文/小M_jurry；本文由手游那点事小M_jurry原创，转载请注明出处！

最近群里面在讨论一个问题，什么样的广告是玩家爱看的，这个问题大家讨论了好久好久，最后也没个结果。群里面多半都不是广告人员出生，难免会有一个大家都信服的答案，或许这本就是个开发性问题，就不会有对的答案，今天就像就这这个问题细分下，从文案入手，或许会找到一些答案。

为什么说文案知道玩家爱看什么样子的广告？大家都知道，公司所有的宣传文字，都出自这些艺术家之手。在我的理解中：文案是一门艺术。文案高手们总是能够通过简洁的表达赋予文字超凡的魔力。如何让玩家更乐意看你的文章，这是文案一直博弈的问题，在文案高手看来易如反掌，对文案新手而言却难如上青天，如何成为一个文案高手就是本期讨论的话题。

首先让我们来看看文案的定义。文案是为了宣传商品、企业、主张或想法，在报章杂志、海报等平面媒体或电子媒体的图像广告、电视广告、网页横幅等使用的文稿或以此为业的人。（来源百度百科）

作为文案不仅要知道工作内容是什么，如何做好文案才是王道，鄙人做过一点文案的工作，就文案写作提出六个关键词！

【受众】

每一次的文案写作都需要考虑，谁会去读这篇文章？从游戏可以细分轻度用户喜欢什么？中度用户喜欢什么？重度用户喜欢什么？业内人士想了解什么？

【目标】

每次写作都需要考虑，我们宣传的是什么？游戏什么时候上线？游戏活动？游戏表现？

【信息】

每次写作需要考虑，受众读到这篇文章的时候能提取到什么？对他们有帮助没有？

【策略】

每次写作要考虑，我们用什么样的方式来呈现以达到我们的目标。直接告诉还是先引发兴趣再娓娓道来？

【反馈】

每次写作中都要考虑，我们的宣传是否能够满足受众的需求？比如：你说产品，那是否能够满足他们的需求；你说服务，那是否满足他们的期望。

【卖点】

每次写作之前就需要考虑好，这篇文章最大的卖点是什么。我们的卖点是否可以区分对手迎合受众。

如果每一次的写作都能够很好的把握这六个关键词，写出一份合格的文案已经不那么难了，但是还不够，还需要强有力的标题。在生活中我们经常看到一篇食之无味的文章，吸引我们点击开来的就是一个强有力的标题，如何写标题不仅是个艺术活还是个技术活。

【陈述】

直接了当的告诉受众，不要让用户猜疑。多用于活动公告中或拥有强大品牌效应的文章。

【疑问】

了解受众关心的利益，直面受众内心，强有力的抓住受众眼球。多用于品牌炒作的文章。

【故事】

将标题写的更具有故事性，让人觉得有意思。多用于借助当红产品名气操作的文章。

【新词】

使用新词是一把剑，弄不好很容易伤到自己。记得刚入行的时候，业内就在传某个文案用了个新词，引发无数模仿，后来也广泛的用于游戏玩法介绍的文章中。

【承诺】

标题中给人透露出一种联想，让用户感知到这是可能的事情，并想尝试。多用户引导消耗的文章。

【双关】

借用已成的事实，加以调侃的风味。多用于软文中。

好的文章加引人入胜的标题，已经无懈可击了么？在我看来还不是，因为我们还需要让用户相信这篇文章是对的，是不可置疑的。如何做到不可置疑，我觉得需要从两点开始着手。

【卖点】

卖点就是产品的最大特点，如果你说你产品没有特点，同质化太严重，那就告诉他们服务。不管是产品还是服务都必须有向外扩展的功能，并可传递为受众的可用的好处。这句话如何理解？以巴黎欧拉雅为例，产品（洗发水）----卖点（改善发质）----好处（让人自信）----文案（你值得拥有）；游戏以秦时明月为例，产品（卡牌手游）----卖点（原版IP手游）----好处（强代入感）----文案（一亿秦迷的指尖情缘）

【说服受众】

对于拥有强大IP的手游来说，说服受众是很容易的事情，但是对于没有IP作为背书的游戏，个人觉得一下四点是需要考虑的。

1、权威性：专家的话语会让受众更加相信。

2、大众性：受众喜欢水波逐流，告诉他这是大众的选择。

3、习惯性：习惯难以更改，让受众觉得这是习惯性的事情，顺理成章的就做了。

4、稀缺性：受众喜欢那些他们想得到又很难得到的东西，会为其乐死不疲。

当我们知道写文案该注意些什么的时候，想写出篇好文案已经不是大问题，最后的问题是如何将这些拼凑起来，个人觉得需要从以下三个方面去考虑。

【结构】

一篇软文，我们可以按照：主题组织或者年代组织去阐述一个问题。主题组织：围绕受众可能出现的问题一步步的阐述清楚。年代组织：通过一个故事去阐述一件事情。

【布局】

文章中可以插入数字符号，编号，图片等方便受众更好的理解。

【语气】

尽可能用言简意赅的语言表达清楚。如果文笔不错，最好能够兼具幽默风趣，太枯燥乏味受众也不乐意阅读。（说到趣味性，这点笔者有些惭愧，幽默的笔风是我致命的短板）

在文章的最后，想补充一些文章标题写作的心得。几个比较好用的方式：

1、有品牌多用品牌。

2、没品牌依靠别人的品牌。

3、多用游戏独特内容作文章。

4、多用游戏福利做文章。

5、多用游戏数据做文章。

好文案需要好渠道曝光，很多公司文案与媒介也许是同一个人，如何去媒介相处也是一门学问，或许这篇加鄙人不成熟之作《手游媒介必读：媒体的价值》能帮助到新人成为一个合格的员工。而一篇真正的好文案也需要被市场去验证。

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【扯蛋的市场】第四期，与小M一起说不同，如您有任何不同观点欢迎在文章下方评论，或加QQ：1932156097，我会积极与您讨论，一起进步与学习。

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