原创 | 近半年没有发声,Ohayoo悄悄做了一个“反传统”的发行平台

文 | 手游那点事 | Sam

上周,近半年来都显得较为低调的Ohayoo,正式公布了面向所有开发者的「闪星计划」,向休闲游戏赛道上投下了一颗突如其来的“重磅炸弹”。

从公告内容上看,Ohayoo对这个新扶持计划可以说拿出了足够的诚意。除了开放自助发行平台外,还包括了让利额度更大的分成模式等。总结下来,就是希望通过一站式发行服务,让更多开发者能够顺利入局,从而催生出更多优质产品。

自从在两年前提出“帮助更多开发者活下去”的理念以来,Ohayoo就曾经拿出过多套不同层面的扶持计划,包括直接提供诚意金、或是举办休闲游戏开发者沙龙、公开课等活动,以解决开发过程中缺资金、缺创意等长期存在的痛点。

通过新上线的「闪星计划」,Ohayoo将原有扶持力度进行了新一轮升级,从开发成本、投放方案、以及收益周期等痛点上着手,让更多仍在观望的中小团队吃下了一颗“定心丸”。

一、建立“最快七天上线”的自助发行平台

「闪星计划」中最引人关注的部分,或许是Ohayoo将发行工具与发行资源进行整合,打造出来的“Ohayoo自助发行平台”。与现有发行渠道相比,这个新平台,在各方面都有着“反传统”的设计。在最理想的情况下,通过Ohayoo自助发行平台,原本1-2个月的产品上线时间,能够缩短到最快7天即可完成,并且在投放、营销上都能够自动找到“最优解”,这对于开发者而言无疑是不小的便利。

按照过往行业惯例,平台在产品发行过程中扮演的角色,多数集中在提供曝光度与流量上。除此之外在产品本身设计、调优等问题,以及后续宣传投放的具体方案,基本还是要靠开发者自己想办法。而Ohayoo平台则尝试着将整个发行流程标准化,通过自助发行方式,尽可能“一站式”地为CP解决上线过程中可能出现的难点。

据官方发布的流程图显示,开发者在成功上传游戏之后,即可以通过平台提供的自助服务快速完成聚合sdk、以及主流adn接入工作。此外,Ohayoo提供了一键配置个保法与防沉迷服务。对于大部分不熟悉法律政策的开发者而言,这一点确实能让他们在审核标准收紧的环境下减少发行风险,并省去不少时间成本。

这种“降本增效”思路,还体现在平台拥有的自助测试服务上。利用免费创意测试,开发者可以获得一份关于Demo的数据测试报告,直观反映出产品吸量程度、变现能力等,帮助判断整个项目是否有持续投入价值或者有哪些地方需要调整,减少在开发过程中走弯路的情况出现。

值得一提的是,Ohayoo还将自己投放策略的“看家本领”,做进了自动化投放系统当中。在通过CPA测试、完成签约过后,自助发行平台会为开发者筛选出与产品匹配的达人KOL,并进行自动化内容营销,完成UGC与PGC交叉引流。

目前看来,这也是整个平台的核心竞争力所在。在铺量投放成本高昂,各家发行厂商仍在探索内容营销打法的时候,Ohayoo却已经建立起了一套高效投放流程,让开发者能够省去大量与第三方对接的时间,以及在这过程中需要的额外投入。这套背靠流量平台建立起来的优势,在短时间内几乎是难以复制的。

很少有发行平台会为开发者提供这种“保姆式”的一站式服务,而Ohayoo则利用自己在发行方面的渠道资源与经验积累做到了这一点。甚至在「闪星计划」官宣前,Ohayoo已经通过手上的产品,验证了这套流程“造爆款”可行性。

以前端时间登上App Store文字类免费榜Top10的《汉字攻防战》为例,Ohayoo平台在通过CPA测试获取基本用户画像后,通过自动化筛选投放、一键进行多平台内容营销等方式,成功为《汉字攻防战》导流了超过120万新增用户,以及4000万次抖音曝光量。

而游戏从提交到上线整个过程,仅仅花了20天左右的时间。可见,Ohayoo这个看似“反传统”的自助平台,确实能够帮助开发者在发行效率方面,取得肉眼可见的提升。

二、20万以下0分成,用收益激励吸引更多开发者

当然,对于大部分休闲游戏开发者而言,项目启动与运转所需资金依旧是个大问题。或许是考虑到了这一点,Ohayoo在「闪星计划」中对收益激励的措施作出了全面升级,让更多开发者能够成功入局到赛道之中。

根据官方公告中的内容,开发者只要在6月10日前成功上传游戏并通过CPA测试,Ohayoo将会在「闪星计划」活动期间内,对20万以下(含20万)流水实行0分成,并将这部分收益全部反哺给开发者自身。

这种“阶梯式”的分成设计,加上自助平台发行方式,把休闲赛道的门槛进一步降低,开发者所要做的,就是在规定时间内拿出合格的产品。其余包括投放、发行、变现等细节部分,都不需要作太多考虑,能够直接交由平台方面来帮助解决。

与此同时,如果产品在上线后能够取得不错的表现,Ohayoo还会对超出20万的流水部分,为开发者提供最高20%分成收益。相比“一刀切”比例划分,分段式收益在产品上线初期能够实现更多分成金额,也为开发者提供了更加明确的目标作为驱动。

另外,Ohayoo在变现部分还提到了一个重要细节,就是“每月结算”收益模式。由于休闲产品生命周期较短的特点,开发者本身就长期处于不断迭代研发的节奏当中。一旦变现收益无法及时进账,资金链出现问题会很容易导致研发过程中断,从而影响到团队正常运转。

因此,每月结算的模式,对于许多本就缺乏启动资金,几乎处于all in状态进行开发的团队而言有着不小意义。账期缩短能够让他们更快地回笼资金,在解决自己生存问题同时,也可以更快地投入到运营更新,以及下一步研发工作当中。

可以发现,「闪星计划」中的激励模式,更多是为中小开发者生存问题寻找解决方案。用20万以下零分成的方式,与自助平台中立项测试、自动化变现等服务形成配套,尽可能减少沉没成本对开发者造成的影响,并让他们能够切实以休闲产品来赚取足够收益,提高团队存活率。

从Ohayoo的角度来说,让开发者能够享受到市场红利,在休闲游戏领域中扎根,也是他们“建立平台生态”愿景的重要一环。除了头部开发者以外,作为生态“金字塔”重要组成部分,只有让更多中小团队在市场中站稳脚跟,才能自上而下地形成生态流动,为休闲品类良性发展打下位于供给一侧的基础。

三、利用「反传统」平台,Ohayoo想要做“休闲游戏工厂”?

去年年底举行的中国游戏产业年会中,Ohayoo休闲游戏总经理洪绯曾表示“中小开发者掌握资源较为有限,如何降低游戏生产成本、帮助开发者提高收益,是行业面临的问题”。而「闪星计划」的出现,更像是Ohayoo针对这些问题拿出的解决方案,并希望借此对开发者传递出积极信号。

在这个过程当中,贯彻“短平快”路线的Ohayoo自助发行平台,则会扮演着支撑「闪星计划」运转的核心角色。无论是背靠营销资源提供的一键式自主投放,还是最快七天即可上线的流程速度,这些与传统模式相悖的平台服务,都是针对休闲游戏本身开发周期、生命周期短,需要快速迭代、持续产出等特点来“量身定制”。

另一方面,对中小开发者而言,Ohayoo自助发行平台全链路跟进的服务方式,或许能够让缺乏资金、投放经验不足的研发问题迎刃而解,并让他们重新审视这一赛道的市场机会。即便产品表现未达预期,平台快速试错、快速上线特点,也能够让沉没成本降到最低,可以在短时间内找准问题,并再度进行尝试。

这种在效率上做到极致的发行方式,听上去与“慢工出细活”相矛盾,但却更贴近休闲游戏本身特殊性,为更有效地持续产出爆款提供了更多上升渠道与操作空间。与此同时,这也让更多CP能够挖掘赛道红利,从而将整个市场盘子做大,跑通生态循环。

在过往印象中,Ohayoo一直被称之为“爆款孵化器”。但从「闪星计划」来看,Ohayoo似乎更想成为“休闲游戏工厂”,让大量创意以及潜力产品更高效敏捷地投入到市场当中。如果这一点能够成功实现,整个休闲游戏市场的新一轮变革或许也不远了。

jimmy

jimmy

这家伙很懒,什么都没有留下!

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