文｜手游那点事｜恶魔摸摸猫

前几天（3月28日），吉比特发布了2023年全年财报。

财报显示，该公司2023年实现营业收入41.85亿元，同比下降19.02%；归母净利润为11.25亿元，同比下降22.98%；扣非净利润为11.19亿元，同比下降23.79%。

虽然吉比特整体收入有所下降，但境外收入有所增长，2023年合计2.72亿元，较去年同期增长5.03%。

值得注意的是，由于公司核心产品流水有所下滑，外部市场竞争激烈、海外业务发展资金需要等因素，吉比特选择不进行2023年度现金分红，也不进行其他形式的利润分配。而过去吉比特的现金分红累计金额达52.98亿元（包含在2023半年度分红的5.04亿元），为首次公开发行股票融资净额的5.89倍。

人员方面，截止到2023年末，公司共有1447人，较上年末增加193人（增长15.39%），其中主要是游戏研发人员的增加。

聚焦到游戏业务上，《问道》《问道手游》《一念逍遥》三款自研产品，依然是吉比特的营收支柱，为公司提供了大部分利润收入，但从财报数据看，整体的收入同比去年都有所减少。

《问道》端游去年稳定运营，推出了年度服、周年服、年中服和生肖服四个重点版本，维持玩家新鲜感的同时，也保持较好的盈利能力，整体利润与去年基本持平。

《问道手游》则在努力拓展自身内容维度。2023年4月，游戏推出烟花大会、灵宠贺礼等周年庆活动，并且还有由歌手弦子演绎的7周年主题曲《心如故》；

7月夏日服为玩家提供专属的减负玩法；9月开启“战八荒”国庆服，推出定制短片《我在八荒当掌门》；11月以“道友共创”方式推出《问道手游》首个动漫番剧——《乌龙道友闯中洲》，引发了众多玩家的热议与讨论，

在报告期间，《问道手游》在iOS游戏畅销榜上的平均排名为Top35，最高至Top10。但在实际收入方面，比起去年同期有所减少。

《一念逍遥》可能是其中营收压力最大的一款产品。虽然游戏在2023年做了多方面的尝试，例如说精细化的买量减少低效投入，强化品牌形象，探索创新营销方式；又比如说，开展日常直播、KOC推广、电商内容搭建等，累计注册用户也超过了2500万，但整体的热度与还是在不断地下滑。

据财报显示，《一念逍遥》去年在iOS游戏畅销榜上平均排名为Top44，最高Top7；实际营收与发行投入同比大幅减少，但营收减少得更多，所以整体利润同比大幅减少。

2022年上线的《奥比岛：梦想国度》在去年与央视动漫（《西游记》《哪吒传奇》《小鲤鱼历险记》等经典国漫IP）、《喜羊羊与灰太狼》等共11个知名IP进行联动，推出了一系列精彩活动，让游戏的流水得到了稳步增长。

据财报显示，游戏2023年营收虽然比同期有所减少，但发行投入减少更多，所以产品在去年成功扭亏为盈。

另一款产品《飞吧龙骑士》于2023年8月上线，虽然有所贡献增量收入，但因为上线前期发行投入较大，截至本期末尚未盈利。

在储备产品方面，目前吉比特曝光的有9款产品，其中包括放置修仙、模拟经营、肉鸽冒险、卡牌SLG等品类赛道；有五款产品已经拿到版号。

值得一提的是，《航海王：梦想指针》已经在2024年4月1日上线国内市场，目前位于iOS游戏免费榜的Top2，以及游戏畅销榜的Top24。

最后，吉比特表示未来将持续对现有产品进行迭代更新，提升游戏表现力和用户体验感，持续进行IP建设，延长产品的生命周期；新产品研发方面，将继续聚焦MMORPG、放置挂机品类和SLG，并尝试探索内容向产品；代理产品方面，将持续关注具备体验差异的商业游戏，并根据市场变化等因素相应调整产品代理思路。

财报发布的第二天（3月29日），吉比特举行了年度业绩说明会，CEO卢竑岩针对2023年公司收入、产品表现等方面做了一系列的解读与回答。而这些内容，或许能够让行业对于吉比特的当下与未来有个更清晰的认知。

以下为会议纪要，为方便阅读略有删改：

Q：我们注意到有很多厂商进入到了小游戏赛道，也有很多小游戏出海取得了非常亮眼的成绩。请问卢总目前对小游戏这个领域的看法是怎样的？另外，公司对于小游戏的战略规划有没有更新？

A：我认为小游戏仍然是一个非常有活力、有潜力的赛道。但我们暂时没有要在小游戏上发力的战略规划，主要有两个原因：

首先，我们还是以制作人为导向，产品方向的选择取决于制作人的意愿，无论是做PC主机端游戏、手机游戏还是小游戏；其次，我们战略方向仍然倾向于要做全球化的产品，而小游戏目前主要还是集中在国内市场。

此前《勇者与装备（代号 BUG）》尝试优先上了小游戏，但赛道竞争非常激烈，他们可能很难就这款产品在小游戏赛道上取得特别好的成绩。

总的来说，目前大部分的制作人在小游戏赛道的经验相对较少，无论是在产品研发速度还是市场敏感度上，可能与擅长做小游戏的团队存在明显差距。所以，我们还是要尊重制作人个人的能力，着重发挥他们在优势领域的作用。

Q：过去一年我们看到行业的变化还是比较大的，请问公司在后续产品的立项思路上是否也会有一些调整？

A：总体来说，还是和之前一样，以尊重制作人的想法为前提来立项。

不过，我们在两个方面进行了一些小的调整：第一，对原型的数据表现提出了更高的要求；第二，我们会倾向于集中资源，尽量让数据表现更好的团队能获得更多的资源，组建更大规模的团队，投入更多的研发力量。

Q：公司对于“小步快跑”开发策略有所调整吗？

A：针对“小步快跑”的策略我们有一些微调整：

原来在进行原型验证的时候，针对玩法内部的评审较为薄弱，后续我们在这方面会有更多的要求，玩法本身要能够承受更深的养成线，并且能解决长留的问题，这会作为评定的一个基本要求，因此后续在立项环节上会更严格一些，数据上也会要求更好一些。

此外，在量产的阶段，发现问题的时候要坚决往前，而不要在原地踏步。因为有的项目上线以后成绩不好，我们认为主要原因是量产阶段发现问题时过于纠结，反而让团队在开发时产生了一定程度的混乱。

一方面耽搁时间，另外一方面对团队的士气来说也有不好的影响。这一点主要是在量产阶段因团队缺乏经验导致，和“小步快跑”没有关系，但我们仍然认为是整个研发过程中需要注意的地方。

我们现在跟每个制作人交流的时候，都会去复盘分析做得不好的地方，同时在制作人后续制作二代产品或者下一个项目时，我们也会在实际项目中规避这些问题。总的来说，研发确实是一个需要长时间大量资金投入、不断反思、不断改进的过程。

Q：关于代号M72项目，公司有更新的信息可以分享吗？它相比《一念逍遥》有怎么样的变化？

A：代号M72项目相比《一念逍遥》，我们希望在视觉传达和修仙体验感上，能够把前者做得能更上一个台阶，所以采用了3D表现形式。

尽管在视觉呈现上是3D游戏，但这实际上属于表演范畴，在实际游戏操作方面，仍然希望它是比较轻度的，继承《一念逍遥》的放置轻松玩法，让用户无需花费过多时间和精力。

Q：公司的储备产品里有没有数据表现比较好的一些重磅产品？

A：公司的储备产品中《M72》、《M88》、《最强城堡》都进行过几轮测试，总体来看产品数据表现一般。

其中《最强城堡》本身是一款偏休闲的游戏，所以从业绩上判断，我们认为肯定只能做到中规中矩；M11项目还比较早期，虽然在北美的测试数据相对表现比较好，但是因为比较早期，也不能太早下结论；M72和M88从测试数据来看也是比较常规。所以如果是问有没有特别重磅的产品，目前来看我们没有这样的期望。

那么有没有爆款潜质呢？我只能说可能会有，因为这些产品数据表现还过得去，但最后还是要看用户的规模，而用户规模这一点又不太好预测。所以如果是问有没有特别重磅的产品，目前来看，是没有这样的期望。

Q：公司在过去两年一直在扩张，你们对于未来的人员扩张规划是什么？可能会往哪些方面投入更多资源？

A：这个可以结合之前提到的立项思路来看，我们扩张是计划扩人，但是尽量不扩项目。

未来，公司内可能会有三种类型的项目。首先是人员较多的大型团队，可能有一百人以上，当然他们必须具备足够的经验和能力，承担重要的项目；而他们的项目在立项时，数据要非常好，值得我们进行大投入。

第二种项目类型是产品本身能够维持团队的运营，团队规模较小，可能有二三十人或者十几人，他们可以持续积累经验。第三种项目类型是团队可能只有几个人，不超过十人，他们主要做项目预研，或者根据自己的兴趣爱好开发一些非常小型的游戏。

在公司扩张时，主要集中在第一种类型的项目上，尽可能扩大团队规模，确保具备足够高的产能。

Q：请问公司做一个游戏的投入资金范围大概是多少？

A：这个主要取决于人数。刚才有提到我们会有大概三种类型的团队，规模从几个人到百人不等，基本上每个人每年的投入平均下来应该是大几十万，正常一个项目的周期，快则2年，慢则4~5年，可以大致根据人数和周期来计算项目的研发投入金额。

实际情况是我们做一个产品，基本上研发预算在5000万元以上。如果是规模比较大的团队，例如一百人以上，且研发周期比较长，那资金肯定是要过亿的。

Q：《Outpost: Infinity Siege（重装前哨）》于3月27日上线，能否介绍这款产品目前的情况和数据？未来还会有哪些规划？

A：目前来看，游戏上线后的数据和口碑不太理想。我和制作人沟通过，他也提到了目前主要存在的几个问题：

首先，团队相对较新，用的Unreal引擎驾驭起来难度也更高一些，因此在优化和稳定性方面存在问题，非常容易招来负面评价。其次，产品设计结构上仍然存在一些问题，导致玩家体验不佳。

第三个问题是在产品宣发的时候，制作的素材和PV相关内容容易误导玩家。团队想要做的是一款生存类游戏，但宣传素材吸引了一些其他类型的玩家，导致玩家体验后觉得货不对板。它们都导致了游戏口碑的下降，但团队会努力优化和解决这些问题。

不过，我们对团队本身还是非常看好的，尽管当前的产品存在很多问题，但也看到了他们的热情和基本素质，所以也希望他们有能力去不断地扩大团队规模，提高产能，为用户提供更好的游戏体验。将来如果团队积累了足够的经验，他们也可以尝试做二代产品。

因此，我们会持续投入，因为制作人有信心、有意愿，同时也表现出了他的能力和潜质，那我们也会全力支持他。

Q：对于今年的两款代理产品《航海王：梦想指针》和《封神幻想世界》，公司内部是怎么看的？

A：就目前的情况来看，我对这两款游戏没有太高的市场期待。

《航海王：梦想指针》是一款大IP产品，根据签约情况，我们的分成比例较低，所以对于最终业绩我们没有特别高的期待，主要是为了积累运营大IP产品的经验。

而《封神幻想世界》的题材是没有问题，但是从目前的测试数据来看，我们认为它可能也是一个中规中矩的产品，所以我对它的业绩不会有太高的期待。

运营对这些产品能够起到的作用主要是一个放大的作用，在原有的基础上乘以一个系数。这个基础如何，具体还是要看研发团队作品本身的品质。如果他们做得好，我们可以将其放大10倍、20倍；如果做得不够好，我们也只能将其做到一定程度。

Q：近年来公司股价持续走低，达近历史以来最低位，今天年报发布不分红，股价大幅下跌，请问公司是如何打算的？

A：我理解大家都非常关注股价，希望股价上升，我们整个管理团队，包括我作为大股东肯定也是有一样的希望。

但是具体解决方法，我们认为不是从资本市场方向解决，还是要苦练内功，提升自身的研发能力，能够与时俱进，做出更好的产品，这个是关键因素。

关于2023年度不分红的问题，并不是公司资金条件不好不予分红，而是大家可以看到我们在研发方面的投入是持续增强的，研发人员也在增多。所以随着研发投入增大，我们会多留一些资金。这次分红方案主要是放缓，可能会放缓到2024年中期再评估是否进行。

总的来说大家不要对分红这个事情做过度解读，用现金分红回报投资者是我们一贯的策略。