文/小瑞恩；本文为手游那点事原创报道，转载请注明出处！

5月28日，由FutherMobi主办的“中国 2014游戏海外出口高峰论坛”在深圳南山区希尔顿南海酒店完满落幕。在下午进行的圆桌论坛上，几位专注海外渠道和海外发行与研发的公司高管们就主持人提出的“海外市场的产品推广过程中，从产品的定位、研发到发行，都有着哪些成功的要素”这一问题分享了各自宝贵的经验，以下就是小瑞恩为大家带来的各位嘉宾经验分享的干货集锦，希望能够给业内开发者与发行商们一些出海的启发。

滚石移动集团副总裁刘清武认为，海外市场的发行关键主要还是两方面：

1.注重当地用户的消费习惯，滚石移动曾经在内地发行过一款三消卡牌类游戏，成绩并不理想，但同样的一款游戏投放到了台湾市场，效果确实出奇地火爆，这就说明了，游戏投放市场前，还是得考虑这款产品是否能够适应当的用户消费习惯；

2.注重游戏在海外各地市场的推广方式。不同的地域，其最有效的推广渠道也是不尽相同的，在进行推广之前，应当先对于当地的受众进行调查，从而分析出最能引起他们注意的推广方式是什么，然后把资金投放到刀刃上。

墨麟科技总裁Daisy则认为:

1.产品在立项时，因为游戏是要面向全球市场的，而全球各地的文化背景都不同，文化的差异会左右用户对游戏的喜爱程度，所以，在立项时就必须有全球化的目光，尽可能减少游戏背景与世界观的勾画，而转为着重突出该游戏的特色玩法。

2.游戏在CB阶段时，研发商应当及时根据发行商与用户反馈回来的一些运营参数，灵活地对游戏进行调整，力求在前期就将游戏打磨至一个研发商与运营商双方都认可的标准，这样可以令后续的发行导量以及版本迭代都可以比较顺畅地运行；

3.要寻找合适的合作伙伴。游戏出海的过程中，无论是研发商还是发行商，都应该注重彼此之间的相互性，双方在合作过程中有问题就一定要提出来讨论解决，要在合作中培养出一种默契。

FurtherMobi CEO吴哲辉提出了手游IP对于出海所起到的“敲门砖”作用；另外，他还提到了目前国内手游对于海外用户的支付渠道与支付结构还是不健全的，如果有企业能够把一些支付方式例如点卡、手机支付等进行有效的整合、推出给海外用户使用，相信这也将成为一个巨大的商机。

范特西CEO汤镇认为，海外成功发行的要素,主要分为以下三点：

1.先确定产品的市场，究竟CP研发出来的这款产品适合哪里的市场，以及这款产品在该市场的优势在于哪方面、以及它的市场切入点在哪里；

2.企业自身的定位，与企业自身资源的利用如何最大化，而游戏的上线时机也是一个关键点；

3.游戏上线后的调整，要清楚地了解到用户对这款游戏真正的需求，结合实际适度地对游戏的UI进行简化、以及一些细节上的优化等等，做到真正让用户满意为止。

小编总结：听了以上几位行业内大佬的经验分享，小瑞恩认为，手游产品能够成功地在海外市场立足的根本还是这款产品本身的质量，研发商在对于游戏的开发过程中，就应该注重游戏的各部分细节的把控能力，相信一款优秀的手游，国内的发行商们还是会识货的；再者，如果选定了合作的发行商，就应当相信他的推广能力，只有合作双方相互的充分信任，才能使手游出海的组合拳打得更加有效。

本文为手游那点事原创报道，转载请注明出处！