文/小拓

当汉堡包风靡中国大陆时，人们也随之认识到了什么叫沙拉酱和蛋黄酱，按老百姓的说法：“美国人吃沙拉酱和蛋黄酱，如同咱们吃馒头沾腐乳。”不少生意人动了脑筋：既然美式食品能受到国人的火热追捧，那中国的腐乳也能推广到海外。后来的结局，惨败。

悠久古老的中国其实是一个包容性很强的国家，无论是每一个地区、每一个城市、每一个角落都能包容异国他乡的风情和文化，中国人好吃，也研究吃，吃的种类不仅比任何一个国家都多，而且讲究。即使是异国美食，老百姓都能潇洒的一挥手：“上菜，老子尝尝!”十之八九，这些异国他乡的美食就受到了国人的喜爱，且座无虚席。

但就拿豆汁来说，你让外国人每天当早餐沾焦圈吃，他品味不了豆汁的香和焦圈的酥脆，只会双手举起来表示认输说：Oh!No!No!My God!如果你告诉他们中国老百姓爱吃的腐乳是怎么制作而成的，他们会很诧异为什么发了毛的豆腐不扔掉，还能变成佐餐蘸酱，这简直不卫生。更别提外面烧烤摊上的毛蛋和炸麻雀了，或者广东菜“炸三叫”。

古语云：橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。国情不同，文化差异大，无论是美食还是手机游戏，如果生搬硬套移植海外，那只能水土不服。不少分析人士指出，2014年将是手机游戏发行商的资源大战、渠道大战、IP大战或者是RPG重度手游混战的一年。不少持乐观态度的人士则认为，海外游戏运营与发行的趋势前景十分广阔，增长的潜力也将非常巨大，应该将运营的重心转移到国外。持这种观点的企业不在少数，不少国内发行商已经加紧在海外市场布局。

过去一年，北美手游用户数量处于爆发式增长，2013年美国每月至少玩一次手游的用户达到1.26亿人，占美国总人口40%，较2012年增长23.7%，2013年美国的手游收入也达到了17.8亿美元。国内的游戏公司像福州的IGG，智明星通ELEX，Tap4Fun，壳木GamelGames等已经在海外游戏市场有着不俗的成绩和成功经验。

据游戏工委、CNG中新游戏研究联合发布的《2013年中国游戏产业报告》显示，2013年，中国移动游戏市场海外出口模式主要包括：自主运营、全球发行模式、产品授权、代理运营模式、产品预装、硬件绑定模式、联合运营、渠道推广模式。

1)自主运营

全球发行模式是指原创游戏企业以应用商店为中心，通过iOS App Store，Google Play Store和Windows Store等国际化产品发行渠道直接发布游戏。实现了研发企业和产品平台的市场对接，省去诸多中间环节和部分运营成本，而且运营流程和数据相对透明，利润较高，能够促使优秀产品脱颖而出。然而，此种模式对游戏企业本地化水平和全球化运营能力提出严峻挑战，因此对于公司员工较少、运营实力较弱的普通移动游戏企业来说，虽然能够轻易将产品发布到全球，却很难获得规模化收入。

2)产品授权

代理运营模式是指游戏企业将产品运营权出售给运营经验丰富的企业，由其自行选择推广地区、推广方式和运营方式。这种运营模式可以使研发企业专注产品本身，集中资源优化产品或者投入下一个项目，但是此种模式的弊端也同样出现在移动游戏领域，即授权金和运营利润相对较低。

3)产品预装

硬件绑定模式是指游戏企业与移动设备生产商达成合作，将游戏产品内置到移动设备中，致使移动设备购买者直接接触到预装游戏，形成移动游戏特有的出口模式。这种模式的优势在于用户转化率较高，优秀产品能够轻松吸引庞大用户数量，进而获得规模性利润。不过，此种模式也有负面作用，有时容易引起用户反感。

4)联合运营

渠道推广模式是指游戏企业与发行渠道分工合作，游戏企业负责游戏更新和游戏运营工作，发行渠道负责产品推广和产品宣传事宜，以此将移动游戏产品推送给用户。这种模式属于交叉型合作，游戏企业需要为发行渠道支付真实用户推广费用，而且各个发行渠道存在不同费用额度和计算方法，所以游戏用户获取较为方便，利润空间适中且可预期。但是，此种模式导致游戏企业对发行渠道依赖严重，发行渠道质量高低最终决定利润多寡。

如果说手游产品是一个特立独行的艺术品，它包含的内容绝不仅仅是过硬的美术功底和个人情感的表达内容，它面对的是众口难调的广大玩家，既要打赢激烈竞争的同行在本土扎根，也要斗得过海外市场的手游产品站稳脚跟，有了可借鉴的海外渠道模式无疑是为国内手游铺好了道路，走不走自己决定，走哪条路根据产品决定，走的对不对还要靠玩家们的评价和日后成败来决定。不少国外手游，在中国本土化运营，取得了不可小觑的成果，如何让国内手游到海外运营取得成功，就像推销中国腐乳受到外国人喜欢一样，难度不小。

转自：上方网