文｜手游那点事｜恶魔摸摸猫

引言：腾讯带着《蓝月传奇2》又回来了。

1月12日，腾讯代理的《蓝月传奇2》（以下简称 蓝月2）正式开启全平台不删档内测，打响了2021年传奇市场的第一枪。

随后《蓝月2》便迅速冲到了免费榜第二的位置，挤下国民游戏《王者荣耀》，在畅销榜上也一路高歌猛进，冲进了TOP25。这也是畅销榜前五十里面唯一一款“传奇”游戏。

（iOS游戏免费榜第2位）

（游戏畅销榜第28位 数据来源：七麦数据）

《蓝月2》这个IP来自于页游《蓝月传奇》，后者相信大家都不会陌生。作为恺英网络旗下主力的页游产品，据其2020年的半年报显示，《蓝月传奇》自上线至2020年6月30日，最高月流水突破2亿元，累计流水超过38亿元。

可以说，《蓝月2》光是IP就足以让震撼“传奇”市场，这次再加上腾讯的发行，不禁让人对这款产品抱有十足的兴趣和期待。

“传奇”市场已经很久没有一个重磅产品出现了，上次的爆款还是半年前的“原始传奇”。所以这次《蓝月2》的推出，无疑是在沉寂的“传奇”市场丢下一枚重磅炸弹。

那么，这一次腾讯携手恺英的《蓝月2》又能玩家和市场带来什么样的惊喜呢？

一、一款更“爽”，更“快”的传奇

我们先来聊聊《蓝月2》产品本身。

早在19年5月，腾讯就推出过《蓝月传奇》一代，基于原作页游而改编成的手游，那时候就吸引了许多“传奇”玩家的关注。

（《蓝月传奇》）

这款产品的市场表现还可以，最高冲上iOS游戏畅销榜第7位，头三个月稳在TOP100内浮动。

（游戏畅销榜第7位 数据来源：七麦数据）

而这次《蓝月2》的推出，可以说是一次迭代升级，从各个方面提升了“传奇”玩家们的体验。

首先是美术画面，《蓝月2》在原有的基础上进行全面的画质升级，采用次世代的游戏引擎来打造一个高清的“蓝月世界”。

从游戏中可以明显看出，无论是角色设计，还是场景原画，又或者技能特效，每一处地方的画质都有明显的提升，跟传统的像素质感画面完全不一样。

（《蓝月传奇2》）

我实际感受下来，会觉得《蓝月2》画面会更像韩国手游的风格，也更符合当下玩家们的审美习惯和需求，但这种画面是否能让“传奇”用户们满意，这就见仁见智了。

不过，画质的提升可以直观感受的就是战斗体验的升级。作为“传奇”游戏最重要的“爽快感”，一直都是厂商们极力营造的卖点。

（《蓝月传奇》）

一方面，《蓝月2》画质的提升，优化了战斗操作的手感，使其更加贴近真实，带给玩家沉浸式的游戏体验。简单来说就是玩家的操作反馈更高了，角色不再是重复简单而又僵硬的打击动作。

（对比《蓝月传奇2》的战斗表现）

另一方面，画面的提升，让角色的模型和技能特效都变得更为绚丽多彩。

这个就更好理解了，更高的等级，更好看的装备和更华丽的特效一直都是用户玩游戏的动力之一。毕竟，又有谁可以拒绝在游戏里面掌控雷电，呼风唤雨的样子呢？（狗头）

（《蓝月传奇2》）

（对比《蓝月传奇》的画质提升）

除此之外，就是一些老生常谈的系统，比如说登陆就送VIP、打怪爆装备回收元宝之类的，一款“传奇”该有的东西，它都有了，甚至在某些方面更为出色。

比如说玩家们想要打更高级的装备但等级又不够怎么办？那就摒弃等级限制，让玩家可以越级打怪，200级的角色手刃400级的BOSS不再是梦。

反正“传奇”就一个思路，“怎么爽快，怎么设计”，然后再把整个游戏的循环精简到了一个极点，一切为了玩家的爽快游玩体验而服务。

直观点来说，就是缩短了培养角色的时间成本，围绕“打boss、升级、穿装备”这个最小循环来设计游戏。

而这些正是“传奇”用户们所需要的东西，《蓝月2》能带给他们的是更上一层楼的“传奇游戏”体验感。

二、腾讯式的传奇游戏打法

聊完了产品本身，自然要来看看它的发行模式。

买量打法作为最传奇类游戏最有效、最直接方法，《蓝月2》在这上面自然不会缺少。

但有趣的是，与别的“传奇”游戏厂商不同，《蓝月2》在发行上更常规一点，有种“腾讯式”的传奇游戏打法的味道。

首先，《蓝月2》没有选择当下流行的寻求游戏代言人的发行模式。

以买量打法为主的“传奇”市场，游戏代言人一直是一种很有效的手段。因为明星买量素材的吸量能力往往是普通买量素材的两三倍，更别说明星自带的粉丝效应就可以为游戏带来许多流量。

在“渣渣辉”、“咕天落”之后，几家头部传奇产品的厂商对明星代言人玩法的深挖，既抬高了其他厂商的入门槛，也不断地刷新着用户认知。

但退一步来说，不论是成龙、李连杰、冯小刚.....这些陆续被请来的娱乐圈顶流，还是正在下探，下沉的短视频网红，层出不穷的明星代言人，也在持续地提高着用户敏感度的阀值。

与此同时，明星代言合作的费用也水涨船高。但对于腾讯来说，我认为费用不是最主要考虑的原因，而更大可能是一种新的尝试。

对于一些已经被代言人和买量素材洗过很多波的“传奇”玩家来说，可能早就已经审美疲劳，《蓝月2》的做法还有点“无招胜有招”的境界。

其次，在买量的情况上，《蓝月2》也显的十分常规保守。

（《蓝月传奇2》的热门买量素材）

从Dataeye-ADX上面的数据可以看出，《蓝月2》与别的传奇游戏铺天盖地的买量宣发不太一样，在数量上只是中规中矩。

甚至在游戏全面开测的那天，买量素材的峰值也不过344组，对比同类型的传奇产品动辄五六百的买量素材，《蓝月2》确实有点太过低调了。

（某传奇产品平均每天的买量数量在三百以上）

除此之外，就是《蓝月2》买量媒体的差异，腾讯作为国内的一大发行商，其显著优势就在于有着许多影响用户各个方面的媒体，如QQ，微信之类的。

在对比了市面上几款“传奇”产品之后发现，《蓝月2》的媒体更为集中。从数据上我们可以看到，腾讯旗下的媒体占了很大的比重，包括腾讯视频，腾讯新闻，QQ游览器等，占了近50%。

（左是市面某款传奇产品，右是《蓝月2》）

在基于腾讯用户软件的基础上，《蓝月2》也做了不少的营销活动。

由于传奇用户是一个相对下沉的市场，主要集中在三四线城市的地方，金钱上的收益更能吸引到他们的注意力。

市面上一般的传奇游戏，虽然打着元宝回收，红包立领的旗号，但是没有正规的渠道，往往只是一句空话。

所以，腾讯以Q币奖励作为营销活动的奖品，从实用性和价值上面来说都要比别的奖励更为诱人，这很精准地切到了三四线城市一些用户的心理需求，让素材买量的效果更上一层楼。

（某个送Q币的买量素材）

三、腾讯都垂涎的传奇市场，到底有多大？

中国游戏市场一直有着一个神级IP，那就是“传奇”。

这是一种独特的文化现象，一方面在于传奇是中国游戏市场上第一款现象级的网游，甚至很多人将《传奇》视为中国网络游戏历史的开端。

另一个方面，就是传奇类现在主要的用户基本在35岁以上，用户聚焦于三、四线城市，这个群体缺乏娱乐活动，情怀支撑下的传奇很能打动这批用户，并且由于生活压力较小，付费能力也更强。

据伽马数据发布《“传奇”IP影响力报告》显示，“传奇”IP 20年已创造超900亿流水 ，注册用户达到6亿，而且还在不断增长，未来三年流水有望突破1300亿。

（数据来源：伽马数据）

从中不难看出，“传奇”是一个相当庞大且有潜力的市场。但腾讯作为业内的大厂，且曾经有过几款成功传奇产品的厂商，在这个市场上已经沉寂了比较长的一段时间。

在《蓝月2》之前，腾讯曾代理发行过几款具有代表性的传奇类游戏，分别与盛趣、三七、恺英等头部传奇厂商合作，其中包括《热血传奇》《传奇世界》《蓝月传奇》《传奇霸业》等。其中成绩最好的是《热血传奇》，曾稳居iOS游戏畅销榜TOP10近一年时间。

而且，对于传奇市场来说，也已经很久没有一款重磅爆款产品出现了。这一点从市场上传奇在头部位置的缺席已经能够很好的体现，尽管占据着买量的TOP1位置，但以iOS畅销榜头部为例，能够厮杀而出的新品寥寥可数。

这次腾讯携手恺英，就是想凭借《蓝月2》在传奇市场再度分一杯羹。以现在的成绩来看，《蓝月2》还是有成为爆款的潜力，不过能否保持住畅销榜的成绩，还要看后续的表现。

总的来说，《蓝月2》作为2021年第一款的传奇手游，还是值得关注的。腾讯和恺英的再次发力，或许会导致2021年的传奇市场重新洗牌，一直平静的传奇市场也要迎来一些波澜了。