原创 | 一周年重返畅销榜TOP6,《梦幻新诛仙》的“新回合”为何后劲这么强?

文 | 手游那点事 | Sam、Jimmy

“回合制玩法到底有什么意思?”“回合制玩法已经过时了吗?”

在国内大部分游戏论坛,几乎每隔一段时间都会出现类似的帖子。在轻度和快节奏成为主流的当下,一板一眼的传统回合制在移动端确实面临着增量陷入停滞的市场困境。

然而,去年上线的《梦幻新诛仙》(下文简称:新梦诛)似乎是个例外。就在上周,随着周年庆版本的更新,这款由完美世界发行的作品重新杀回到国内iOS游戏畅销榜Top6的高位,成为了近年来为数不多能在长线运营中保持优异表现的“回合制新爆款”。

有稳居畅销头部的产品出现,足以证明市场对“回合制”玩法的需求依旧强烈,赛道本身也有更多的潜力可挖。但为什么成功跑出的会是新梦诛?除了产品力、IP效应这些固有因素外,更重要的或许是他们在这一年中探索出的“新回合”概念,正好切中了玩家对回合制游戏革新的痛点。

一、半年16亿,玩家的“新回合”需求就是这么猛

从营收角度看,新梦诛上线这一年里的成绩表现称得上可圈可点。

今年4月中旬,完美世界在新发布的2021年度业绩快报中提到,新梦诛2021年内总共取得了近16亿元人民币的流水数据。考虑到游戏上线的时间在六月下旬,在半年时间就能有这样出色的表现,足以看出市场对“新回合”产品出现的迫切需求。

难得的是,进入2022年后,新梦诛的整体表现并没有下滑,甚至子啊周年庆版本的更新后还再度杀回到畅销榜Top6。通过长期稳定的迭代发力,游戏已经基本在市场头部站稳了脚跟,显现出了相当不错的变现潜质。

在当前的行业环境下,“做长线”固然是产品所必须具备的基本能力,但这对回合制产品而言却并非一件易事。它不仅要求游戏对框架稳定的经典玩法不断加以创新,还要搭建与之相配的故事、世界观等内容,才能持续给予玩家足够的新鲜感。

面对这样的需求,新梦诛选择从产品、运营、营销这三个角度分别发力,以构建出游戏内外的“新回合”体验。

二、妙手频出:从“体验”到“表现”全面迭代

从游戏内容进行解构,新梦诛的“新回合”理念首先体现在玩法创新上。沿着回合制内核与流行风格做结合的思路,新梦诛在这一年间持续对玩法的固有逻辑进行了多轮更新和优化,以满足新时代玩家对回合制体验革新的需求。

在周年庆直播节目公布的新模式“幻月战场”,就首度将回合制与吃鸡玩法进行了结合。这听上去有些不可思议,毕竟大逃杀玩法强调的是玩家在动态情境下进行生存较量,而传统回合制则是双方布好阵势交换技能战斗,二者叠加有着不小的设计难度。

但对本身带有MMO要素的新梦诛而言,吃鸡玩法的加入反而产生了奇妙的化学反应。由于回合制战斗对移动的限制,玩家过早进入战斗状态有可能延误对地图的探索,导致资源争夺上的落后。因此,“幻月战场”模式更像是玩家之间在时间与空间上的博弈,无论对回合制或是吃鸡玩法而言都将会是一次全新的体验。

除了玩法革新,在游戏的画面部分,一周年的新梦诛也进行了全面升级。新加入的特效材质及体积雾,不仅令大世界中的视觉表现力及拟真度都得到明显提高,玩家在探索过程中的仙侠沉浸感也随之进一步增强。

另外,在周年资料片重磅更新中的新门派“鬼道”,也将《诛仙》原著中最为神秘的门派进行了还原。与现有的八大门派相比,鬼道的角色定位将同时兼具输出、控场等职责。跳出回合制固有设定的同时,也和鬼道在原著中掌管鬼域,精通起死回生术的形象相贴合。

为了让门派的形象更加丰满立体,新梦诛为鬼道进行了全方位的包装设计。剧情方面,通过“忘川双姝”的主线故事,引出鬼道门主“鬼先生”与妖王“九婴”的恩怨纠葛,回收此前埋藏的诸多伏笔。与IP经典剧情深度结合的登场方式,让鬼道的人设形象迅速地“立”了起来。

不仅如此,在游戏以外,新梦诛还通过CG微电影、外围剧情布设等形式,以点带面地将鬼道人物与剧情中的其他角色串连起来,作为背景设定的诠释补充。一系列立体丰满的包装方式,让鬼道在新梦诛的登场颇具“仪式感”的味道。而这种更加贴近MMO品类的设计方向,对回合制产品而言可以说是相当新颖的。

通过玩法、画面以及世界观部分的补全与革新,这一年里新梦诛可谓是“妙手频出”,也迅速收获了众多来自玩家的好评。这也不禁让人好奇,他们是如何读懂用户对于“新回合”需求的?

三、用“长情陪伴”连通玩家圈层的精细化运营

回到最开始那个问题:玩家们想要怎样的“新回合”体验?在近日走红的定制剧《破事精英》身上或许就有答案,通过弹幕能够在一定程度上看出玩家对诛仙IP以及梦诛系列的真情实感。

在6月27号晚解锁了第15集后,与剧中同为梦诛老玩家小白的感同受身更是让许多梦诛粉丝们直接破防,甚至有粉丝直接在网络平台上用小作文写出了自己对于剧集、对于诛仙、对于自己已逝去青葱岁月的怀念,并宣布:这就是“国内最牛影游联动”。

更重要的一点是,这次《破事精英》并不是那套简单粗暴地植入一个游戏桥段,而是针对游戏用户情感爆发点对剧集内容进行过斟酌的,所以你会在剧中看到:男人为什么爱玩女号?游戏里的约定重要吗?怎么高素质怼人等更加贴近“游戏玩家”的真实一面,这样的内容显然更容易与玩家们实现共情,也更能戳中他们的痛点。

而且就《破事精英》这次的破圈也能够明显发现,这群渴求着“新回合”的玩家很难用几个标签就能精确标识出来,相对独立的玩家圈层,自然让官方与玩家之间的沟通越发显得重要。在长久的沟通下,新梦诛形成了自己“长情陪伴”的主打氛围,以及针对不同圈层玩家需求进行的精细化运营思路。

《梦幻新诛仙》玩家见面会现场的一家三口合照

从公测前就开始并一直坚持到现在的「玩家见面会」,以及自上线以来,在玩家社区每周一次公开进行的「策划面对面」环节,让新梦诛和玩家之间形成了「一个愿意说,一个愿意听」的良好互动氛围以及健康的用户生态。

去年在珠海举行的玩家见面会

另一方面,通过官方举行的回合巅峰论坛,玩家可以自由选择不同导师的授课内容,再根据自己喜欢的风格和理解,在游戏里慢慢享受从“萌新 → 大佬”的成长和变强的过程。

在这种有针对性的运营思路下,新梦诛不仅从不同维度拉近了各个圈层玩家的距离,还充分满足了这些玩家的各类需求。

四、更立体和全面的多维营销新思路

相对独立的玩家圈层也决定了新梦诛在营销打法上同样需要考虑得更加立体和全面。以往较为常见的代言人+堆投放的“一波流”显然并不符合新梦诛的长线需求。所以这一次,新梦诛在营销打法上同样采用了针对特定群体的定制化思路。

就以定制剧《破事精英》为例,剧集不再以“游戏角色”的故事做文章,而是让剧中的角色代入了“玩家”身份,讲的也是玩家们日常生活中的故事。接地气的情节为定制剧带来了良好口碑的同时,还实现了与玩家的“共情”。而这也意味着:联动合作需要关注的不仅是游戏里的“角色”,但也更应该关注屏幕外面的“人”本身。

与此同时,鬼先生X男人装的联动不仅让鬼先生用虚拟偶像出道实现了打破次元壁的“拟人化”,而且鬼先生 漓这个角色与男人装杂志本身“时尚又飒爽”的调性也高度吻合,同时也与游戏的“新回合”概念互相呼应。再加上四大国民品牌联动的坐镇,直接把“时尚+情怀”的格调拉满。

还有碧瑶和陆雪琪这对“绿+白”组合与统一萨姆奶茶面向泛用户的「国民双壁」联动,除了开办联名的专场直播带货之外,还将联动推广到全国范围,不仅成功让角色跳出屏幕进入到玩家的线下生活,更是游戏与快消品合作联动一次成功的新尝试。

三个营销活动都有着相对独立的创新打法,而且都针对各自的主题给出了对应的解法,调性上的“时尚+情怀”、色彩上的“国民双壁”以及延伸屏幕外线下生活的“日常破事”,都让我们看到了梦新诛在“新回合”定义上的新营销思路。

五、“存量&内卷”困境下,经典品类仍有更优解

在一年前新梦诛刚上线的时候,市场对这款产品的态度大概仍然是以观望为主,甚至可以说是不甚乐观。这并不针对产品本身,而是对当前的大环境下,「回合制RPG还有多大潜力」这个问题抱有不确定性。但在这一年里,新梦诛用自己出色的长线表现给这个问题写下了答案:虽然大环境确实很难,但这并不意味着经典的玩法就无法继续走下去。

面对新增和内卷两大难题,新梦诛在「产品、运营、营销」三个不同维度都找到了属于自己的更优解。在产品层面上对玩家的“新回合”需求有独到的创新和理解,以此为基础对内容进行扎实稳固的迭代更新。

在运营层面也同样针对不同圈层玩家的需求进行精细化运营,并通过坚持沟通、共情打造出以“长情陪伴”为主调的社区氛围和健康生态;同时,在营销层面也转变了传统思路,在更立体、全面的视角下,找准了不同圈层用户的共情点,从更多维度实现精准切入。

在这些创新落实之后,不仅让新梦诛构建出自己的独特产品调性,实现了差异化并得到了玩家认可,更是改变了市场对于“回合制RPG”的固有认知:原来这条赛道仍然有着值得深挖的潜力和价值空间。

当然,品类创新和发展需要的不仅是勇气和想法,更要有面对困境仍可以脚踏实地沉住气去了解和思考玩家真正想要什么的心性。守成者认为已经「四面楚歌」,开拓者想的却是「时不再来」。

jimmy

jimmy

这家伙很懒,什么都没有留下!

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