文丨手游那点事丨winjoo

春节期间，一款名为《翡翠大师》的休闲游戏一经发布就连续霸榜了国区iOS免费榜首整整17天。这款来自Ohayoo与蓝飞合作的又一爆款游戏，在2月4日正式上线之后，短短一天时间从免费榜122名坐火箭来到榜首，成为了春节期间最受用户欢迎的休闲游戏。

令人有些许惊讶和惊喜的是，新爆款休闲游戏《翡翠大师》的创意并非“灵光一现”，而是来源于短视频平台上的热门题材——玉石的鉴别和加工。

另一方面，手游那点事也发现，在《翡翠大师》这款游戏上，Ohayoo与蓝飞将新的“定制化”合作发挥到了极致，从创意立项，开发测试到产品迭代，内容营销，有着高效的数据反馈和调优效果，可以说是携手“定制”了这样一个爆款。

一、这款稳居免费榜首的新游，立项创意竟然来自“短视频”

随着移动互联网的普及，短视频App兴起，有着许许多多的冷门领域，正在被越来越广大的用户群体所熟知。

玉石翡翠本身在国内的传统文化中，一直都有着举足轻重的作用，蔺相如完璧归赵的故事到君子如玉的价值观，玉石翡翠一直都是体现美好的装饰品。完璧归赵中的和氏璧背后，卞和三献宝玉原石，甚至被砍去双腿的典故，大概就是最早最著名的玉石鉴别典故了。

现代以来，虽然玉石翡翠的产量和鉴别技术已经提升，但玉石鉴别就像文玩文化一样，依然是少数人热衷的投资、从业项目。

正所谓“神仙难断寸玉”，由于能开出来璞玉翡翠的原石，往往都包裹着石质外壳，所以玉石加工前挑选石头，如开盲盒般将原石剖开露出翡翠的环节，一直都以引人入胜的悬念抓住了原石主人和观众的心。

而得玉之后的手工雕琢，让大家见证翡翠从玉胚到精美工艺品的整个过程，短视频作者更是通过精湛的手工艺展示传递出了十足的东方美感，吸引了大量的短视频用户关注。

一方面，有着深厚底蕴的玉石翡翠文化十分容易被用户接受，另一方面，玉石鉴别的悬念感，让它在短视频平台上，成为了大家喜闻乐见的视频类型，翡翠相关短视频话题#翡翠在抖音上有着132亿次播放，而#翡翠原石有着42.3亿播放，十亿、百亿级别的播放量背后，潜藏着广阔的受众用户群体。

《翡翠大师》正是抓住了这群庞大的潜在用户，以及玉石鉴别过程中的刺激悬念和成就感而打造。

进入《翡翠大师》的游戏，摆在你面前的就是几百金币起步资金，和需要你一步步去解锁的翡翠展览馆。

当三两块原石摆在你面前，你应该选哪一块去“开窗”鉴别？在有限的鉴别次数里，你需要挑选到最有可能出玉的那一块原石，期待它能“一刀见绿”，获得极品翡翠。

游戏中鉴别原石的快乐感和成就感营造的很好，从初始的低级翡翠手镯，到最终玻璃种帝王绿翡翠五牛，你需要一步步的积累，不断地循环鉴别不同等级的原石，最终雕琢成精美的玉雕。

这过程中，还有一个小细节，在开窗鉴别的时候，切开截面并不全是翡翠，完全切开有风险颗粒无收，也有可能得愿以偿的情况下，会有限定时间的选择：是将这块原石出售，以获得一部分收入？还是放手一搏，坚持打开这块原石雕出玉雕？这样的过程，更是将鉴别玉石翡翠的紧张感烘托的淋漓尽致。

选到合适的原石之后，拿到手的翡翠需要你按设定的形状雕琢出来，再抛光打磨，一件流光溢彩的翡翠雕件就此诞生，可以摆入展厅了。

这就是《翡翠大师》的核心玩法，精准地抓住了玉石竞猜中开盲盒般的刺激体验，和成品打造出来并展出的成就感，让通过短视频了解到玉石竞猜这一行当的庞大用户群体，能在自己的手机上，体验一把虚拟的玉石鉴别快感。

二、Ohayoo与蓝飞牵手，“定制型”合作打造《翡翠大师》

春节档爆款《翡翠大师》的成功，不仅有庞大潜在玩家群体支撑，还得益于Ohayoo和蓝飞的强强联手，以及他们的“定制化”合作之路。

如果说去年春节档的《脑洞大师》《我功夫特牛》，是“灵感型”爆款，Ohayoo和蓝飞之前合作的爆款《消灭病毒》是热点爆款，今年他们推出的《翡翠大师》，则成功证明了将生活中的创意题材定制成休闲游戏这条创意之路的可行之处。

从立项到营销，Ohayoo在发行策略上与蓝飞达成了令人印象深刻的“定制型”合作，最终打造出贴合自身属性的爆款之路。

首先，在立项阶段，Ohayoo就对抖音短视频平台上的热门玉石竞猜题材内容进行了受众行为分析，确定了最终玩家期待的是“一刀见绿”的盲盒“欧皇”快感，在与蓝飞反复沟通之后，确定了超休闲玩法+轻度模拟经营的游戏体验核心。

在细节调优和玩法探索的过程中，Ohayoo也起到了“教练式”辅助开发和发行的作用，给予了《翡翠大师》强数据支持和指导，细致到每个测试版本的关卡和物品解锁，让玩家低成本、快速地体验到确定的游戏核心和爽感，也让游戏保持良好的节奏。

除此之外，上线前，根据Ohayoo的经验，《翡翠大师》还专门针对安卓版本进行了广告调优，完成了区别于iOS的变现设计，最终让安卓的数据相对iOS平台还要更上一层楼。

而且，手游那点事了解到，《翡翠大师》整个开发发行过程中，“教练”Ohayoo还帮助开发者控制了一整套时间节点：在提出《翡翠大师》的创意idea后，Ohayoo与开发者经过视频验证后便迅速明确了立项方向，迅速进行了基础测试和明确了调优方向后，2月初便上线了，整体周期四个半月，“又快又好”地完成了这一爆款的开发和发行。

除了在立项到调优过程中提供定制合作模式外，Ohayoo又针对《翡翠大师》进行了怎样的发行营销呢？

1月3日，《翡翠大师》进行了第一次内容视频吸量测试，放出的47条视频截止至上线前（2月3日）站内累计播放量1.4亿，预约数量高达110w+，而抖音短视频平台的玩家纷纷在游戏预约下评论“想玩！什么时候才能玩到？”

2月5日晚间的时候，Ohayoo通过游戏垂类头部PGC达人发放的第一视角核心玩法展示，就已经达到了2.4亿播放量，推动了《翡翠大师》整个游戏首日新增百万玩家，创下休闲游戏首日新增的记录。

随着头部PGC的视频爆量和联动，抖音站内#翡翠大师话题在上线当天还一路飙升到热门挑战榜第6，播放量达5亿次，前5则皆为春节相关的热点话题。

如今，《翡翠大师》在抖音上已经累计了8.36亿的话题播放量，仅抖音渠道就有83万人在玩，反观DataEye上的买量情况，上线首日低于同题材、同玩法投放素材数量中位线，在之后几天慢慢提升的买量策略，与内容获量双管齐下，共同推动《翡翠大师》的日增和留存。

三、“爆款”能被定制出来吗？

在“开发者大会”和“春风计划”中，Ohayoo已经表示了自己与开发者始终站在一起，希望能吸引更多开发者入局休闲游戏赛道的决心，这次《翡翠大师》，我们更可以看到他们的探索和逐渐形成的方法论。

其实在《翡翠大师》这个成功的大爆款之前，Ohayoo已经与不少开发者进行了定制合作，在如何将一个创意话题打造成爆款休闲/超休闲游戏有着充足的经验，他们的“定制化”合作对创意至游戏过程的探索，是基于自身平台的话题的。

在《翡翠大师》之前，还有一款休闲游戏《宝剑大师》。作为一款手工、车床加工类题材的内容衍生创意休闲游戏，它与《翡翠大师》一样，原创意话题本身在短视频平台就拥有不小的热度，玩法为人熟知。而且，就是在《宝剑大师》上，Ohayoo探索了定制内容营销手段；

在国内市场面临产品数量少，以往常被海外超休闲占领，游戏模式扎堆，又缺乏开发者和发行者之间快速响应的环境下，Ohayoo又总结了休闲/超休闲游戏爆款的一系列方法论，而这对于他们在基于创意题材“定制爆款”有着至关重要的指导作用。

很显然，这次爆款游戏《翡翠大师》基于翡翠话题在短视频平台的热度，题材面上能显示出了与众不同的新鲜感，又先天具备了广阔的潜在受众。Ohayoo在《翡翠大师》的内容吸量测试中，再次验证了来源于受用户欢迎的热门创意话题是可以立项为一款创意游戏的。

经过对吸量视频中用户行为的分析，明确玩家主要期待的是什么，来明确立项方向，再通过协助开发者探索玩法、调优版本、项目管理，以专业的调优建议和数据分析来帮助开发者高效迭代，快速上线。

仅用三四个月就打造成功的《翡翠大师》，证明了Ohayoo已经摸索到了更高效的“定制”爆款道路。

而与Ohayoo合作的开发者，依托短视频平台的强大流量，以及Ohayoo的定制开发发行策略，可以如虎添翼，获得成功。

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