文丨游戏那点事丨Green.Y

导语：做出来自己先玩了个通宵。

新品节的热潮已褪去一周，但笔者注意到《竞拍之王》这款国产游戏Demo却呈现出意外的增长趋势。

这背后的推力，很大程度上来自各大平台主播们的游玩实况与切片视频——作为一款节目效果拉满的“赌狗模拟器”，它天然适合被观看与传播。

《竞拍之王》的创意融合了开集装箱盲盒与类似《三角洲行动》的搜查过程，最终组合成以竞拍为主的玩法。

规则核心很直白：几位玩家在五个回合内，面对装着未知物品的盲盒，需要根据每回合陆续透露的线索，并结合自己独特的角色技能，去估算价值、参与竞拍，目标是力争以最小代价拍得最大收益。

（以小博大）

然而，简单的规则之下，博弈的深度与戏剧性由此迸发。因为每位玩家的技能不同，各自掌握的信息量与优势的时段（前期或后期）也截然不同。

于是，整个拍卖过程变成了一场精彩的心理与信息战。不仅要分析已有线索，还必须时刻紧盯其他人的每一次出价、每一次犹豫、每一个道具，从这些行为中反推他们知道什么、想要什么。这种动态变化的信息差，让每一局拍卖都充满变数与计算，也正是它让人“上头”的真正魔力。

就比如笔者在一局游戏就凭借已知信息，意外地与两位玩家对另外一位玩家进行了“杀猪盘”。这位“受害者”因被前几轮极具诱惑的出价所误导，在关键回合错误跟注，最终蒙受了近72%的巨额亏损。

这种基于信息不对等的博弈胜利，构成了游戏除“低买高卖”外另一个巨大的爽点——而当被“宰”的对象是游戏博主时，戏剧性便直接拉满。

当然，必须承认的是，目前的《竞拍之王》Demo仍显粗糙。较多Bug与一些欠合理的设计，使得目前仅达到“褒贬不一”的评价。

但换个角度看，这些暴露出的问题也为正式版的调整划出了清晰的方向。

此外，《竞拍之王》使用了AI绘画和配音，这让我推测它很可能出自一个小型团队之手。

通过网上资料我发现，开发《竞拍之王》的浙江灵猪网络科技有限公司的法定代表人与8年前桐庐新闻网上的一篇励志文章《一位残障人士的“动漫人生”》的主角恰巧同名。

这驱使我联系上了吴官丘楠，他坦言自己正是报道主角，也是这款游戏的制作人。

起初，吴官丘楠以“游戏还未成功”为由婉拒采访，担心会招来“游戏没出来就在这接受采访”、“飘了”之类的非议。

但我们相信，能够了解并记录下他“成功之前”的跋涉，本身就有价值。最终，他同意了这次对话。

而吴官丘楠的故事，其励志与曲折的程度，超出了我的认知。

（以下是经过整理的采访实录，为方便阅读，部分内容略有调整）

01

四次大起大落，却依然保持乐观

游戏那点事：首先我最关心的是，你目前的身体情况怎么样？

吴官丘楠：身体情况的话就这样，强直性脊柱炎也治不好，不能跑跳，不方便用力，早起的时候痛一点，偶尔会有点痛。

其他的时候，我和正常人也没有什么特别大的区别。再加上也十多年了，所以就习惯这种状态了。

游戏那点事：不容易......在得了这个病之后，你的生活和工作受到了哪些影响？

吴官丘楠：就是15年左右为了治这个病花了不少时间也不少钱，导致当时已经不怎么能接触到工作的内容了。

运气很差，可以说是在过得最好的时候得了这个病，之后在医院前前后后待了一年，导致基本上和动漫行业有点脱节了，接着事业就开始走下坡路了。

包括后面把东阳市漫之町电子商务有限公司（前身：桐庐漫之町动漫有限公司）转给了我一个做动漫的伙伴

游戏那点事：那后来是放弃做动漫这一行了吗？

吴官丘楠：也不算，就是在当时也想做一个动漫方面的电商平台，就成立了现在的灵猪科技。

包括也开发了APP和其他各种东西，计划着2020年的年初去进行线下的推广，搞了很多漫展，找了很多朋友，结果恰巧疫情一来直接灰飞烟灭，然后就没有然后了，哈哈（苦笑）。

游戏那点事：那太难了。

吴官丘楠：是的，当时心态就崩了，什么都不想做了，完全就是颓废状态。

于是振作起来去开了那种小吃饭团店，本来生意也不错，但后来国家双减政策，导致放学时间改变，少了很多学生的生意，结果又变闲了。

游戏那点事：......后来是怎么想到去做游戏的？

吴官丘楠：就是之前有做过一点《金庸群侠传》的mod，想着学Lua语言，从做mod延伸到自己做游戏，后来就加了一些独立游戏的群，发现做游戏也挺有意思的。

然后和当时线上的一位做程序的组队，搞出了《带着系统在洪荒修仙》这个游戏，也断断续续做了一些游戏，后来被英澈老板的浩宇看上，于是关掉了饭团店，去当制作人了，想着一边做游戏一边打工，来去慢慢还之前创业欠了几百万的外债。

游戏那点事：但是英澈去年好像出了不少问题，我们也做过相关报道。

吴官丘楠：是的。我去年8月份离职了，还有不少的公积金和社保到现在也没还。

（后来丘楠告诉我，他就是《千年之旅》直播离职的那位制作人“团子”，他表示自己也算是在游戏行业留下一些不怎么光彩的历史了）

离职之后，我找以前线上做程序员的朋友以及一位英澈的同事，三个人在上海这边租了一个小别墅搞游戏。

这期间的开发是没有工资的，直到今年1月份，我找了一位做UI的前同事做外包，但她觉得《竞拍之王》很有意思，即使没工资也想加入到我们团队里来。

游戏那点事：那你们现在是大概多少人的团队？

吴官丘楠：过年以后陆陆续续也有17、18人左右了，因为期间有人投资，所以为了能够让项目尽快上线，人数就慢慢多起来了。

游戏那点事：是游戏厂商的投资吗？

吴官丘楠：不是游戏厂商，是我的一个朋友，刺猬猫的老板。

我们认识蛮久了，他当时觉得我肯定能做出好的游戏嘛，所以在只有三个人的时候依然选择了投资我，甚至那个投资合同都是我自己写的。用他的话说就是，他相信他自己的眼光，投我肯定不会错的。

游戏那点事：那这么看过来，是什么让你经历这么多后依然能够保持乐观状态的？

吴官丘楠：也不算乐观吧（笑），可能是从疫情那一次挫折之后就都习惯了。要说最能支撑我的，那一定是我的父亲——和他的经历比起来，我已经算是幸运的了。

（截取自《一位残障人士的“动漫人生”（下）》）

02

本来是设计给主播玩的，但热度比预想来得更快

游戏那点事：回到游戏上，我们知道《竞拍之王》的创意来源于海外的拍卖综艺，以及《三角洲行动》的一部分元素，你是怎么想到把它们融合起来的？

吴官丘楠：其实最开始的时候我就有几个游戏点子，但由于团队只有三人，所以很多东西不好实现。

因为我自己是个《三角洲行动》玩家，有时候在B站看到那些“连续100次房卡能开回本吗？”以及“设备临用室可以通过玻璃看物资”就有了点想法，再加上喜欢看海外的《集装箱盲盒》的节目，就想到把这两个创意结合在一起。

具体点说，比如《三角洲行动》出红看到1x4的时候，就知道是滑膛枪了，这就相当于一个必知信息；还有一个就是说，大家在玻璃处看到好道具这个信息；或者说，我猜到你看到这个信息的时候，那我就可能会抢在你之前去开这个房卡的门。

那么有没有可能性，就是让人去竞争这个开房卡的权限呢？

当时就想了这些，突然发现做这么一个游戏并不是很难，也适合我们三个人就能完成的体量，于是就做出来了。

游戏那点事：这就解释了游戏内会出现那些熟悉甚至可以说是照搬的物件。

吴官丘楠：对，其实当时也只是想着做个Demo出来，所以就直接拿那些游戏资源AI生成一下再放进去。这样的话如果试玩效果可以，也方便后面继续做下去，拿投资也会相对容易一些。

不过中间又出了一个情况，打乱了我的计划。按照我原本的计划，是在今年6月份的Steam新品节再去做一个测试的，这样可以稳步一点上线。

但在1月份的时候，我们找了一个b站的UP主朋友做这个游戏的视频，有几万的观看。导致好多玩家想进群试玩，再加上有个主播直播火了，后面甚至有发行来找我，彻底把我原定的计划打乱了。

因为我清楚地知道这个游戏看起来还是比较好仿制的，所以当时我也着急、紧张了，于是和团队都没回去过年，而是火急火燎地赶在2月份就把现在这个Demo版本弄出来了，想着先上线抢一个生态位。

游戏那点事：这确实是一个大问题。

吴官丘楠：（笑）但我也觉得这个东西是我自己设计出来的，里面很多核心的内容，别人可能没有那么容易能够get到。

包括说，很多人都会觉得《竞拍之王》寿命可能不会很久，但从我们实际上得到的整个数据证明它的人均时长已经能达到好几十个小时了，甚至有些玩家已经玩了上百小时了，这还只是测试了十几天的结果。

游戏那点事：不得不说真的很上头，当时我除了被AI画面阻挡了一下，但依然一瞬间就玩进去了。

吴官丘楠：因为它是AI味比较重的一个游戏，如果通过其他传统的买量或者宣传方式，是很难吸引到玩家的。就像是你现在刷到这个游戏的广告，看到它的美术资源，你甚至都不会点进去。

但是这个游戏实际是很有节目效果的，就非常适合主播去玩，包括我一开始的研发思路就是面向主播的。我相信，一款游戏如果主播觉得好玩，那观众多少也会想去玩的。

游戏那点事：那可以简单讲讲这种研发思路的差异点吗？

吴官丘楠：具体来说，直播需要预留一些与观众互动，甚至让他们能够发泄情绪的空隙时间，像吐槽主播、玩梗之类的。

就像一个主播玩《三角洲行动》玩得很厉害，但对于观众来说，这是有鸿沟或者说很难学会的。相反，如果主播能呈现出这个游戏难度不高，那即使他玩得很好，观众依然会觉得“我上我也行”，自然而然地就想参与进去。

总之，就是要给主播留下一定的空间去弹性地控制自己的能力。

（观众看得有意思，主播玩得也有意思）

游戏那点事：就是可以理解为给主播一个看弹幕、与观众互动的时间。

吴官丘楠：对，而且《竞拍之王》有两个关键点——一是不会占用太多的核心时间，二是有充足的节目效果。

不占用核心事件指的是，观众既可以很快地了解到这个游戏的玩法，也可以在短时间看完完整的一场对局。再加上每一局的排队时间，主播还能和观众对刚刚那场对局进行复盘，在观众的角度看，那种无聊的时间也会很少。

而节目效果就是不管主播是赚了还是亏了，对观众来说，他们都不会有过多的负面情绪，更多的是调侃，你赚了我就说“狗运”，你亏了我就“哈哈哈”、“菜”，使得整个直播都会一直调动着观众的情绪和状态。

包括我也看到那些粉丝量级不是很大的主播，甚至是抖音上一些新主播，他们播了以后产生的实际效果都是非常强的，在小直播间也有2000左右的现场观众。

游戏那点事：《竞拍之王》是从什么时候开始做的？

吴官丘楠：这个游戏是从去年8月开始做的，我和程序两个人做了一个很简陋的demo原型，然后有一天晚上我跟程序两个人测游戏的玩法，结果一个不小心玩了个通宵，没有其他人，单纯的两个人对战，猜价格、下注。

那天之后，我就预感这个游戏绝对会火，因为这是我第一次做游戏给自己玩到通宵。

游戏那点事：确实，这个玩法很上头，像那种大富翁里面拍卖土地的博弈一样。

吴官丘楠：对，就是这个环节有很多的博弈点。而且就比如说你直接送我的东西，我不一定会要，但是如果我花了很多的精力，或者聪明才智去获得的，那反而更有成就感一些。

游戏那点事：我看玩家评价，之前出了几次炸服的问题是为什么？包括3月9日那晚直接进不去游戏了。

吴官丘楠：之前炸服比较搞笑，因为这个游戏在线慢慢上涨的时候，我就有问我们的技术说服务器能不能抗住，他每次都很嚣张地跟我说“比昨天升了3倍，肯定能扛住”。

结果就是炸了好几次。等到3月5日“寅子”直播引流炸服那段时间，我就不相信他的话了，直接让升了个顶配，到最后才扛下来。至于3月9日晚上，那是因为服务器被攻击了，于是我们找漏洞并临时升级了一下防御......然而半夜我们又被攻击了一次。

我不是很理解这种行为，考虑到《竞拍之王》还只是个测试游戏，我们也没有想着去对服务器加防。

（赚不到钱急了）

游戏那点事：那在“寅子”玩了之后，热度又开始上攀，但游戏还是按照原定的3月10日停服了，怎么没有考虑把测试时间再延长一点，让更多的玩家都能体验到？

吴官丘楠：主要还是因为我们从去年开始就没有休息过，一直处在高压的状态。想着这次测试以后，要把这段时间收集到的问题给整理修好。

尽管当时我们修了很多bug，但如果一直这样修修改改，既会影响到已经在线的几万人的体验，得到的问题反馈也会越来越多，所以就想着找个时间点结束掉，再进入之前那种封闭开发的状态。

毕竟我也想着说能够拿出来稍微稳定些的版本。就包括有玩家让我开EA（抢先测试），但我肯定是不想以一个试玩版本的去上架《竞拍之王》的。

游戏那点事：有没有算过这个项目到今天大概花了多少钱？

吴官丘楠：这个倒是没怎么算过，因为整个项目团队前期都是没有工资的，等到开发了一大半的时候才开始发点工资。所以成本说起来可能到现在还不到200万，肯定是远远低于常规开发游戏的成本。

不过现在情况不一样了，《竞拍之王》还有好多要打磨的细节，想着做3D版的那种收藏室的家园，更换所有的配音，或者未来在游戏内加入一些产品的赞助和联动之类的。

但游戏美术这一部分以现在这个时间点是来不及了，只能等到以后上线看看具体情况，再慢慢去改了，希望大家能够先接受一下，我们会重视这一部分的。

03

还有很多要改的东西

游戏那点事：目前游戏内专门针对同类型货物的那种角色有点边缘化，而像伊莎贝拉、拉文这种出场率又高、技能又强的角色，有想到什么平衡办法吗？

吴官丘楠：角色一直都有在想办法调整。现在就是不同的地区、不同的地图，其实角色的强度不太一样。

比如伊莎贝拉在低分段，会有一个不停进出刷红的玩法。但实际从数据来看，这种盈利方式并不强。玩家使用起来也很无聊，基本就是有红我就花钱，没红我就弃权。

在其他玩家角度来看，伊莎贝拉带来的游戏反馈很差，因为她一出低价意味着这局没大钱，一出高价我就抢不过，从而诞生一种“凭什么她在我就拿不到大红”的挫败感。另一个角色吴起灵也是这样的情况。

游戏那点事：像我自己就比较喜欢玩艾莎，因为她的信息够多。

吴官丘楠：对，因为艾莎相当于能评判出这个仓的深度，以及是否存在紫色以上品质的东西。

但是问题在于，它到底值不值钱你是不知道的，因为你没有其他信息，或者说你的信息不精确。那么这个时候，如果吴起灵或者索菲出高价，你跟不跟？跟的话有可能就被“杀猪盘”了。

当然，这个游戏你只要稳，基本上都不会亏太多，只是稳的话玩起来就没有大赚大亏那么爽了，对吧？

游戏那点事：那你觉得现在的设计还算合理是吗？

吴官丘楠：倒也不是，哈哈。因为我们设计的这些东西还属于比较早期的，你会发现文物、书籍类的藏品价值会非常高，这对其他类型来说是很不公平的。

至于出现这种情况，是因为我一开始测试的时候是打算弄一种类似3D展示的设计，包括到时候最值钱的可能就不是“非洲之星”了。

还有游戏内的道具也比较超模，因为都是一拍脑袋设计的效果，都还要再改。

游戏那点事：我偶然看到你在游戏社区说“《竞拍之王》没有外挂”，这个是怎么敢保证的？

吴官丘楠：其实是这样，这个游戏几乎所有的计算都是在服务器进行的，相当于你在客户端看到的是服务器给你显示的东西。也就是说，你要是想看那些看不到的东西，都要到服务器上才行。

比如你用Cheat Engine（用于修改电脑游戏数据的工具）把你电脑的金额给改成1亿，它会显示1亿，但实际还是你原来的金额。至于要真想开透视，就要摸到服务器才行，但你都摸到服务器了，你怎么不干脆直接改金额。（笑）

（Cheat Engine）

游戏那点事：有打算加入类似集装箱盲盒综艺那种报价的玩法吗？

吴官丘楠：没有。因为设计这个游戏之初，就是我不想让它太靠近赌的那种性质，类似于竞价。如果是常规的拍卖，它的竞争就太激烈了，没有思考空间。

为什么会选现在这种暗拍，或者说类似投标的模式？本质是希望玩家通过信息，有足够的空间和时间通过去思考、去争取。

游戏那点事：有没有计划给某些场所增加一些入场上限，像《斗地主》那样？因为现在有钱人可以随便去低分场利用高本金去抢夺藏品。

吴官丘楠：这个里面其实会涉及到这么一情况，我们想着低端局也有可能会出“非洲之星”，如果你设置上限的话，那先会出现一个大家上限都一样的情况，就决不出胜负。

又或者我加入产出的上限，这样钱少的人赚得也少，就不过瘾了；又或者加入等级限制，但这样低级的玩家又逐渐匹配不到人；再或者和当局玩家的货币上限挂钩，但又相当于控制爆率了，毕竟那种在最低场爆出“非洲之星”的感觉不亚于中彩票。

所以这些问题就要慢慢地去想解决方案，就是说尽量规避这种情况。

04

做喜欢的事情挣钱，不辛苦

游戏那点事：游戏计划什么时候上线？未来是会做双端同步吗？

吴官丘楠：计划是4月中旬，会做双端同步，版号还在申请，具体什么时候完成就不知道了，先把Steam的上架了再说。

游戏那点事：一个月时间忙得过来吗？

吴官丘楠：就埋头干。这两天把数据整合一下，然后这周可能休整回复一下状态，毕竟我也充当游戏客服的工作，真的太忙了，该休息休息了。

等休息够了，继续进入996的工作状态。

游戏那点事：那也太辛苦了。

吴官丘楠：做喜欢的事情挣钱，不辛苦。

游戏那点事：正式版有什么新内容可以预告一下吗？

吴官丘楠：可能要让大家失望了，暂时还没有。因为我已经不敢开太多新内容了，要先以游戏的稳定性为重。

但大家想玩的好友房是肯定有的，就不涉及到自己的资金，类似积分制的纯娱乐玩法。

游戏那点事：上线之后计划怎么样？

吴官丘楠：把所有问题都解决完，该换的资源也换掉，等足够稳定了，就分一部分人维护《竞拍之王》，其他人着手开始做新游戏。

主要我还想做很多其他游戏。先把这个做到赚钱，后面再继续做。

游戏那点事：最后还有什么想补充的吗？

吴官丘楠：上家公司什么时候把欠的钱给补齐……虽然感觉好像不太可能了。（苦笑）