在今年CJ期间一场关于出海的主题分享活动中就有海外平台分享了23年上半年的出海大盘数据。从大盘来看，23年海外市场也开始明显回暖，而中国出海团队的收入占比也同样在稳步回升。

从大盘数据来看形势还是十分不错的，但很多有意要在进军海外市场，或者已经开始尝试出海的中小团队却发现：“出海”这条路似乎并没有想象中的那么容易。

一方面是头部厂商在海外市场耕耘和布局多年之后带来的“马太效应”，先发优势的累积带来的规模效应让头部团队对于海外市场变化的适应以及用户定位和捕捉更加精确；另一方面则是在于近年出海买量获客成本持续走高，尤其是iOS隐私政策调整之后，对已有的投放生态产生了巨大的影响，对于小中厂来说，投放环境的巨变甚至导致原有那部分可以参考的案例都失去了价值。

但这也并不是说完全没有机会。

近日在Meta营销绩效研讨会、 App广告大师学院活动上，来自Meta的一众大咖就披露了他们为中小团队攒的一份“出海秘笈”。

据Meta大中华区行业副总经理陈晶在活动中分享，Meta其实一直在迭代解决方案并且会定期把已经验证过的经验分享给合作伙伴。

Meta大中华区行业副总经理陈晶

与此同时，Meta大中华区行业总经理朱仲荣更是在活动上表示，Meta今年在技术领域投入大量研发资源，助力中小企业广告主的业务增长，并且已经达成了“转化率提高20%”的效率提高。在这场分享活动中，针对如何提高转化率、如何创作足够吸量的创意短视频、数据归因分析以及优化这3个大部分出海中小团队都会遇到的痛点，Meta都给出了新的解决方案。

Meta大中华区行业总经理朱仲荣

一、小厂出海也能“花小钱办大事”

在活动上，Meta大中华区中小企业业务总监杨嘉伟上来就先分享了一项重量级的数据： 2022年Meta研发投资在总收入中的占比达到30%，金额约300-330亿人民币，其中一个主要方向则是当下市场大热的AI算法。而且据杨嘉伟披露，在广告产品中加入AI算法后，相较于去年第四季度转化率提升了20%。

除了AI算法的引入之外，Meta还更新了新的进阶赋能型应用广告产品——A+AC（Advantage+ App Campaigns）。举个例子，以往要针对不同用户进行差别竞价时，通常会根据用户的年龄、性别等标签设置不同的广告组，然后再由对应广告主进行竞价。

但引入了A+AC对竞价系数进行调整之后，可以把多个广告主归因到同一个，这样既可以避免把受众过分“切片”，将更多的转化信号集中在单一的广告主当中；还可以将投放收束在更垂直和精确的范围，无需在非目标受众身上浪费预算。目前这个竞价调整系数可以支持的转化目标已经有安装、点击量等不同的维度。

简单点说，A+AC可以让中小团队在无需亲自搭建数据中心的情况下，提供包括效果优化、规模化投放甚至可以借助AI功能实现千人千面内容展示，从而“把每一块钱都花到了刀刃上”。

除了A+AC之外，针对iOS以及安卓两个不同平台，Meta也提供了一套更有针对性的“组合拳”方案：针对iOS端的CPP + App Store Connect，可以考虑从延续故事、展现挑战、展示多样选择、强调奖励以及保持统一这5个不同要素来推广产品。

据Meta大中华区客户方案总监梁绮婷介绍，在iOS端广告主可以通过A+SC（Advantage+ Shopping Campaigns）来展示与用户相匹配的创意，再配合上提前解锁预的注册抢到第一波用户，这样不仅可以最大化地激活iOS平台CPP自定义界面的转化潜力，而且后续还可以通过更多不用衡量层的AEM（全事件衡量协议Aggregated Event Measurement）来衡量投放的实际表现，并指导后续的优化。

而针对安卓端，Meta大中华区中小企业业务总监周震超也在活动上展示了Meta新的MIR（Meta Install Referrer）成效衡量解决方案。

简单来说，这套方案主要是通过计算ROAS成效来衡量投放的成效，这个新的算法不仅可以更好地报告由 Meta 带来的安装量，让成效衡量更加全面，而且对于预算的优化也会更高效，广告主可以更清晰地掌握和规划营销费用。更重要的是：这套方案是可以内置在安卓设备上的，这就意味着输出的数据报告不仅更加精细，而且涉及到的用户隐私风险也能有效降低。

二、短视频素材同样要有“爆款”思维

虽然上述的这些新工具和解决方案可以让中小团队在投放中把钱花得更“值”，但是具体到投放的内容和形式上，如果不能产出真正能够吸引到用户的素材，那么这些投放无疑还是在浪费预算。在这次活动上，Meta就针对当下最热门的投放形式——短视频，结合上平台长久以来的观察和经验总结，分享了“如何制作爆款短视频素材”的思路。

不过，在正式开始着手去制作短视频素材之前，出海团队们还必须要先搞清楚Reels信息流短视频广告投放最为重要的前置条件：构建属于自己的Reels广告，并且完整跑通「吸引关注→持续关注→回馈关注」这个流程，这样才能够最大限度地放大和凝成自己的品牌价值，让投放的价值放归到更长的周期甚至是为后续的其他产品打下基础，而不是只做“一锤子买卖”。

当搞清楚这个核心目标之后，那具体要怎么产出一条合格的“爆款短视频素材”呢？

Meta大中华区Creative Shop创意策略总监林弘毅对Meta平台上的爆款短视频进行了总结和分析，他给出了如下建议：首先是格式要符合短视频内容的传播规则，并且确保把关键信息呈现在用户的核心视觉区域。其次是内容也要遵循Reels原生广告的表达方式，在保证娱乐性的同时还要易于理解，最好还能引发用户的共鸣。

在此基础上，林弘毅还进一步将适合用来讲述产品故事和提升转化的短视频提炼为5种类型：清单体、产品演示、前后对比、连续转场、问答。

更值得一提的是，据Meta大中华区客户方案总监余霈璇介绍，Meta团队利用AI在分析超过 550多条优秀素材后， 发现有3个相同的关键的技巧：通过口播、戏剧情节、现实生活挑战，把 “人” 自然地融入在Reels内的视频广告效果往往要更加明显。

这对于发行团队来说，这写建议以及技巧无疑都极具实操性，而且还可以借助AI进行场景建构和生成创意推导的剧本模板，也有助于广告主在与平台达人沟通创意时快速同步信息，把控内容。

三、只需4步，轻松完成数据归因优化

以往中小团队以及成熟大厂在“出海”竞争上最大的鸿沟其实除了技术、产品力以及内容的产出效率和预算之外，对于数据的整理以及分析能力也是其中一个最明显的差距，尤其是推广投放领域，在iOS更新了隐私政策之后，这个挑战变得更为严峻。

尤其是在2022年10月底SKAN 4.0正式发布之后，实际上广告主面对的数据量其实以及分析难度都在提高，其中一个最为明显的就是：在3.0时代，下载之后只能收到1个回传，但到了4.0回传的数据量变成了3个，而且这3个数据还是分时段回传，不是同步回传的。

这也就意味着，用户收到的数据虽然变多了，但是由于时间跨度更大了，如何从后续回传的数据中捕捉到有价值的部分，以及如何梳理和归纳整理这些数据就成为了新的挑战。

针对这个痛点，Meta在这次活动上也同样有为中小团度带来新的思路和解决方案。Meta营销科学专家关怡菲介绍，在当前iOS平台隐私合规的要求下，其实只需要通过4个问题就能在iOS平台隐私合规的同时，精准定位自身转化配置的问题并有效优化：

1、是否还在使用MMP的默认配置？若是，则是需要重新优化的，因为默认的形式基本上就是一个固定的数值，跟我游戏的真实的付费也许不是相匹配的。

2、明确是否全部利用转化值？如果没有全部利用的，意味着没有捕捉到全部的用户的行为，这也说明方案还有优化的区间。

3、配置是否有重复的事件？有一些广告主，看起来全部的转化值都有在利用到，但是仔细看的话，上面放的都是同样的事件，这说明我们还有很大的优化空间。

4、确认价值分布是否合理。比如游戏的最高付费可以到300块，但方案最高自配置只放到100-200块，这种情况下就需要优化方案。

通过这简单的4步，基本上就可以定位并解决大部分中小团队在面对数据归因处理时的不足，而且在Meta平台的AI功能辅助下，还可以有事半功倍的效果。

结语

今年无疑对于全球手游市场都是机会与挑战并存的一年，在过去几年疫情、隐私政策调整以及经济环境波动的影响下，大部分游戏厂商对于预算中的每一分钱都前所未有的重视，本就不宽裕的中小团队尤甚。

而在过去几年价钱以及投入都一路“水涨船高”的推广投放环节，更是让许多厂商开始探索出一条自己能够走得通的“降本增效”之路。但对于中小团队来说，在面对复杂的海外环境以及海量的用户数据时，难免会有一股无力感。

对于像Meta这样的平台来说，这些中小团队的困境也正是“Meta平台们”的机会。当越来越多中小团队在平台上实现业务增量之后，未尝不能“聚沙成塔”。毕竟市场的“质变”，往往都是先从“量变”先开始的。当然，在这之前，还需要有更多中小团队在海外能够实现盈利生存下来，但至少，现在中小团队们起码知道自己并不是在单打独斗，而是有平台可以背靠了。

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