文｜游戏那点事｜Green.Y

导语：影游市场太狭隘了。

就在刚刚（8月20日），上线仅6天的真人互动影游《恶校游戏》制作组CineGame Interactive在Steam发布解散公告。公告同时承诺将服务器续费20年，保证游戏后续正常登录与游玩不受影响。

据了解，《恶校游戏》是首款聚焦反校园霸凌题材的“复仇爽游”，由一支来自广州的独立影游团队打造，核心成员来自阿里巴巴、网易游戏、三七互娱、北京娱乐互影等一线游戏或影视公司。

该团队曾在2025年3月12日推出首部影游《与美女合租的99种死法》，479人打出96%的好评率。此次解散的仅是其影游制作团队，公司主体游影互娱（广州）技术有限公司仍在正常运营。

在解散公告中，制作人直言核心原因是投入与收益严重倒挂：《恶校游戏》总制作成本约750万元，从立项到上线历时约1年半，发售48小时后总销量约1.2万套，实际到手收入不足50万元，后续即便计入长尾销售，预计账面亏损仍将超过550万元。

制作人分析，亏损的根本原因在于影游赛道本身过小且在持续萎缩——即便是圈内公认的T1级作品，多数也只能勉强回本；真正盈利的T0级作品屈指可数，且利润空间有限。

叠加影游拍摄一经开机，剧情、逻辑等问题便难以调整，这类“不可迭代”的品类特性，以及直播带货反而等于“免费放枪版”的宣传困境，小赛道产品若无法像电影《牛来》或《完蛋！我被男同学包围了》那样自然破圈，亏损概率极高。

在公告后半部分，制作人用7个Q&A进一步拆解了影游行业的“潜规则”，他直言刷愿望单、刷评论“除了自欺欺人毫无用处”。

从制作人的表述看，其说的不无道理。从Steam数据看，近期以“全动态影像”分类的游戏评价数破千者寥寥。按制作人给出的“销量:评论≈30:1”换算，再对照200万-750万不等的制作成本，绝大多数影游产品的盈利难度可见一斑。

事实上，《恶校游戏》的结局早有预兆。早在一年前，就有玩家基于题材局限性对其商业前景表达过悲观预期。

总的来说，CineGame Interactive的解散，是影游赛道中一起看得见的失败案例。在它之外，无人知晓还有多少影游团队面临同样的困境而悄然倒下。

但这封公告所披露的每一组数据、每一条经验，都值得成为影游市场的一记警醒。

以下为公告全文：

是的，在《恶校游戏》上线仅一周后，我们就做出了解散制作组的决定。

不过《恶校游戏》（及《与美女合租的99种死法》）的登录和游玩完全不受影响。实际上，我们已经将服务器续费了20年——不仅您可以继续玩，甚至您的儿辈、孙辈都还能玩到这两款游戏（我们只是解散了影游团队，不是解散了公司，所以游戏内正在进行的活动也将继续，活动奖励会按时寄出）。

这是一个痛苦的决定，却也是一个明智且必须做出的决定。因为影游赛道的用户量实在太小，除非破圈，否则现有体量根本撑不起一部像样的作品；我们不愿靠降低成本来粗制滥造，而破圈又是概率极低的事——投入越多，亏损越多；投入越久，越浪费青春。因此，解散团队是唯一的选择。

这样说并不是要给《恶校》的表现找台阶下，我很清楚，这作品并不完美（比如众所周知的第7章偏单薄、总时长偏短、部分逻辑经不起推敲），但瑕不掩瑜，《恶校游戏》总体绝对算得上是T1级别的作品，这么评价可以说是问心无愧，不信？自己去玩一把吧。

影游赛道前几年因《完蛋》出圈而兴起，大量中小厂商闻风而动，几年间数百部作品纷纷涌现。其中固然粗制滥造者众多，但质量优良的也绝不缺乏。可整体而言，几乎所有影游都在亏损，能赚得像样利润的作品其实一只手都数得过来（我说的是一只手，不是一双手）。

根本原因在于，影游这个小赛道的市场规模和活跃用户数自2023年昙花一现后便快速萎缩（与此同时，影视行业也一蹶不振，各大影视公司哀鸿遍野）。这一点同行们都很清楚，只是玩家和跃跃欲试的新厂商不愿意相信。

我先来科普一个基本事实（不要跟我杠，不信，去问问其他厂商）：Steam上的影游，销售量和真实评论量的比例，大致为30比1（误差上下浮动20%）。也就是说，平均每30个人购买，就会有1个人评论。

因此，各影游作品的销量可以轻而易举地通过评论量反推。比如某游戏的真实总评论量为1000，那么实际总销量约为3万套（有些游戏会通过类似"好评送签名照"的活动刺激评论，真实销量可能更低）。

截至目前，绝大多数作品的销量也就几万套（甚至几千套），即便是很多圈内公认的T1级别作品，其实也只卖了十几万套而已（咋地，觉得我在瞎说？）。

而它们的售价（折后），普遍在30-40元不等。因此，厂商到手的收入，其实非常容易测算。比如评论量500，折后价按35计算，那么到手就是35万左右（这里扣掉了Steam收走的约35%的服务费）。评论量1000，到手70万左右。

而影游的成本，根据题材不同——以质量基本达标为前提——从一两百万到数千万不等。现代恋爱类便宜些，古装贵一些，严肃类再贵一些。比如一部常见的6女主恋爱向影游，总制作成本大概在200万-400万左右；如果改成古装，成本可能来到300万-500万之间；如果是严肃类社会题材，成本会更高，比如我们的《恶校游戏》，总制作成本是750万出头。

收入和成本一对比，再观察市面上各作品的数据，哪些盈利、哪些亏损便一目了然。实际上，只有T0级别的几部作品能用“有些利润”来形容，比如《完x》《捞x》和《隐x》，而且盈利不会太多，回报比也并不可观（《完x》和《捞x》的回报比可能高一些，因为成本低）；还有几部T1级别的，大概率在成本线上下，可能还没回本，也可能轻微盈利，比如《1x号房》《名x游戏》《阿东》《盛世》（不用提醒我说它还有手机端，我说的就是包含手机端）。

剩下的所有作品，几乎全部亏损乃至血亏（包含各种《xx2》）。

我们再来说《恶校游戏》的数据（玩家们看了可能只图个新鲜，但同行们你们可要认真看，这可是为数不多的让你洞察竞品的机会），以下数据绝对真实（要是不信，那当我在瞎扯好了）：

前面提到，截至目前《恶校游戏》的总制作成本在750万左右，其中影视拍摄和后期的成本大概在450万左右，其余的团队薪资开销（含筹备期、制作期的各成员薪资）。从立项到上线约1年半，拍摄期约25天，剧组规模为100+人；拍摄完成后进入后期制作与产品制作期，团队规模约10-15人，单月总薪资约27万（含房租）。

截至8月14号上线时，《恶校游戏》的心愿单数量为4.6万（全部真实自然量），在影游赛道中等偏上；其中国区占比仅25%，海外占比高达75%，排名大概1300左右（通过心愿单排名推算心愿单和关注量，这是最靠谱的）。至于关注量（Followers），上线前大致1900个左右（由于Steam不查关注量只查心愿单，所以很多同行会刷关注量，以为刷得多就能获得更多流量）。

8月14号上线时，受当天与另一款影游同期发布的影响，玩家被分流，二者的数据都不好看（或者说，都很难看）。

《恶校游戏》当晚最高同时在线只有780左右（有些厂商也喜欢刷在线，甚至清晨还刷到两三千，因为可以自欺欺人），发售后24小时的总销量大概7000套，48小时后的总销量大概12000套，总到手收入只有不到50万。虽然之后还能获得一些销售（包括后续的各种特卖），但时间拉长到未来2年后，估计总收入不会超过200万（也就是账面亏损将达550万）。

这12000套销量中，大概75%来自国内玩家，25%来自海外玩家（这比例跟心愿单比例倒了过来）。客观来讲，国内转化率还不错，但海外转化率极低，是《恶校游戏》销售不如预期的最直接原因。至于导致海外转化率低的原因，我们内部还未有清晰结论，推测可能跟时差有关——我们在UTC+8时区的上午发售，而此时西方处于凌晨，导致Steam推送的通知邮件的打开率低。

一部质量上乘且有极强社会意义的T1级作品，能落得如此结果，这其中的问题或许很多，但真正的核心，恐怕只能是赛道的现状——赛道太小，且在持续萎缩，投入越多意味着亏损越多，别不信邪。

各位还在观望或准备切入赛道的同行们，你们立项时要评估一下项目能否自然破圈，比如像《牛来》（或者后浪们的作品《完蛋，我被男同学包围了》）一样；如若不能，你的亏损概率注定接近99.9%，而且大概率连回本的影子都摸不着。（这里补充一句，我说的自然破圈，是指在几乎无营销的情况下，借助玩家群体口口相传而破圈，不要妄以为能靠营销来破圈）

因此，在今天——《恶校游戏》上线一周的日子——我们做出了解散团队的决定。团队成员们或五味杂陈、或心有不甘，但最终都平静地接受了事实。

实际上，当这封公告发出时，他们大多已经离开了公司。如果他们还会出现在后续其他影游的制作名单中，我个人恳请喜爱《恶校游戏》和《与美女合租的99种死法》的玩家，将对续作的热情，转嫁到他们新的作品中去。

说了这么多，差不多了。最后补一句，江湖再见！

《恶校游戏》&《与美女合租的99种死法》制作人

2026年8月20日

额外地，根据我们团队的过往经历，结合各位玩家、同行可能感兴趣的点，以Q&A的方式分享一些经验教训（如果你还有其他疑问，可以在下方留言，我会尽量回复）：

Q1：直播是否能拉动销量？

A1：不能！由于影游的特殊性，直播等于剧透，花钱请人直播等于花钱请人制作枪版并传播。直播不仅不能拉动销量，实际上还会打压销量，不仅无益，反而有害。

另外主播开价通常超贵，大概率是你每花10万元去请人直播，直接转化率在1000元以下，间接转化则为负数（因为没看直播的人可能会买，看过后是绝对没兴趣再来Steam买）。

Q2：在影游圈媒体花钱做营销，是否有用？

A2：不能说没用，只能说意义不大。影游圈本身太小，实际上你的商店页一上线，PV一发布，一些小博主会自发地制作基础视频传播并引发群友讨论，大半个影游圈很快就知道了你们游戏，所以没必要花太多钱。

另外，在游戏质量缺乏自发破圈能力的前提下，花钱不见得会有更好效果，因为你花不花钱，实际的传播量不会有太大变化（不信你试试）。

Q3：刷量有用吗？比如刷评论、刷愿望单、刷在线。

A3：除了自欺欺人，毫无用处（这是我们观察其他家游戏刷量后的结论，但我们自己真没刷）。另外，刷愿望单可能招致封号。

Q4：为什么做《恶校游戏》？

A4：如之前一封公告里提到的，我们观察后认为校园霸凌是世界普遍存在的问题，而且被霸凌者往往选择忍气吞声，霸凌者往往没得到应有的惩罚。

因此我们认为选这个题材，能唤起大家对校园霸凌的关注，能让被霸凌者多一分勇气站出来寻求帮助，能让霸凌者在下一次试图霸凌前多一分对正义的畏惧（当然，这也跟我个人经历有关，本人因为身材瘦弱矮小，所以被校园霸凌，几乎伴随着我的小学、中学乃至大学时光）。

Q5：《恶校游戏》为何结局仓促，第七章偏短？

A5：我们编剧的能力绝对卓越，这点毋庸置疑。最初结局打算跟《隐守》一样，开几个不同的结局章节，但受成本控制影响，最后缩减为两个大结局，分别是“养女线”和“正结局线”。

再后来，受勘景不顺利的影响，将养女线大大简化，所以最终就成了现在大家看到的情况（原本的养女线，是单独的一个大章节）。

Q6：《与美女合租的99种死法》是拍了两次吗？为什么第一遍不要了？

A6：确实拍了两次，第一次在重庆，第二次在广州。第一次开拍时，由于我们既无经验也无团队，所以是委托第三方拍摄，这导致了严重的沟通问题（其中原因很多，不做展开），最终拍摄的素材在某些方面完全不可用，所以才只好自建团队重新拍摄。

网上有些玩家爱八卦，自我猜测并传播一些我们跟演员不和的说法，并自我YY说我们后来十分后悔，这实属无稽之谈（因看起来没啥恶意，所以我们一直也就没专门去澄清）。

Q7：还有哪些原因导致了做出解散团队的决定？

A7：除了市场小之外，影游还有一个很要命的特性：不可调整性（或者说，不可迭代性）。

简言之，一部影游能否成功，早在开拍当天就已经写下了结果并装进了信封，只是上线后才终于寄到你手里。影游的素材几乎完全来自于拍摄，因此拍摄一旦开始，所有内容其实就确定下来了，后续无论是发现什么问题（比如剧情不足、剧情不精彩、逻辑不严密、题材过时等），都几乎没有能力去做任何调整（想要补拍，难度极高，且成本极大，有时甚至就是不可能）。

这就意味着，最终质量如何，高度依赖于前期剧本的撰写和开拍的筹备。但所有人都是普通人，人都有考虑不周、逻辑不严、用人不对的时候，所以等片子剪完并装入游戏，团队发现有需要调整的地方时，其实已经无法做出调整，只好硬着头皮上（这就导致了各种烂片和烂影游）。