文 / 游戏那点事 弦问
今天（5月28日），我们终于熬到了《卡厄思梦境》的国服上线。游戏确实好玩，但我还是低估了它。
在国服上线不久，《卡厄思梦境》就已登顶iOS游戏免费榜。各路游戏博主同步发布的攻略、角色测评视频也在猛涨播放量。
作为被它“肉鸽+卡组构筑”精准命中的忠实受众，我一直有在关注这款游戏。
但说实话，因为这类玩法在国内缺乏成熟产品的参照，原以为《卡厄思梦境》发挥再出色，也容易局限在“重度用户的狂欢”，毕竟，“随机性+局内构筑”的元素放在二游，本就显得有点另类。
然而国服上线后的表现，却让我不得不从玩家的身份跳出来，重新打量这款游戏——《卡厄思梦境》不仅在二次元、策略卡牌的受众中反响热烈，还拉动了一大批“路人盘”入坑。
这份超出预期的人气，首先离不开《卡厄思梦境》上线前积攒的口碑和声量。就拿开发团队SUPER CREATIVE来说，前作《第七史诗》在美术和玩法上的独树一帜，就已经给这款新作聚集了不少二游玩家的关注度。
（《卡厄思梦境》研发团队的前作《第七史诗》）
而《卡厄思梦境》多角色组合的卡组构筑模式，局外存档机制的“闪打撤”属性等产品特色，进行了二次元养成和肉鸽玩法的深度兼容，让该游戏一度被玩家称为“游戏性最好的二游”，吸引了更多圈层外用户的青睐。
仅凭这些，还不足以解释国服玩家的“叫好又叫座”，在我看来，在产品之外还有两个重要原因：
一方面，官方在国际服已经对剧情、玩法进行了多次迭代，这些优化会在国服上线一并实装，并叠加了专属的进度追赶设计和福利追加；另一方面，国服团队倾注诚意的自主化运营，赋予了《卡厄思梦境》突破用户圈层的传播动能。
要讲清楚这个厚积薄发的故事，或许还得将《卡厄思梦境》——这张玩家们押中了的牌，重新翻到背面看看，从它的每一步积累说起。
01
海外“发育”过后
国服才是全盛姿态
可以说，国服玩家等来的是最好的《卡厄思梦境》。
首先，《卡厄思梦境》国服公测踩准了国内肉鸽策略卡牌的上升气流。早些时候，《杀戮尖塔2》的爆火挑动了国内玩家对该品类的兴趣，据VGI数据显示，《杀戮尖塔2》上线仅4天就卖出了近300万份，其中有43%的销量来自国内，证明这类玩法在国内有真实的用户基础，其潜力有目共睹。
相应的，这也让国内用户对《卡厄思梦境》的玩法有了更明确的认知，进一步增强了国服上线的信心。
当然，踩准风口只是前提，肉鸽策略卡牌此前的成功案例，大多集中在买断制游戏。而想要以服务型游戏承接这份热度，产品没有过硬的手段，反而会成为缺陷的放大镜。
再而，《卡厄思梦境》以“随机性”作为玩法特色，既要摆脱二游既有的成熟商业化模型，又要在长线产品林立的市场中找到自己的节奏——其商业化平衡以及版本内容更新都是巨大的挑战。
不过，《卡厄思梦境》并没有回避这个问题，相反为了突出策略深度，其角色的卡组构筑都设计了较高的强度上限，还在玩法上设计了不少创新机制，供玩家去探索体验，并且不用氪金也有办法通过绝大部分的副本关卡。
这恰恰也撞上了国内二游玩家对游戏性的迫切需求。
举个例子，先说《卡厄思梦境》中最亮眼的“闪光”机制，也是给游戏提供随机性的主要玩法。当触发“闪光”时，玩家就能获得特殊的卡牌，或者给卡牌赋予新的效果，而选择不同的闪光效果，也会派生不同的打法。
也就是说，队伍里三名角色各自有多个“闪光”效果可供选取，甚至还有更罕见的变种强化“神之闪光”，进一步拔高阵容上限。而将这些强化效果合理搭配，就能发掘出千变万化的卡组构筑方式。
还有像“崩溃”机制也相当新颖。当角色在对局中积累了过多的压力值，就会陷入负面状态，与该角色对应的卡牌会全部“无效化”，打出一定数量的这种“崩溃”卡牌，才能让角色恢复战斗状态。
“崩溃”机制巧妙地避开了许多游戏惯用的设计盲点——单纯靠重复、生硬的数值变化来堆砌难度。而是将难度充分融入到了玩法流程中去提升惩罚机制的表现力。而且“崩溃”机制并不是纯惩罚的机制，当角色从“崩溃”状态中恢复，也将解锁以更低能量消耗释放强力技的状态，这往往也是扭转劣势战局的关键。而这也让对战拥有更多的策略空间和多变的体验。
值得一提的是，“崩溃”的设计逻辑也与游戏黑暗幻想的风格相呼应。游戏里“卡厄思”会让智慧生物遭受侵蚀，这样的灾难世界观与角色“崩溃”的玩法机制相结合，能有效增加玩家的沉浸感。
即便是将《卡厄思梦境》放在一众肉鸽策略卡牌游戏里，也同样具有鲜明的差异化优势。譬如随赛季变更而更新效果的赛季卡牌，伴随着游戏环境的变化，可以赋予冷门角色更多适配的“就业机会”，有效拓展队伍、卡组构筑的策略空间。
再比如存档机制，让从肉鸽玩法获得的卡组构筑得以保留，用于特定的模式关卡，这种类“搜打撤”模式的机制，也显著降低了重复刷关带来的枯燥体感。
由此可见，《卡厄思梦境》除了遇上玩法热度的“天时”，以及契合玩家需求的“地利”，自身玩法的硬核设计也是最重要的底气所在。
平心而论，《卡厄思梦境》在国际服刚上线时，玩法、体验其实并没有现在这么完善，半年间从玩法模式，资源掉落到剧情设计都经历了大大小小多次优化，借此逐渐赢得玩家的口碑。
也就是说，国服版本从测试到上线期间，不只是由测试玩家，还有海外玩家的真实体验驱动着游戏的迭代更新。这些贯穿多个赛季的优化也都同时在国服上线的第一时间实装，确保了《卡厄思梦境》以最完美的姿态迎接国服玩家。
换而言之，国服玩家第一时间玩到的，是一个已经过市场验证、沉淀了半年优化内容的成熟版本，是“最好”的《卡厄思梦境》。
02
最强后盾
懂国服玩家的“活人感”运营
如果说《卡厄思梦境》用“全盛姿态”定义了其在二游市场的竞争力，那么它运营团队的诚意与魄力，就是长线规划的最有力保障。
现如今，玩家越来越注重情绪体验，用户不一定会为“大成本”“高技术力”的标签买账，反而更乐意为游戏提供的情绪价值付费。
这也间接抬高了游戏运营的门槛。如果游戏在某个节点偏离用户需求，抑或是忽视了用户的情绪价值，就有可能面临口碑上的强烈反弹。而一旦失去玩家的信任，游戏团队再想挽回风评，可以说步步维艰。
由此可见，对于一款从海外代理引进的游戏而言，负责运营的团队能否获取玩家信任，是立足国内市场的关键。
回顾游戏的宣发，腾讯的确做足了准备，为《卡厄思梦境》提供了一个打开国内市场的最好时机。其上线前的预热阶段，国服运营团队的宣发不仅“活人感”满满，还展现了作为代理发行商“当家作主”的国服话语权。
其中最能突显运营风格的，是通过整活、玩梗与玩家“打成一片”的沟通模式。
例如在《卡厄思梦境》公测正式定档的视频里，通过前面的篇幅铺垫两位新人婚礼的美好，结果最后揭示新娘居然是游戏里的“喘气”卡牌，最后引入到游戏定档的介绍。
（该卡牌属于门槛低、作用大、使用率高的“万金油”卡牌，所以用来玩“结婚梗”）
视频引来玩家们问号、哄笑的同时，真人整活的形式，也突破了传统二游玩家的圈层，换取了更大的泛用户群体曝光度。截至目前，该视频在B站的播放量已超过260万。
还有愚人节、公测前瞻等节点，都是他们大肆发挥的空间，甚至纯放一张梗图来整活，让不少玩家都有“啊？这是官号？”的错愕。
而看似“不正经”的宣发风格，带来了玩家更高的表达意愿，官方也都在积极地回应。这种敢玩梗、肯整活的互动模式也给了玩家拉近距离的温度感。
另一边，具有文化、精神内核的内容运营官方也一样重视。
以新角色“绯”作为例子，可以看到“绯”并非大众认知上的国风角色，她身上兼具了东方神秘色彩与游戏黑暗幻想的双重属性。该角色设计灵感来自中国传统的傩文化，但这种文化结合并没有仅仅停留在外观设计层面，而是深度结合到角色的故事设定中。而傩文化关于“驱疫辟邪”的精神内核也与游戏世界观中对抗“卡厄思”的设定一致。这种深度融合的设计也体现着官方的诚意与重视。
基于此，《卡厄思梦境》还准备了与非遗傩文化的跨界联动，在国服上线后进一步推进。这类富有文化底蕴的内容运营，也是在《卡厄思梦境》值得期待的方向之一。
相比于运营模式体现出来的“活人感”，团队能懂得玩家需求、为国服谋来实质的福利，则会更直接地赢取玩家们的信任。
在国服公测前瞻中，《卡厄思梦境》团队展示了包含“预约奖励”“赛季进度追赶”“同步国际服的优化”等内容。而在节目结束后，许多玩家都留言表达了疑虑：比如游戏进度在追赶，奖励却没有相应补充。
这样的反馈引起了官方的重视，没有等到国服上线后再去试探玩家反应，国服团队很快就出面宣布追加了福利内容。
（《卡厄思梦境》国服制作人“德芙”）
除了公测同步国际服半周年的奖励、五星自选主战员及辅战员等福利，甚至还将核心资源“欧米茄代码”（类似全角色通用的突破命座）直接向国服玩家投放，等同于两个赛季的产出，而获取要求只有最基础的玩家等级和登录时间。
国服团队的这次让利，不仅意味着“福利力度”“优化内容”将向玩家最大诚意地兑现，还显著缩小了玩家探索新玩法的窗口期，给推进难度减负。哪怕是没有接触过该类玩法的泛用户，也能迅速凑齐成型的队伍，保证最快地体验到《卡厄思梦境》的玩法魅力。
这般干脆利落的回应，立刻就获得了玩家们的一致好评，甚至让不少曾质疑国服福利的玩家直呼“失忆了”。
必须要说，很多从海外代理引进的游戏，对于运营往往有着共同的隐忧：游戏版本的节奏、福利力度，甚至商业化策略等核心决策权大多掌握在研发端。而海内外玩家的需求、侧重点都有可能存在差异，如果运营团队操作空间有限，就难以避免顾此失彼。
所以，代理团队能否拥有足够的运营自主权，直接决定了他们能在多大程度上回应本地玩家的真实需求，而这恰恰是赢得用户信任的重要前提。
诚然，玩家的信任从来不是一次福利、一条回复就能建立的。而《卡厄思梦境》的运营团队，显然明白这一点——无论是与玩家打成一片的沟通模式，还是面对玩家的诉求、质疑时，主动回应并追加福利的果断决策，都在传递着同一种信号：
这支团队有诚意、也有能力陪这款游戏走得更远。
03
二游大战下的“怪”牌
腾讯代理发行的《卡厄思梦境》，可以说是给了我们一个惊喜。
因为它既不那么“二游”，也不太“腾讯”。一提到腾讯游戏，产品矩阵的概念已经过于深入人心，各品类、细分的产品都在一步步扩张腾讯的游戏版图。这也让外界对腾讯的战略有了大概的看法：在热门的、成熟的品类上，用最足的预算去做到最好。
但在《卡厄思梦境》身上，却颇有“叛逆”的意味。
腾讯以往在二游领域的游戏，例如《胜利女神：新的希望》等成功案例都体现了对内容驱动的重视，这也和现有的二游环境高度对应。
风格迥异的力作在前，《卡厄思梦境》生来就属于挑战者，要想在国服立足，就需要打破玩家们对二游“不够好玩”的认知，用玩法驱动长线运营。
这独一份的“不破不立”，体现了腾讯要从固化的二游市场破局的野心。这家大厂在玩法设计上早已有深厚的积淀，正缺少一款同定位的产品去作为突破口，将二游拉向自己最擅长的轨道。
显而易见，《卡厄思梦境》这张牌，腾讯和玩家一样，都押对了。
腾讯这次在二游市场的有效突围，还意味着一套方法论的成立。它不只是验证了“肉鸽卡牌”单个品类在二游的可行性，同时也跑通了一整套从产品到运营的玩法破圈路径。
体现在《卡厄思梦境》上，不仅化解了不少玩家“二游什么都好，就是不好玩”的调侃，还实实在在地给市场提供了一个新的参照系：二游对玩法品类是具有包容性的，玩家也愿意为其买单。
当然，这套方法论还缺少时间的验证，《卡厄思梦境》也才刚刚有了个不错的开局。能否在后续的长线运营中勾勒更大的用户圈层，亦或是守住口碑和玩法特色，是腾讯接下来的关键命题。
至少在答案揭晓前，《卡厄思梦境》会作为腾讯留下的攀附锚点，持续给二游领域传递向玩法品类探索、拓展的信号。
