文/小瑞恩  本文由手游那点事原创，转载请注明出处！

在刚刚结束的2014年GGS全球移动游戏峰会（华南站）上，微博易CEO徐扬在发言时，以《天龙八部（移动版）》为例向现场观众手游推广的心得，他认为移动游戏在渠道以及推广上的关键点在于2点：正确地选定内容、找到合适的媒体。

以下是徐扬发言的实录精选：

徐扬：可能所有游戏的开发商既痛恨又期盼的，就是游戏宕机了。《天龙八部》在推广当天涌过去的爆发性的注册用户和游戏玩家导致其服务器不停地宕机，公测冲上了双榜的前八位，服务器连开了十三组，微博转发评论一周达到了十九万，刷新了手游热议的记录，百度指数近两万，远超同期的其他手游。

从这个侧面我们可以看出，《天龙》的火热程度是有目共睹的。而在这现象的背后，开发商在产品的推广上只做了一件事情：聚焦《天龙》的这些粉丝，武侠爱好者的明星，意见领袖，小V账号让他们同时聊这个游戏，在八个小时内聊这个游戏，瞬间聚集了大量游戏玩家过来注册和下载。

认识游戏推广的关键点

总结来讲我们认为所有的游戏推广其实只有两个关键点，第一个关键点就是找到正确的内容，其中包括了：正确的产品定位以及营销的媒介，可能是一个视频、一个短片，或是一本漫画，这都属于对的内容的范畴。当我们找到内容之后，就需要寻找合适的媒体，合适的媒体现在是什么呢？我们要看看谁在玩手游。

了解玩家们的分类与特点

他们是谁？

我们认为说所有的手游的玩家都有这样一些特性：

第一、玩家们的兴趣点在于游戏、动漫、网络小说、武侠、军事、宅腐、美女、段子和体育，这是他们的兴趣轴的主线；

第二、玩家群体以白领和学生为主；

第三、年龄段在十五到三十五岁，这个阶段是大家特别关注的，因为这个阶段的人们已经具有消费能力，可以自行选择是否购买游戏。

合理应用社交媒体进行推广

这些人在哪里呢？我们怎么去寻找他们呢？这是人们触媒习惯的变化：从最早的传统媒体到网络媒体，到社交媒体。

如今手机逐渐成为人们身体上的一个“器官”，社交网络更是大家每天生活中离不开的一部分，既然我们用户的注意力都在社交网上，我们觉得在这里面挖掘潜在的客户是一个可行性很大的发展方向，而且我们研究了所有的推广途径之后发现，我们最期待的最终下载安装，取决于有没有人在平台或者在AppStore上搜索，如果大家连搜索都不愿意，自动动态下载就是不可能的，所以搜索量决定了安装量的多少，那么搜索量的多少取决于什么呢？我觉得自己在这方面还是最权威的，因为我在2001年到2009年在百度卖了将近九年的关键字。我发现一个特点，就算我们在百度买了无数的关键字，但是没人搜索的话，百度也只能是一个框，最终还是没有结果的。

那么什么时候能有结果呢？当我们触动一个词的时候它才会有结果，那个词是从哪儿触动的？大家听到一个故事，感觉到一个事情之后所以才过来搜索，否则的话没有搜索的动力，所以就推开这个结果，我们想要最终下载，就需要有用户在平台或者在市场里搜索，要引起用户去搜索，我们就必须触发他们的感知，而我们刚才所讲的的目标用户都在社交网络上，所以我们要在社交网络上找到这些人，告诉他们说我们的产品，从而触发他们的感知，这样才能引导他们开始去搜索，最终才导致一个下载安装。