文｜游戏那点事｜Green.Y
累计发放超过3亿美元用户奖励、拥有8000万全球用户，并且在2025年被《金融时报》列为欧洲增长速度第三快的企业，带着这些海外市场的运营数据，来自德国的广告科技独角兽Almedia，首次来到ChinaJoy参展。
旗下核心产品Freecash在海外市场已经拥有不小的知名度，但对于国内不少行业从业者而言，这家扎根柏林、依靠自有资金发展起来的公司，依旧不算为人熟知。
简单来说，Freecash是面向普通用户的任务奖励平台，用户可以通过试玩指定游戏、填写问卷、安装测试应用等任务获取平台代币，再将代币兑换为PayPal余额、各类礼品卡等实际回报。平台的奖励资金来源于游戏厂商与品牌方，厂商付费，换取经过任务激励完成激活的用户，Freecash再把一部分广告预算以奖励的形式返还给参与任务的普通用户。
而借着本次ChinaJoy的亮相机会，Almedia正式向中国市场推出了游戏内变现产品LINK。
在发布环节上，Almedia首席执行官Moritz Holländer、LINK产品副总裁Iskander Pataudi，以及Almedia大中华区游戏新客商务负责人王锦涛等人，介绍了LINK的产品思路、主要能力与落地场景，同时分享了该产品此前在海外市场积累的实际案例。
LINK的推出，补齐了Almedia在激励增长赛道上的产品矩阵，也给国内游戏开发者提供了又一个可参考的增长与变现选项。
一、LINK是什么
LINK可以看作Almedia基于Freecash业务延伸出来的产品。Freecash的核心思路，是通过给用户提供各类奖励，抬升用户生命周期价值（LTV），让广告主有条件继续扩大投放规模。
LINK则把这套激励逻辑搬进了开发者自身的游戏内部，即便是并非来自Freecash渠道的存量玩家，同样可以拿到奖励，以此带动玩家活跃度与LTV上涨。当LTV得到改善之后，开发者也拥有更多空间去开展用户获取，由此形成一套正向循环。
举个实际场景，一名玩家并非通过Freecash导入，已经在游戏里通关五关。这时游戏内会弹出提示，告诉玩家继续游玩当前游戏，就有机会拿到游戏内道具以及现实现金奖励。玩家点击对应按钮之后会跳转至Freecash，完成注册或登录流程，Almedia便会按照有效行动标准向游戏发行商结算费用。完成这一步后玩家回到原游戏，就能看到对应的奖励条目与任务推进进度。
开发者既可以通过自家服务向玩家展示这套入口，也能够将入口长期放置在游戏主界面当中。LINK还附带一项可选功能，可以在原有游戏内向玩家展示其他游戏或是新的任务选项。如果玩家经由该入口开启新任务，Almedia还会向原游戏发行商支付一笔额外有效行动付费（CPA），后续由开发者或者发行商向玩家发放游戏内奖励。
这套机制还会对不同用户做差异化的奖励分配，面对已经体现出高价值的用户，LINK会倾向于给到更高额度奖励。对于行为数据较少的全新用户，平台更多依靠模型做预判，开发者可以同步游戏内的用户行为数据，平台也会根据用户后续完成任务、产生实际价值的表现持续调整判断，两边可调用的用户数据越完整，给出的奖励水平就越贴合用户真实价值。
按照Almedia的说法，玩家不应当只是游戏与广告商业模式里被动接收内容的一方，同样可以参与到收益分配当中。只要玩家持续留在游戏内，就能够在整个游戏周期中持续获取LINK提供的各类奖励，这套设计也希望在更长周期层面推动游戏LTV实现增长。
二、转化率翻倍，LTV涨16.8%
按照Almedia统计的数据，游戏安装到完成LINK账户关联的平均转化率大约在15%。如果以3‑5美元的CPA单价来估算，一款月新增10万安装量的游戏，仅这部分就可以带来4.5万‑7.5万美元的月度额外收入。
除直接的结算收益之外，激励机制还会改变用户行为，参与这套机制的玩家整体游玩时长更长、付费意愿更高、广告观看量也会上涨，进而带动游戏整体LTV向上。
此外，Almedia还于近期放出了LINK的SDK接入方案，对比此前依靠Magic Link加弹窗的无SDK轻量化集成方式，新版本在几个方面做了调整。
从合作案例反馈来看，接入SDK之后，部分发行商的安装到关联转化率，从原本15%提升到25%‑30%。玩家完成外部任务跳转回原游戏之后，可以直接收到对应奖励，开发者也能够在游戏内直观展示任务进度与里程碑提醒。
在数据层面，平台支持数据同步、对照组搭建以及A/B测试，Almedia也给到实操建议，开发者可以先用小流量测试，确认LTV确实出现改善之后，再逐步放大接入规模，Almedia的观点认为只有开发者切实看到LTV的正向变化，才会持续扩大该工具的使用，双方的收益诉求本身是绑定在一起的。
现阶段LINK已经覆盖Almedia业务布局内的16个市场，重点集中在T1、T2区域。根据发布会披露的最新情况，目前已有超过210款游戏完成接入，合作发行商达到40多家，整体安装至账户关联的转化率维持在15%‑20%区间，背后Freecash积累的8000万全球用户池，也为LINK的奖励供给提供基础。
海外发行商Ovivo可以作为一个参考样本，LINK落地到这家厂商旗下24款游戏，覆盖15个市场，累计完成66000次账户关联，安装到关联转化率15%。数据层面，关联用户D21留存提升28%，D30广告收入上涨5%，整体LTV增长 16.8%。这组数据也印证了Almedia的观察，不同属性的玩家，都有可能接受边游玩边获取奖励的模式。
三、助力中国游戏挖掘存量价值
当下全球手游市场整体走向成熟，单纯依靠买量拉动流水的逻辑已经遇到瓶颈，用户留存、LTV的权重被抬到更高位置。不少开发者也不再只盯着应用内购（IAP）与应用内广告（IAA）这两套成熟变现手段，开始寻找其他可行的商业化补充方向。
激励类玩法过去更多被用在用户拉新环节，而现在行业也看到它的另一重可能性：在尽量不破坏玩家体验的前提下挖掘存量用户价值，撬动LTV上涨，开辟出新的收入来源。
在Almedia的判断里，中国不只是规模庞大的游戏消费市场，同样也是驱动整个行业商业模式迭代的重要来源。
副总裁Pataudi在现场也提到，中国开发者在全球化布局与商业化创新上，不管是战略判断还是落地执行能力都十分突出。而LINK进入国内，本质上是希望把Almedia在激励体系、用户增长上积累的海外经验输出过来，给开发者现有变现框架之外多一条增收路径，同时着眼于拉长玩家的长期价值。
随着LINK落地中国，Almedia也计划加大本地层面的布局，扩充本土团队力量，推进和国内开发者的对接，从产品适配、本地化服务、行业调研再到生态联动多个维度持续加码，以此为国内游戏团队出海提供配套支持。
在这次活动，Almedia并不只局限于新品本身的发布，现场也围绕游戏增长、玩家价值挖掘、商业化创新展开了不少讨论，也给国内开发者思考可持续的增长路径提供了一个外部参考视角。
激励式变现这套模式最终能走到哪一步，依旧还需要市场去检验，往后Almedia也会和各地的合作方一起，围绕用户获取、玩家活跃度运营、长期价值提升继续打磨方案，尝试找出更具备可行性的增长方式，参与到全球游戏行业的商业化探索当中。
