报告 | 依托海量数据,Facebook为出海厂商定制了一本“百科全书”!

前不久, Facebook Gaming首次联合全球归因领导者 AppsFlyer 联合发布了《全球手游行业基准报告》。

如果你做手游出海,如果你想了解业内最新的营销趋势,那这本书就是你的专属百科全书。整本报告是按照国家与地区、平台和细分游戏类别来撰写的,高颗粒度展示全球手游营销指标基准,涵盖了安装、留存、收入、营销投入、成本、付费用户占比等多维度数据,同时还提供原始数据下载,让游戏发行商更好把握营销趋势。

赶紧来看看这本报告中的重点内容吧~

猜谜游戏收入增长三倍、印度呈井喷式增长

2020年,人们因疫情保持社交隔离,线上娱乐成为“宠儿”,大量用户下载和游玩移动游戏,并在游戏中消费。《全球手游行业基准报告》显示,2020年表现最亮眼的类别就是猜谜游戏,Q4较Q1内购收入增长了三倍。

另一方面,随着市场竞争加剧和隐私新规调整,发行商面临了买量成本攀升的挑战。比如,RPG 游戏2020下半年安装成本(CPI)超过10美元,较上半年上涨了 34%;再比如,2020年上半年 iOS 游戏 CPI 增长20%,这也导致下半年 iOS 端非自然安装量下跌 35%,而Android端CPI则基本保持稳定。

与此同时,在2020上半年疫情影响下,全球主要市场的游戏普遍迎来极为高涨的用户需求。英美等发达国家手游安装量在Q2达到峰值,印度和巴西等新兴市场的自然安装峰值则出现在Q3。

有一个地区的游戏发展需要高亮展示,那就是印度。2020年印度见证了手游行业井喷式增长,Q3较Q1的自然安装增长高达 120%,全年下载量增长25%,占全球份额的12%,超越了占比下降 15% 的美国。

虽然与发达市场相比,印度和巴西的付费用户所占比例较低,但得益于庞大的人口规模和激增的玩家数量,2020全年游戏收入(内购)增长速度堪称坐火箭:印度增长3倍,巴西是去年的1.25倍。

如何应对新挑战?三大策略来助阵

全球手游的大环境出现了新变动,游戏发行商们自然也要拿出点“新装备”来。本报告中就为大家准备了三大策略:

(1)积极开拓新兴市场

成熟市场的获客成本水涨船高,但是,在 Android为主导的新兴市场中,获客成本并没有iOS主导型市场的波动那么明显。这些市场中虽然每用户平均收入水平较低,但成本也较低。因此,游戏公司可以多看看印度、中东和拉丁美洲这样的新兴市场。

(2)提升用户互动

报告中显示当前移动游戏出现了“需求上升,黏度下降”的现象,留存指标显示用户流失严重,卸载率居高不下。为了提升用户黏度,发行商可以增强用户联动,将普通玩家转化为社群玩家,靠社群的吸引力留住玩家,为游戏创造更多价值。

(3)加大再营销力度

疫情令游戏市场的需求大幅增加,大多数地区和游戏类型的CPI都在攀升。通过付费媒体的再营销推广,已被证明是行之有效的营销手段,不仅获客成本比新客获取成本更低,且可以提升用户黏性,为游戏开拓可持续发展的收入渠道。

正如《全球手游行业基准报告》提到,“变化才是常态”。在如今这个隐私至上的时代,出海厂商要考虑的是如何在保护用户隐私的情况下,以较低成本获取高质量用户。有了《全球手游行业基准报告》这本“百科全书”,任外界风浪再起,出海厂商也能轻松把握行业脉搏,高效铺开营销活动。

上文仅仅是我们节选出的部分内容,想了解更多详细数据及洞察,就快扫描下方二维码或点击“阅读原文”查看完整报告吧!

流泪小饼干

这家伙很懒,什么都没有留下!

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