原创 | 【扯蛋的市场第四期】如何码出中国好文案

2014-06-05 17:36

文/小M_jurry本文由手游那点事小M_jurry原创,转载请注明出处!

最近群里面在讨论一个问题,什么样的广告是玩家爱看的,这个问题大家讨论了好久好久,最后也没个结果。群里面多半都不是广告人员出生,难免会有一个大家都信服的答案,或许这本就是个开发性问题,就不会有对的答案,今天就像就这这个问题细分下,从文案入手,或许会找到一些答案。

为什么说文案知道玩家爱看什么样子的广告?大家都知道,公司所有的宣传文字,都出自这些艺术家之手。在我的理解中:文案是一门艺术。文案高手们总是能够通过简洁的表达赋予文字超凡的魔力。如何让玩家更乐意看你的文章,这是文案一直博弈的问题,在文案高手看来易如反掌,对文案新手而言却难如上青天,如何成为一个文案高手就是本期讨论的话题。

首先让我们来看看文案的定义。文案是为了宣传商品、企业、主张或想法,在报章杂志、海报等平面媒体或电子媒体的图像广告、电视广告、网页横幅等使用的文稿或以此为业的人。(来源百度百科)

作为文案不仅要知道工作内容是什么,如何做好文案才是王道,鄙人做过一点文案的工作,就文案写作提出六个关键词!

图片171

【受众】

每一次的文案写作都需要考虑,谁会去读这篇文章?从游戏可以细分轻度用户喜欢什么?中度用户喜欢什么?重度用户喜欢什么?业内人士想了解什么?

【目标】

每次写作都需要考虑,我们宣传的是什么?游戏什么时候上线?游戏活动?游戏表现?

【信息】

每次写作需要考虑,受众读到这篇文章的时候能提取到什么?对他们有帮助没有?

【策略】

每次写作要考虑,我们用什么样的方式来呈现以达到我们的目标。直接告诉还是先引发兴趣再娓娓道来?

【反馈】

每次写作中都要考虑,我们的宣传是否能够满足受众的需求?比如:你说产品,那是否能够满足他们的需求;你说服务,那是否满足他们的期望。

【卖点】

每次写作之前就需要考虑好,这篇文章最大的卖点是什么。我们的卖点是否可以区分对手迎合受众。

如果每一次的写作都能够很好的把握这六个关键词,写出一份合格的文案已经不那么难了,但是还不够,还需要强有力的标题。在生活中我们经常看到一篇食之无味的文章,吸引我们点击开来的就是一个强有力的标题,如何写标题不仅是个艺术活还是个技术活

【陈述】

直接了当的告诉受众,不要让用户猜疑。多用于活动公告中或拥有强大品牌效应的文章。

【疑问】

了解受众关心的利益,直面受众内心,强有力的抓住受众眼球。多用于品牌炒作的文章。

【故事】

将标题写的更具有故事性,让人觉得有意思。多用于借助当红产品名气操作的文章。

【新词】

使用新词是一把剑,弄不好很容易伤到自己。记得刚入行的时候,业内就在传某个文案用了个新词,引发无数模仿,后来也广泛的用于游戏玩法介绍的文章中。

【承诺】

标题中给人透露出一种联想,让用户感知到这是可能的事情,并想尝试。多用户引导消耗的文章。

【双关】

借用已成的事实,加以调侃的风味。多用于软文中。

好的文章加引人入胜的标题,已经无懈可击了么?在我看来还不是,因为我们还需要让用户相信这篇文章是对的,是不可置疑的。如何做到不可置疑,我觉得需要从两点开始着手。

【卖点】

卖点就是产品的最大特点,如果你说你产品没有特点,同质化太严重,那就告诉他们服务。不管是产品还是服务都必须有向外扩展的功能,并可传递为受众的可用的好处。这句话如何理解?以巴黎欧拉雅为例,产品(洗发水)----卖点(改善发质)----好处(让人自信)----文案(你值得拥有);游戏以秦时明月为例,产品(卡牌手游)----卖点(原版IP手游)----好处(强代入感)----文案(一亿秦迷的指尖情缘)

【说服受众】

对于拥有强大IP的手游来说,说服受众是很容易的事情,但是对于没有IP作为背书的游戏,个人觉得一下四点是需要考虑的。

1、权威性:专家的话语会让受众更加相信。

2、大众性:受众喜欢水波逐流,告诉他这是大众的选择。

3、习惯性:习惯难以更改,让受众觉得这是习惯性的事情,顺理成章的就做了。

4、稀缺性:受众喜欢那些他们想得到又很难得到的东西,会为其乐死不疲。

当我们知道写文案该注意些什么的时候,想写出篇好文案已经不是大问题,最后的问题是如何将这些拼凑起来,个人觉得需要从以下三个方面去考虑。

QQ截图2014060517255271

【结构】

一篇软文,我们可以按照:主题组织或者年代组织去阐述一个问题。主题组织:围绕受众可能出现的问题一步步的阐述清楚。年代组织:通过一个故事去阐述一件事情。

【布局】

文章中可以插入数字符号,编号,图片等方便受众更好的理解。

【语气】

尽可能用言简意赅的语言表达清楚。如果文笔不错,最好能够兼具幽默风趣,太枯燥乏味受众也不乐意阅读。(说到趣味性,这点笔者有些惭愧,幽默的笔风是我致命的短板)

在文章的最后,想补充一些文章标题写作的心得。几个比较好用的方式:

1、有品牌多用品牌。

2、没品牌依靠别人的品牌。

3、多用游戏独特内容作文章。

4、多用游戏福利做文章。

5、多用游戏数据做文章。

好文案需要好渠道曝光,很多公司文案与媒介也许是同一个人,如何去媒介相处也是一门学问,或许这篇加鄙人不成熟之作《手游媒介必读:媒体的价值》能帮助到新人成为一个合格的员工。而一篇真正的好文案也需要被市场去验证。

------------------------------------------------------------

扯蛋的市场】第四期,与小M一起说不同,如您有任何不同观点欢迎在文章下方评论,或加QQ:1932156097,我会积极与您讨论,一起进步与学习。

 本文由手游那点事小M_jurry原创,转载请注明出处!

Ashin

Ashin

线上专访,线下活动合作请联系:591188481

相关资讯

编辑专栏