文｜手游那点事｜雀雀子

游戏联动，对于如今的玩家来说，已经是个司空见惯的事情了。特别是今年，随着各类新品的爆发以及一系列老产品的发力，许多厂商都在联动营销领域上内卷，类似的活动层出不穷。

近日，由《叫我大掌柜》发起的联动活动却让不少玩家眼前一亮。因为让人想不到的是，居然有游戏会将自己的模拟经营玩法搬进现实，给玩家们整出了一个“大活”：官方扬言拿出“10万元重金”，邀请玩家线下来当“真”掌柜。

这个看似“异想天开”，充满噱头的活动，没想到还真的成功落地了。10月25日，《叫我大掌柜》×挪瓦咖啡联名主题咖啡店在厦门开业。

从官方发布的主题店快闪视频来看，现场气氛火爆，舞狮表演惊艳全场，而店内古色古香的装潢也吸引到不少玩家前去打卡。

（插入快闪视频链接）

一场如此大手笔的联动实在让我好奇，以此为契机，这款曾被评为“黑马”的国风模拟经营游戏也重新进入了我的视野。

模拟经营作为游戏行业近几年兴起的分类之一，以其明显的成长属性和偏休闲、碎片化的游戏节奏饱受欢迎。在主题上，大到城镇建设，小到店铺营业，许多能满足人们暴富梦想的经营题材层出不穷。

但随着整个游戏行业的发展，和玩家对故事属性和文化属性的重视，模拟经营游戏逐渐与文化内核紧密相连，不少产品凭借着国风题材和特色玩法在品类赛道中突围，《叫我大掌柜》无疑是其中的佼佼者。

精心诠释的国风文化，加上丰富多元的商贸玩法，让《叫我大掌柜》上线两年半以来都在这条细分赛道上占据一席之地，甚至在微信小游戏畅销榜上也一度稳居Top3的头部位置。

能够长期保持在细分品类的头部位置，在这背后，《叫我大掌柜》总结出了怎样的经验？他们对于赛道、用户有哪些独到见解？透过这些成功案例，我们又能学到什么？

一、打破次元壁，将“模拟经营”带到线下

在深入了解这次联动活动后，我的第一反应是：《叫我大掌柜》联动真的玩大了，堪称是一次花式整活。

为什么这么说？因为以往其他游戏产品做联动时，一般都会选用现有的店铺资源，而并非官方亲自下场。但这次不一样，《叫我大掌柜》真的开了一家古风咖啡店，而且还拿出众多重磅福利，邀请玩家线下来当“真”掌柜。

也正是因为这种较新颖的联动形式，吸引了许多玩家的目光，并且随着主题店的成功开业，越来越多的人开始关注到这一消息，类似“非常期待”、“真的很想去哎”......之类的评论层出不穷。

虽然在联动领域，《叫我大掌柜》可以说是常客了，甚至有过“一年联动16次”的记录，但比起以往的联动活动来说，我认为有两点值得论道的地方：

第一，从头到尾，玩家的参与感都非常强。设想之初，官方就发布了「荣誉掌柜候选人计划」，邀请广大玩家一起为门店经营出谋划策，甚至开出10万元重金诚聘“荣誉掌柜”。

玩家可以发挥想象，从餐饮、活动、装潢等多个方向为主题店经营出谋划策，评选出来的获奖创意最终有机会被官方采纳，打造出一间独一无二的主题咖啡馆。

在咖啡馆正式开启营业时，官方又非常用心地邀请玩家前来剪彩仪式，共迎新店开业，在现场开启了一系列庆祝活动，还特别为获奖玩家举行仪式，赋予「荣誉掌柜」称号。

从线上设计到线下开业，再到实际体验，每一处都有玩家参与的身影与努力。比起以往由官方单一向玩家输出的联动营销模式，这种让他们发挥个人创意的活动，更能赢得认同感和好评。

第二，《叫我大掌柜》打破次元壁限制，将游戏中的古风古韵带到了线下，让玩家有梦回汴梁的体验。

比如说，开业仪式就采用了传统的醒狮仪式，剪彩也使用了绣球，还原出了古代酒楼开业时的热闹氛围。

内部装修上，官方以宋代餐馆内部结构为灵感设计了一个古色古香的大厅，桌椅和屏风都融入了古风元素；

细节上则使用了定制咖啡杯套、纸袋和海报等周边产品，一方面让游戏与咖啡文化进行深度融合，不会显得太突兀，另一方面也给前来体验的玩家们有更强代入感。

外观定制以外，就连营业方式也渗透着大掌柜元素，服务员打扮成店小二的模样招待玩家，不仅能体验沉浸式古风氛围，还能获得到店体验的玩家专属福利。

通过以“线下开店”的联动形式为核心，《叫我大掌柜》为玩家创造了一次不一样的感官体验，在刷新了他们对于联动活动想象的同时，也让他们能够在城市喧嚣中品味到游戏内的独特文化韵味。

游戏内也与联动活动相互呼应，不仅有联动店铺设计，还结合游戏特色和品牌方的logo特征，设计出联动吉祥物「招财马」。

在此之外，他们也以更多元的姿态展开外围营销，向更广阔的受众面进行发散。

比如在开启联动之初，《叫我大掌柜》就推出了#10万梦想基金圆你掌柜梦#等社区话题福利活动，承诺以高奖励规格将圆梦基金回馈给玩家，吸引到不少玩家甚至外围用户的关注和参与。

宣发积极破圈之外，也凭借“线上玩掌柜，线下做掌柜”的宣传，打通了线上、线下运营一体化的模式。

从现实生活出发，他们还结合当下「情绪咖啡」热点推出饮咖表情包，借助线上社群实现用户裂变，引发玩家的积极互动和二创，大大增加了内容破圈效力。

剖析本次活动后就能发现，《叫我大掌柜》对于联动的理解，在于建立玩家对游戏品牌的认同感。通过定制化内容和高质量外围话题营销来铺陈和发散，同时打通线上线下场景，将游戏内容和IP特点实现深度立体化的融合，给玩家带来了更加新颖、有趣的体验。

当然，所有的诠释和创作，均没有脱离游戏本身特色以及玩家喜好。《叫我大掌柜》的初衷，是做到每一次活动都真诚而惊喜，为游戏注入新的活力，同时打造有趣有梗，生动立体的品牌形象。

二、一套深度定制的特色化IP联动模式

除了这次与挪瓦咖啡的联动，回顾《叫我大掌柜》上线以来，能发现他们有过不少品牌联动，多次探索以后，他们也总结出一套独具特色的IP联动模式。

1.“内容”与“玩法”的有效结合：做定制化特色服。

《叫我大掌柜》为联动所做的一系列定制化内容，远不止于外部营销和推广，也深入到游戏玩法的升级上，为联动方量身打造特色定制服和创新玩法，丰富玩家体验。

比如在联动《盗墓笔记藏海花》期间，游戏就推出了联动特色服，贴合盗笔题材打造割草玩法和挖金寻宝活动，突破模拟经营玩法边界，为游戏注入了全新活力。

汲取盗笔系列灵感设计活动之外，游戏还针对“铁三角”人物设定设计立绘和专属技能，玩家可以使用盗笔角色进行探险寻宝，也是一次沉浸式的盗墓体验。

在为动漫IP《厨神小当家》做特色服定制时，游戏则嵌入发光料理、真假雷恩等趣味玩法，让这些在动漫粉丝听来相当耳熟的情节在游戏里复刻，做出内容上的强关联。

同时，它也代表着《叫我大掌柜》洞察双方粉丝喜好，认真对待每一次IP联动的态度。

2.高品质素材传播：更直观的内容表达

《叫我大掌柜》还深谙玩家二创的重要性，利用高品质素材卷动同人圈自传播。精心打磨的立绘素材，成功还原了吴邪、张起灵形象，吸引到原著粉丝，收获大批同人二创。

PV质量同样值得称道。团队通过真实场景的搭建和真人演绎，成功地还原了原著设定，并巧妙地运用风格化的说书感旁白，使整个PV具有强烈的电影叙事效果。

（插入PV视频链接）

通过以上两个方面的全面铺陈，无形之间，《叫我大掌柜》就让自身的品牌形象深入人心。借助不同圈层、不同形式的联动活动，游戏能够触及的用户群体更加广泛，每一次进入公众的视野，都是增加潜在用户数量的契机。

不难想象《叫我大掌柜》作为国风游戏的存在感还会持续深入人心。

三、多场成功案例背后，它让外界看到了长线运营的更多可能性

《叫我大掌柜》在2021年凭借着“模拟经营+宋代商贸”融合的差异化玩法，成功在模拟经营赛道闯出了一片天地。回顾上线以来，能发现他们从未停下脚步，在内容深耕这条路上越走越远。

比如从文化角度上，他们就与杭州宋城、三山五园、广府文化等文化遗产展开联动。在这个过程中，不仅让玩家获取到更多历史人文的理解与认知，而且赋予了《叫我大掌柜》自身文化厚度和价值感。

当然，他们也与LINLEE手打柠檬茶、挪瓦咖啡这样符合年轻用户消费习惯的现代茶饮联动，借此机会融入到玩家的现实生活中，完成不同的跨界挑战。

而联动风格也不止停留在单调的“快餐式”，而是不断尝试新的创意。LINLEE联动中，无论是强调可爱的“暴富鸭”形象，还是魔性的PV、表情包、舞蹈等，都表明了游戏在让品牌联动的形式更加年轻化、潮流化。

从传统文化，到线下餐饮，《叫我大掌柜》一直在寻找不同领域的联动伙伴，尝试融入更加多元化风格的IP或媒介，而它也在这个过程中逐渐拓宽产品内容边界，一次又一次焕新品牌形象。

种种迹象都表明，《叫我大掌柜》已经在不断探索与实践中掌握了一套自己的长线运营方法论。

但究其根本，我认为《叫我大掌柜》之所以能实现稳定的长线运营，不单在于游戏始终坚持高质量内容产出，更重要的是对玩家体验和情感的重视，与他们建立更深的羁绊。

而这次挪瓦咖啡的联动活动，其实就是官方秉承初心，并且越做越好的体现。

也正是这份对初心的坚持，加之对市场的嗅觉、爱惜品牌羽毛的价值观，《叫我大掌柜》才得以长久活跃在市场里，稳坐模拟经营赛道的头部位置。

通过这次成功的尝试，他们向整个游戏行业传递出了一个重要的信息：联动不仅仅是为了商业利益而进行的简单叠加，更需要注入活力与温度，认真对待与玩家的情感链接。

我们完全有理由相信，未来《叫我大掌柜》还会在“文化”、“情感”、“内容”三位一体的基础上做出努力，继续在精细化与长线化运营的道路上稳健前行。