更深度的联动上,游戏优选还打通App与微信小游戏的互动机制,帮助游戏实现高效转化。

不仅如此,腾讯优量汇服务超10万广告主,目前原生/开屏/插屏等主要场景效率提升30%-100%,能够让游戏优选在推广变现方面“快人一步”,让产品实现App端与小游戏端最大程度上的互通,实现多元化的变现。

其次是全方位的服务支持。不仅有分端、分片区的专人支持,游戏优选还对重点项目提供驻场支持。比起线上,线下面对面的合作无疑更高效和精准。比如此前的《网吧模拟器》,游戏优选的运营团队驻场品游公司办公15天,双方历经3次调优,让游戏在短短15天内实现次留从40%到53%、广告次数从12次到20次的提升。

最后则是更友好的合作政策和更丰厚的资源扶持。据了解,与游戏优选合作,国内独代产品最高30%流水分成,创意类小游戏分成比例达到25%。此外,2021年游戏优选将投入高达30亿的资源,为CP提供持续买量和流量资源的支持;同时,单款游戏最高预付金可达100万。

整体来说,无论是生态能力、服务支持还是资源支持,游戏优选目前的平台能力已经打通了IAA游戏生态底层逻辑,这样一套全周期的能力为CP解决了后顾之忧。对他们来说,需要操心的只是“做出精品”这件事。

我们也看到,越来越多的IAA游戏团队加入到游戏优选的合作队伍中。如今,距离春节还剩下一个月的时间。“春节”一贯是游戏行业爆发的一个重要节点,手握“节日大推”方法论的游戏优选,想必也会迎来新一轮爆发,届时也会出现更多精品IAA游戏黑马。可以预见的是,当IAA游戏市场出现更多精品好游戏、更多优质产品的CP能够分到蛋糕,这一市场生态才会实现更高阶的发展。

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山田熊猫

山田熊猫

我要贩卖人类的xx!

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