原创 | 《王国纪元》 联动《圣斗士星矢》 IGG如何让长线SLG与经典IP擦出新火花?

可能在很多朋友的认知里,一款已经上线了5年的产品只需要做好核心用户的维系工作就足够了。

但是就《王国纪元》的情况来看,IGG显然不是这么认为的。这款已经上线5年的“常青树”在近两年里并没有固守在自己的“城堡”里,而是积极出击,通过多维度的“破圈”活动和合作,努力把自己的影响力辐射到更多的圈层。

在进入2021年后不久,IGG就在今年的第一场线下玩家见面会上,披露了一个新IP的联动计划,并表示:这次联动将会成为游戏开年内容更新的“重头戏”。

在线下见面会披露了“小宇宙”联动情报后,有不少玩家很快就猜到本次联动的经典IP就是《圣斗士星矢》并纷纷高呼“爷青回”,对这次联动的内容和形式也更加期待:究竟《王国纪元》能和这个经典IP能擦出怎样的火花呢?

一、联动经典IP,这棵SLG“常青树”再度焕发新活力

IGG自然也明白玩家们对于这次IP联动的期待,所以在正式上线前,就开始陆续公开关于这次联动的详细内容,并进行了一轮预热运营。

在3月4号,《王国纪元》正式通过官方微博首度公开了这次联动的CG预告片,来到19号,联动的海报也正式对外公布。在两次放出联动情报的同时,IGG也同步通过官方微博发起了转发活动,有不少玩家都参与了评论和转发,成功让这一次联动的预热在玩家群体中成为了话题。

而来到4月份,这次的联动终于正式落地。从实装的游戏内容来看,IGG对这次的联动也是相当看重,并没有简单粗暴的“强行凑合”,而是通过内容的深度植入,在打通了两个作品的世界观后,给玩家们带来了一次有“王国纪元风格”的圣斗士冒险之旅。

在早前公布的CG预告片中,IGG就已经交代了圣斗士们降临《王国纪元》世界的契机和原因,在这种情况下,《圣斗士星矢》中的一众圣斗士也顺理成章地作为全新的英雄单位登上了游戏的舞台,与此同时,在游戏内的领地以及城堡区域也加入了相应的“圣斗士”元素。

而且这一次IGG还专门为穿越而来的圣斗士们设计了对应的“圣衣”装备,通过这些联动设计细节的刻画,玩家熟悉的圣斗士们将继续以拯救世界的主角形象登场,并联手《王国纪元》的牌面英雄“誓言骑士”共同对抗邪恶势力。

通过对两个IP世界观和调性的充分调和和融合,IGG不仅在这次的跨圈联动中带给了玩家更加丰富和多元的游戏体验,而且更重要的是,经典IP的注入让这款在市场上征战4年的长线产品再次焕发出了新的活力,这些新内容和新故事在刺激了活跃玩家游戏热情的同时,也顺势召回不少已经离开了游戏的老玩家。

二、多维度持续破圈,把“常青树”打造成“品牌”

可能也有朋友留意到,近两年市场上时不时就会传出《王国纪元》的“出圈”消息,而且这些消息的内容也没有局限在游戏本身或者是线上,甚至已经延伸到玩家的线下生活。不难发现,IGG正通过这一系列不同维度的持续破圈,把这款“常青树”产品打造成自己的“品牌”。

从2019年开始,IGG就在海内外筹办「全球玩家见面会」、「王国名人堂」等大型社群活动。在今年1月份,首个《王国纪元》玩家见面会“霸主之夜见面会”落地广州,游戏的全球运营负责人Zorro更是亲临了见面会现场,并在会上首次披露这次与《圣斗士星矢》的联动消息。

在2月份周年庆典中,作为重头戏的“五周年庆直播,瓜分百万礼”抖音直播活动更是以别开生面的抽奖方式,在玩家群体中成为了一时热话。随着观众人数而不断上涨的奖品份额也让这次的周年直播活动带给玩家一种“来就送”的豪爽气魄。

除了官方与玩家的直接互动之外,IGG还通过与不同圈层的明星以及网红合作,尝试用更加“young”的方式接触年轻一代的用户。就在刚过去的3月份,IGG就与YouTube上坐拥5680万订阅的顶流娱乐网红MRbeast联手,在他开发的搞怪小游戏《FOTA2》上就出现了《王国纪元》的身影。

这个让“让玩家保持把手指放在屏幕上”的搞怪游戏上线后直接冲到了App Store游戏分类的第一名,而且《王国纪元》也通过这次的合作接触到了更多新的年轻用户,同时也让更多玩家认识到了不一样的IGG和《王国纪元》。

与此同时,IGG在国内也先后通过与盒马生鲜、湊湊火锅以及饿了么的联动让《王国纪元》走进了玩家的线下生活;再加上去年年底与CGV院线的联动,以及今年的春节期间的定制《王国纪元》专属微信红包封面及手机QQ红包雨等大量福利,游戏从“衣食住行”几大方面入手,开始慢慢对玩家的线下生活进行渗透。

另外,IGG还通过持续发起和参与公益活动,建立起品牌的正面形象,包括海外的Make a wish公益以及国内的免费午餐公益活动等,诠释了公司“不忘公益,以人为本”的初心。

不难发现,在这些年的长线运营沉淀之下,《王国纪元》已经累积了相当可观的玩家基数以及影响力,再加上近两年的线下活动和跨界合作不断“破圈”,游戏如今已经成功走进了玩家的线下生活。

通过这些跨圈的互动,IGG在维系了《王国纪元》活跃玩家向心力的同时,也把游戏的影响力辐射到更多不同的圈层,游戏甚至是公司的用户印象和口碑也逐渐成型。现在的《王国纪元》对于IGG甚至手游行业来说,可能已经不再只是一款产品,更是作为一个“品牌”受到了玩家和市场的认可。

三、IGG已经找到了长线SLG的运营诀窍?

根据IGG在今年3月初披露的年度财报数据显示:《王国纪元》2020年的全年营收超过了6亿美元,与2019年接近5.4亿的营收相比,仍然保持有12%的高速增长。在上线了4个年头之后,这款“常青树”不仅丝毫没有颓势,而且还有越战越勇的势头。

更重要的是,在《王国纪元》这些年的“长跑”中,IGG收获的不仅是营收和利润,更有着对于产品、对玩家、甚至是对品类市场认知的发展和理解。在这次与《圣斗士星矢》的IP联动中,我们也能看到IGG正持续不断从更多维度向《王国纪元》注入更多新的内容和元素。

通过与经典IP的跨界联动,将游戏与公司的品牌影响力输送给更多泛用户群体,打通、扩大自身的用户圈层,利用自己的影响力建立“品牌”并形成品牌效应,让产品保持“常青树”的状态。而且随着IGG在联动打法的逐渐成熟,后续《王国纪元》在长线运营上的探索和表现也仍然值得我们期待。

jimmy

jimmy

这家伙很懒,什么都没有留下!

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