文 | 手游那点事 | MoRA
春节、国庆等节假日，一贯是游戏行业重要的营销节点。
而春节作为阖家团圆的重要节日，每年春节的iOS游戏免费榜，我们总能看到各式各样意想不到的游戏产品冲上前列。比如2020年的《消灭病毒》等等，不少爆款休闲游戏都在春节档爆发。
如今，2021年春节档也已临近，不少休闲游戏开发者也开始酝酿新一轮的爆发，一些头部广告平台和渠道也相继公布针对春节节点的利好政策，比如巨量引擎旗下的穿山甲平台。
1月28日，"穿山甲成长学院"还将开启首场直播分享课，除了分享春节节点洞察和休闲游戏买量策略之外，还将对“游戏星选计划”进行春节专项升级，补贴金额高达3亿。
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一、广告收益涨幅超平日均值两倍，春节档是规模化用户获取的最佳节点
回顾2020年春节档，受疫情影响，春节期间大部分人足不出户，由此极大地提升了移动互联网特别是手游行业的用户活跃度，不少头部产品的用户活跃度和收入都再创新高。
数据显示，2020年第一季度，中国游戏市场实际销售收入732.03亿元，相比2019年第四季度增长了147.43亿元，环比增长25.22%，达到新高。
穿山甲平台数据显示，受到用户流量和广告主投放双高峰的刺激，接入广告的游戏，广告的ecpm基本都可以在春节期间达到全年峰值。2020年2月春节期间，游戏行业广告收益涨幅超过平日均值2倍。
如今2021年春节档也即将到来。可以预见的是，在2020年春节档的爆发之后，今年的手游行业春节档也将会迎来一个发展高峰期，甚至可能还会呈现出超出2020年春节档的市场热度。
一些相关平台或机构已经给出了预测。App Annie Game IQ 数据推测，2021年移动游戏用户支出有望超过1200亿美元。而伽马数据首席分析师王旭预测，2021年春节游戏产业流水大概率会较上一年同期明显增长。
穿山甲也给出了游戏行业广告大盘在春节档的预测数据。穿山甲官方表示，预计今年穿山甲游戏广告大盘ecpm整体涨幅将超过60%。2021年春节期间，穿山甲流量增幅将达到20%-30%。
穿山甲表示，春节对于游戏开发者来说，也是实现规模化用户获取的最佳节点。
二、2020年以来，节日营销、精细化流量运营成为了休闲爆款的关键词
众所周知，越来越多的开发者、平台涌入市场，势必会加速整个盘子流量的消耗，可以说，休闲游戏初期的市场红利已经所剩无多，单靠“跟风”已经很难生存。另一方面，随着整个市场的发展、迭代，休闲/超休闲产品被消耗的速度也在持续加快，如何持续抓住用户也成为关键点。
而从买量营销侧来说，随着休闲游戏流量之争加剧，这一品类市场也会进入精细化阶段。前几年我们谈到休闲游戏买量，只要与中重度品类避开竞争、大肆买量就可以了。如今，这一方法很显然已经不太行了，如何抓准市场机遇打造爆款，建立自身竞争壁垒，则成为现阶段突围的重点。
于是，“节假日”逐渐成为了休闲品类的爆量突破口。其中原因也不难理解：一方面，假期流量暴涨，是一个集中爆量的好时机；另一方面，休闲游戏具备轻度、休闲的特性，再加上广告变现为主的盈利模式，往往更适合假期。
比如2019年的春节爆款《消灭病毒》，就在春节期间进行了大规模买量。这款休闲游戏在当年2月份拿下了DataEye-ADX买量榜第一名，单日投放素材最多时超过2400条，总投放素材超过4400条，总投放量接近排名第二的《砖块消消消》投放数量的4倍。
不仅春节，去年的五一、国庆，以及2021年元旦，我们都能看到很多休闲新游的爆发和突围。
穿山甲表示，复盘爆款游戏诞生的核心逻辑可以发现，这些游戏一方面抓住节假日机会持续买量获得高效转化，另一方面对于存量用户进行精细化的商业运营实现收益获取，为持续买量积攒成本。
三、如今，穿山甲想携手开发者打造新的春节档爆款
当然，节假日一向是各类中重度游戏的重要运营节点，休闲品类要如何在激烈竞争中拿下用户，并不简单。
近两年来，巨量引擎等头部流量广告平台相继入局休闲游戏市场。对于依靠广告变现的流量平台来说，休闲游戏内容是一个非常好的内容补充，也是抢占用户时间片的利器。这些头部流量平台自身的投放工具、技术等等都十分成熟，休闲游戏开发者与其合作，能够很好地解决产品发行和变现上的“后顾之忧”。
随着整个休闲游戏大盘的扩张，如何打造“买量变现一体化”的闭环变得更加重要。头部流量广告平台也在持续探索休闲游戏的爆款之道，比如穿山甲在去年推出的游戏星选计划，就是针对休闲游戏买量变现双端的激励项目。
作为巨量引擎旗下的全球开发者成长平台，穿山甲平台在今年对游戏星选计划进行了春节专项升级，将投入3亿对游戏开发者进行春节补贴激励，分成奖励比例继续上调5%，这意味着开发者接入穿山甲后，月度广告收益累计最多可以获取185%。
据手游那点事了解，这是穿山甲平台在游戏行业目前为止最重磅的一次扶持。除了高达3亿的补贴金额，穿山甲还降低了获取门槛。充分考虑各类型开发者需求，无论是新游还是老游，处于各个发展阶段的有广告变现需求的游戏皆可参与到活动中。
除了这项重磅扶持，1月28日， "穿山甲成长学院"还将开启首场直播分享课，围绕穿山甲游戏行业2021春节政策进行解读，并且还会给开发者带来春节机会点分析、休闲游戏买量策略复盘等干货内容。
如今，2021年春节即将来临，如何抓住春节档机会打造爆款新游？点击报名参与穿山甲“游戏星选计划”直播课，提前一步了解更多春节档爆发秘诀。
