文丨游戏那点事丨willow

在国内一众明星团队中，网易荒野事业部始终是一个很难被简单概述的存在。

作为少数几个稳居出海第一梯队的游戏工作室，从《荒野行动》在日本市场建立优势，再到《Blood Strike》在新兴市场快速崛起，这些年荒野事业部一直在围绕射击品类默默拓展自己的能力边界。

因此，哪怕他们平日里没有太过高调扎眼的做派，却还是能接二连三地用产品刷新外界对他们的认知。

（据了解，2025年《荒野行动》三方支付比例已达50%+，此后游戏仍多次冲顶，可见榜单已无法完整体现荒野日服的营收能力，图源：七麦数据）

而就在近期，《Blood Strike》全球注册用户累计已突破1.7亿，同时游戏也在二周年庆期间创下DAU新高——这家在海外替网易立下赫赫战功的游戏工作室，如今仍然凭借着现有产品保持高速增长。

更有意思的是，他们的路径其实并不遵循典型的出海逻辑：团队不会刻意避开竞争激烈的品类赛道，也从不盲从所谓的“蓝海风口”。相反，他们更擅长杀入风险更大，但同时机遇更多的核心市场，然后用长期经营去换取稳定的位置。

放到当下的全球射击游戏大盘中，这种做法多少有些“反直觉”。如今头部产品高度固化，新游淘汰速度越来越快，所以很多团队更倾向用短周期验证去碰碰运气，也不愿意付出多年心血去研究用户和市场。

但荒野事业部就是耐得住性子，因此近年他们的产品周期不断拉长、运营投入逐渐加深、团队规模也在随成绩一起日益壮大。

在历经多年的学习和积累后，去年年底，这支团队完成了从广州往上海的扩张，并同步推进新的高品质项目研发。而为了增强上海人才吸引力，网易上海也将把公积金上调到12%，进一步提高公司的人才竞争力。

而荒野事业部作为第一批进驻上海青浦的团队，种种迹象都表明，他们也正在进入一个全新的阶段。

趁此契机，近期游戏那点事受邀前往网易上海荒野事业部，去看看这帮行业老兵到底缘何“特殊”。在此次采访中，团队曾用一句话去概括他们对于游戏的理解——“只有把脚真正踩进泥里，才能长出市场想要的花。”

在如今口号喊破天的年代，这句话虽然没有打什么高上云端的概念，却又几乎解释了他们过去几年大部分选择背后，那份简单而纯粹的游戏理念。

一、出海“焚决”：保持谦逊，抱有敬畏

游戏那点事：去年《Blood Strike》年营收增长超150%，全球注册用户突破1.5亿，怎么做到的？

荒野事业部：核心还是我们选对了发力方向，并做到了对本地化生态的持续深耕吧。

其实我们很早就意识到，全球新兴市场对于高品质、快节奏的射击游戏有着极其旺盛的诉求，但市场上真正契合这部分用户习惯和文化属性的产品，其实还是非常稀缺的。

所以一开始团队内部就认定这是一条难而正确的路。在这个发力点上，我们把所有精力都聚焦在“长线生态建设”这件事上。具体来说，就是用扎实的游戏品质、高频且稳定的内容产能，以及深度契合新兴市场圈层的跨界联动，向玩家交出一份答卷。

因此，我们始终把重心放在倾听社区声音上，让玩家感觉到这是一款真正“懂行”的游戏，这才是我们能够实现跨越式增长的护城河。

游戏那点事： 有没有哪件事情，让你们意识到《Blood Strike》在海外真正站住了？

荒野事业部：回望BS上线这两年以来，确实有一个关键节点让我们真切地感受到，这款产品开始破圈了。

24年12月的圣诞版本推广中，我们观察到竞品的达人开始自发产出BS内容，竞品玩家都在讨论“大主播怎么都去玩BS了？”，那是我们第一次观察到在竞品圈层中，围绕BS的大范围且高频的讨论，版本的自然新增也获得了显著增长。

当然，爆发背后其实是我们将近1年的积累与沉淀，不过其中最让我们动容的不是数据本身，而是它背后代表的是一群爱BS的玩家。

我们有默默自掏腰包办社区赛的玩家领袖，有持续创作不求报酬的内容创作者，有积极在网上安利BS的热心玩家.......

这些遍布全球的，因为纯粹热爱而相聚的坚实后盾，让我们深刻意识到：一款产品能站住脚，绝不是因为官方推广做得有多精妙，而是全球玩家真的接纳了它，把它当成了自己的精神主场。 他们在自发地创造、分享和捍卫这款游戏——这种深度的玩家归属感，才是一款出海大作真正生根发芽、站稳脚跟的标志。

游戏那点事：作为一款面向全球市场的产品，研发途中最难搞定的一环是什么？

荒野事业部：最大的挑战其实还是“不要自嗨”，去认真克服深层次的水土不服。

实际上国内的研发运营思维跟海外真实生态有着巨大的代差。即便我们团队有着丰富的出海经验，在实操中依然发现“了解”跟“体感”完全是两码事。如果我们带着固有的刻板印象去做产品，极易陷入开发者的“自嗨”，最终导致客观表现与主观预期大相径庭，这里面前期我们确实走了不少弯路。

要说解法，其实就是离玩家要近。具体的“焚决”可以概括为八字箴言吧：

多听：扎进一线社群，去听玩家最直白的反馈和诉求，哪怕是挨骂；

多看：保持对客观数据和竞对的敬畏，虚心求教结合数据反馈来指导决策，而不是拍脑袋；

多走：深入本地市场实地走访，去感受当地真实的生活习惯、客观条件和社交氛围；

多玩：作为核心玩家，用真实环境，去高强度体验我们自己做的东西；

只有把脚真正踩进泥里，才能长出市场想要的花。

游戏那点事：《荒野行动》8年还能保持稳定的榜单表现，在你们看来，其中最核心的因素主要有哪些？

荒野事业部：游戏本质上是服务行业，需要给玩家提供服务和情绪价值。因此尊重玩家，深入和玩家沟通，提供更好的服务和情绪价值，是其中最核心的因素。

除此之外，客观因素是目前日本市场和大逃杀玩法还具备一定的留存优势，这是长线运营的基石。而我们团队确实相对擅长做IP联动和强运营节奏，在内部我们也会要求团队精益求精的来做这件事情。

再比如在IP联动运营方面，很多游戏的IP联动，可能大家觉得做1-2次，玩家就会对其失去兴趣，3次就会变成炒冷饭；但很多经典IP本身就拥有数十年生命力，比如EVA这样的作品，我们已经做了整整7次的EVA联动，几乎每次都有惊喜和数据突破，所以我们选择在擅长的事情上做出效果，并且比其他的竞品做的更好；

另一方面，我们还会要求团队的策划不去 “教玩家怎么玩游戏”，而是根据玩家的喜好说话；多做玩家喜欢的内容，解决他们的问题，避免做挑战玩家体验的事情和规则。

因此在这八年来，我们团队也一直保持着一个习惯：每年都会安排大量策划，参与国内外的玩家访谈，也会有海外出差、轮岗的机会，我们希望我们的策划和玩家保持紧密的交流和体感，你是给真实的玩家做游戏，你需要理解他们的喜好以反馈，这点非常重要。

游戏那点事：在联动这件事上，《荒野行动》是更看重IP的影响力，还是它与游戏气质的匹配度？

荒野事业部：在联动IP的选择上，我们首先会考虑IP跟游戏气质之间的匹配度，其次才是IP本身的影响力。

从某种意义上说，游戏气质其实是由玩家共同塑造的。《荒野行动》本身是一个开放且包容的舞台。玩家可以在这里选择不同的玩法风格——有人追求竞技和操作，有人喜欢社交互动，也有人更享受角色和世界观带来的沉浸体验。

也正因为如此，我们在选择联动IP时，更看重的是这个IP的精神气质、角色魅力或故事设定，是否能够自然地融入荒野的玩法和玩家文化，是否能为玩家带来新的体验和话题。

当然，IP本身的影响力同样重要，毕竟有影响力的IP能够帮助活动更快触达更广泛的用户群体，并在社区和社交媒体上形成更大的讨论度。但影响力往往是“放大器”，真正决定联动能否长久被玩家记住的，还是它与游戏体验之间的契合度。

游戏那点事：很多老游戏到了生命周期后半段更新节奏会明显放缓，那《荒野行动》会不会也因此变得“佛系”？

荒野事业部：不会，实际上我们反而会变得更"精"。意思大概是更新量不一定每次都多，但每次更新的内容就要有价值，要给玩家带来好的体验。

不过说到佛系，我们也确实一直在调整整个团队的工作状态，让大家可以更好地平衡工作和生活。因为我们也知道长线运营是一场持久战，活到最后才活得最好。

二、不求蓝海，不躲竞争：网易的天生“犟种”

游戏那点事：从《荒野行动》到《Blood Strike》，团队有没有沉淀出一些独属于自己的FPS品类方法论？

荒野事业部：对于竞技品类，荒野的确有着自己的一套开发理念。我们认为对于竞技品类而言，基础体验是最核心的内容，也是最基本的底线，其次是性能优化，然后是玩法规则，最后才是内容、品质、风格这些。

对于PVP射击产品而言，首先是“好玩”和“能玩”，然后是“好看”。我们也是在《Blood Strike》这款产品里把前三者打磨到了一定程度之后，才敢在目前的新产品里去挑战最后一关，也就是去攻克品质的难关。

游戏那点事：接连在全球热门的FPS品类跑出成绩后，你认为团队取得连续成功的原因是什么？

荒野事业部：最本质的原因是我们坚持了上面所说的开发思路：专注聚焦不贪多，一次只解决一件事。

其次是，我们始终保持跟用户在一起。不管是《荒野行动》也好，《Blood Strike》也好，虽然用户主要集中在海外，但我们也一直坚持以各种方式跨越物理距离，去倾听玩家的反馈，创作出他们感兴趣的内容。

哪怕是现在在研的新品，我们也始终保持两个月一次的实验室测试，保持开发组跟玩家的接触，避免自嗨。

游戏那点事：历经两代全球化射击产品之后，如今团队的立项思路有没有发生一些新的变化？

荒野事业部：国内市场我们还是不会放弃的，新产品仍然会是全球发行，但是我们还是会以国内为主。

游戏那点事：你们看来海外市场真正的“门槛”到底是什么？是产品品质、文化审美，还是其他的哪些因素？

荒野事业部：海外市场其实不存在某种固定的门槛，每个区域其实还是挺不一样的，虽然《荒野行动》在日本的经验比较成功，但是在《Blood Strike》出海的时候，因为市场不一样，我们也是从头开始学。

如果要说最重要的话，那就是保持对当地的市场、用户跟文化的敬畏，不要停留在过去的经验惯性里。

游戏那点事：存量竞争阶段，全球新游淘汰速度明显加快，你们如何判断一款产品是否具备“长期运营”的潜力？

荒野事业部：认真和真诚的对待玩家，每一款都有潜力。

游戏那点事：那除了新游淘汰率高之外，如何扛过本土强势产品的冲击也是一大难题，这点你们是如何考虑的？

荒野事业部：首先我们认为射击市场不是零和博弈，不存在绝对的你死我活，但是在当下的市场环境下，的确只有品质跟体验都够硬的产品才能上牌桌。

其次，我们有信心，竞品很强势，但是我们也有自己独特的优势。我们会尽最大的努力，也会做好最充分的准备，我们也没有给自己留任何退路。

游戏那点事：说起来，团队目前似乎正在筹备高品质的PC新游，这方面能展开聊聊吗？

荒野事业部：目前还在研发中，可以说的是，这是一款以PC平台为主的多端FPS产品，我们对品质会有比较高的自我要求，所以游戏现在还在打磨中，但是我们团队从来不是那种闷头研发多年不敢上线的风格，所以，还请大家给些耐心，敬请期待。

游戏那点事：就着刚才两个问题，国内团队很容易因为经验不足导致失利，在你们看来出海最容易犯的错误都有哪些？

荒野事业部：具体的错误千奇百怪，但大方向上归纳下来其实也就几点：缺少对本地市场第一性原理的洞察，要么直接照搬经验，要么看了几篇报告就臆想以为足够了解当地市场。这都是大家最容易犯的几类错误

游戏那点事：很多团队会优先选择相对温和的地区出海，但你们却多次杀入竞争激烈的核心市场，这种策略是如何形成的？

荒野事业部：国内也好，海外也好，其实都没有所谓的蓝海，尤其是对于射击产品而言。与其刻意想避开锋芒所谓的差异化竞争，不如回归第一性原理，踏踏实实打磨产品品质。

游戏那点事：那么在全球化团队建设上，你们更看重哪些能力？是射击品类或项目运营的经验？还是本地化理解？

荒野事业部：对于全球化团队的建设，射击品类运营的能力跟本地化理解的能力自然要有，但是经验不等于能力，我们更看重同学对于射击产品的热爱，比如学习能力、比如自驱力这些品质，而其他的技能都是可以后天习得的，我们内部也会培养跟带教帮助没有经验的同学尽快习得这些能力。

三、迁往上海之后，这支老牌团队的下一步

游戏那点事：目前荒野事业部大概有多少人？

荒野事业部：目前大概200出头，实际上一年前我们也才150、160人左右，因为荒野过去对团队规模的扩张一直非常克制。

不过今年团队真正开始扩张，还是发生在我们决心要做一款真正3A品质的产品之后，确实这背后要求的不仅是对项目组开发成员人数的增加，也包括人才密度的增加。目前我们还是处在积极的团队扩张当中，也非常求贤若渴，欢迎所有对射击感兴趣的小伙伴的加入。

游戏那点事：你觉得当下荒野事业部处在一个怎样的阶段？面对众多工作室崛起，你们会有压力吗？

荒野事业部：还处在努力成长的阶段吧。对于其他工作室，我们当然会保持关注和敬畏，但并不会因此感到焦虑或被动。压力本身就是行业前进的动力，而我们更愿意把它看作是整个行业越来越繁荣、越来越有生命力的信号。

游戏那点事：25年年底，团队从广州迁往上海，这次迁移给团队带来了哪些变化？

荒野事业部：选择上海并非偶然，这里是国内游戏行业全球化程度最高的区域，汇聚知名游戏厂商，形成了顶尖的游戏人才高地，也是网易不会放弃的战略重心之一。

对于我们来说，来到上海意味着要在最激烈的战场上，吸纳全球化游戏人才，也意味着更开放的视野、更前沿的思路、更激烈也更健康的竞争环境。搬迁之后，我们会在上海再次出发，走向更远。

游戏那点事：随着AI工具的普及，你们如何看待AI对射击游戏研发和运营带来的变化？

荒野事业部：AI是超级放大器，不仅能大幅提升研发效率，创造前所未有的玩家体验，也能让团队从重复劳动中解放，聚焦创意与用户价值。对荒野而言，我们会积极拥抱AI，用技术赋能创意，让我们的产品更懂玩家、更具生命力，在全球竞争中保持领先。

游戏那点事：在AI时代，你们是如何看待“大团队”和“小团队”这两者之间的优劣？你们又倾向往哪边发展？

荒野事业部：没有绝对的倾向，我们不会从这个角度考虑问题，还是服务实际开发需要。

游戏那点事：你们认为荒野事业部距离跑出行业下一个《PUBGM》《CODM》，甚至说《Free Fire》，还有多远？

荒野事业部：《PUBGM》《CODM》《Free Fire》是行业的丰碑，是我们学习的榜样，但不是我们的终点。对荒野而言，我们的目标从来不是“复刻谁”，而是“成为谁”——成为全球玩家喜爱的、有中国特色的、引领射击品类创新的新标杆。

游戏那点事：未来荒野事业部除了FPS之外，还会考虑深耕一些别的方向吗？

荒野事业部：有可能，但是一定还是竞技品类，我们只热爱且擅长做这个。

游戏那点事：作为网易在全球FPS竞技游戏领域的代表，2026年团队内部有定怎样的目标吗？

荒野事业部：对于运营产品而言，一方面当然我们有具体的增长目标，不仅是在商业化上的，也包括用户满意度上的。对于研发产品而言，我们也有明确的目标，希望在不久的将来，可以尽快跟大家见面，希望不负众望。