文 | 手游那点事 | Rust

近日，神州泰岳公布了年报问询函的回复公告，披露了壳木软件旗下《战火与秩序》和《Age of Z Origins》两款游戏的生命周期、推广费用、收入以及充值等详细数据。

其中，两款游戏较高的推广费用引起了笔者的注意。

据公告显示，《战火与秩序》2020年推广费用达2.48亿元，近三年推广费用累计达7.33亿元。《Age of Z Origins》的推广费用更夸张，2020年高达5.23亿元，近两年推广费用累计达7.93亿元。

仅在2020年内，壳木软件在这两款游戏上花费的推广费用已达7.71亿元。

众所周知，A股游戏上市公司里销售费用最高的公司为三七互娱，2020全年销售费用超80亿元，但游戏业务收入仅24亿元左右的神州泰岳，却凭借9.47亿元的销售费用，名列A股游戏公司销售费用第四名。

注：销售费用取神州泰岳销售费用数据

眼见游戏推广费用居高不下，公司的净利润也遭到拖累。2020年内壳木软件实现营收24.08 亿元，收入规模已与心动（23.32亿元）、吉比特（26.31亿元）等公司属于同一量级，但其净利润（4.97亿元）仍明显低于吉比特（约9亿元）和巨人网络（9.11亿元）。

除了运营数据，神州泰岳还披露了玩家充值金额明细，其中《战火与秩序》2019年和2020年内充值额度最高的玩家分别贡献了人民币230万元和180万元；在《Age of Z Origins》中，这两个数据分别是103万元和282万元。

一、《战火与秩序》2020年流水同比增长约24%，单季度充值流水最高达2.8亿元

根据公告显示，《战火与秩序》于2016年5月正式上线，目前已步入成熟运营期。近三年内游戏的收入稳步增长，从2018年的5.58亿元增长至2020年的7.20亿元（该数据为减去渠道服务费后的收入净额）。

壳木软件表示，鉴于《战火与秩序》表现出了持久的生命力，本年度公司结合行业发展趋势，适度加大对其推广的投入力度，2020 年度充值流水较 2019 年增长 23.64%，单位推广费产生的收入较上年保持相对平稳。

而就近三年单季度运营数据而言，《战火与秩序》的活跃用户数和付费用户数表现较为平稳，月度ARPU值显著抬升，2018年第四季度内月度ARPU值为23元，但在2020年第四季度内已上升至46元。

此外，游戏的单季度充值流水规模也有一定提升。2018年第四季度内，该游戏的充值流水达2.12亿元，在2020年第四季度内已上涨至2.82亿元。

作为一款已上线五年的老游戏，《战火与秩序》的表现可以说是稳中有进。不过2020年壳木软件的营收数据得以突破，还要归功于《Age of Z Origins》的爆发。

二、《Age of Z Origins》已成公司收入顶梁柱，2020Q4充值流水超4亿元

2020年，《Age of Z Origins》实现收入9.3亿元（该数据为减去渠道服务费后的收入净额），较上年同期暴涨342.96%，期内推广费用达5.23亿元，较上年同期大涨94.05%。

对于推广费用的暴涨，神州泰岳解释称，2020年是该游戏上线运营的第二年，正处于快速增长的阶段，单位推广费产生的收入大幅提高，并呈进一步增长的态势。

推广费用暴涨的同时，游戏的运营数据也迎来了可观增长，其中活跃用户数从2019年一季度的60万人增长至2020年四季度的261万人，付费用户数从4万人增长至23万人，月度ARPU值从12元增长至53元。

此外在2020年四季度内，游戏的充值流水规模快速冲上了4.15亿元，较一季度的1.89亿元显著增长。

就榜单表现而言，《Age of Z Origins》早已是中国手游出海TOP30的常客。

据Sensor Twoer发布的5月手游出海收入TOP30显示，《Age of Z Origins》名列第18位，《末日喧嚣》《State of Survival》《守望黎明》以及《The Walking Dead》等游戏的成功，均证明了末日生存这一题材的海外市场较受欢迎。

从《战火与秩序》到《Age of Z Origins》，壳木软件在传统的SLG框架中融入了塔防、人物养成等新玩法，此外还在付费设计上做得更为精细化，玩家可以在游戏中购买各种小额礼包。通过玩法的调整和进一步优化小额付费设计，《Age of Z Origins》在降低玩法门槛的同时，也给微氪玩家们提供了更好的游戏体验，或许这就是这款产品在海外市场表现优异的原因。

神州泰岳表示，随着公司的大力推广，《Age of Z Origins》已成为目前公司收入最高的游戏产品，其3D 美术技术营造的真实氛围、丰富多样的特色玩法等深受玩家喜爱，《Age of Z Origins》正逐步成为继《战火与秩序》之后的又一款明星产品。

三、《Age of Z Origins》最高充值金额达282万元，日本玩家氪金力度加大

除了常规运营数据，神州泰岳还披露了两款王牌产品的充值金额明细。

其中《战火与秩序》2019年和2020年内充值额度最高的玩家分别贡献了32.49万美元（约合人民币230万元）和27.86万美元（约合人民币180万元）.

而2019年和2020年内入围“氪金大佬TOP 10”的门槛则分别是16.78万美元（约合人民币109万元）和16.20万美元（约合人民币105万元）。

《战火与秩序》本年及上年充值金额前 200 名用户的充值情况

在《Age of Z Origins》中，玩家的氪金力度则更为“离谱”，2019年和2020年内充值额度最高的玩家分别贡献了15.94万美元（约合人民币103万元）和43.55万美元（约合人民币282万元）。

而2019年和2020年内入围“氪金大佬TOP 10”的门槛则分别是5.74万美元（约合人民币37万元）和17.87万美元（约合人民币116万元）。

《Age of Z Origins》本年及上年充值金额前 200 名用户的充值情况

就两款游戏前 200 名充值玩家主要分布地区及充值占比情况来看，《战火与秩序》前 200 名充值玩家主要集中于美国、中国大陆和日本；《Age of Z Origins》前200 名充值玩家主要分布在日本、韩国和美国，日本玩家充值较上年增幅明显，从4.99%跃升至24.42%。

话说回来，氪100万元才有资格打入“氪金大佬TOP 10榜单”的快乐，估计是笔者这种微氪玩家一辈子都无法得到的体验。

从《小小帝国》《战火与秩序》再到《Age of Z Origins》的成功，如今壳木软件已反复验证了自己对于SLG这一品类的把控能力，而尚处于发力时期的《Age of Z Origins》，未来其收入规模或能达到《战火与秩序》数倍，壳木软件的营业收入远远未到天花板。

此外，近日壳木软件的新游星际题材SLG手游《Infinite Galaxy》已冲入了2021Q1中国手游在韩国下载量榜单的TOP10。这家低调的SLG游戏厂商，未来或将获得更高的市场关注。