文/陈老师；本文为手游那点事独家报道，转载请注明出处！

6月27日下午，由手游那点事、8868和风起云主办的2014移动游戏推广运营分享沙龙（广州站）圆满落幕，会上8868CEO季尚就“商务合作的小技巧及新模式的思考”发表了主题演讲。

1.商务要先理解移动游戏平台

什么是平台？什么是渠道？平台商=市场。现在平台商可能不仅仅包含平台商，有渠道、发行商、广告商等等，这些给我们产品带来什么？一是用户，二是赚钱。

平台的类型，很多人拿到一款产品满世界找渠道、找平台、找发行商，但是要先想清楚你的产品是什么产品，什么平台适合你？像安卓平台，或者平台的合作类型，我们有没有梳理这些平台的用户是什么特点，渠道是什么特点，他们行使的规则和方式是什么？根据分类，移动游戏平台可以分为以下四类：

（1）用户发行型平台

这种用户属于有一定忠实用户的粉丝，也有一定深度用户的平台，而且用户量很多。

（2）用户运营型平台

在用户质量上有一定差距。UC九游、当乐、乐讯，是做用户运营的平台，他们用户特点很清晰，就是用户质量非常高，大部分是重度手游用户，用户年限很高，但是用户量大吗？跟第一类有一定差距，但是这类用户产生的价值可能是1：5的概念或者是1：3。

（3）纯发行型渠道

运营商、终端厂商、网盟、应用商店。他们的产品是让用看到并且下载，他们的用户就完成了。

（4）特殊性渠道

比如说婚恋交友类、积分墙类、捆绑类、营销类。大家都知道陌陌，用户量不算很大，但是收入非常高。这几家婚恋类的渠道，用户量粘性，以至于收入非常高，都是千万级别。

2.清晰平台喜欢的产品

首先你的产品要达标，从下载转化率、次日及七日留存率方面，还有就是品牌形象，你能为自己的产品带来什么市场影响力。

战争利器，我相信平台都是在打架中成长的，360跟百度打，腾讯、小米等等，我不知道这些是怎么打的，但是平台之间相互争夺用户，你的产品能不能帮助它达成这个条件很重要，如果你说我这个产品能帮你拉到几千万用户，平台一定喜欢你。对平台来说，用户量远比赚钱更重要，因为钱可以在后面赚。

服务用户，如果你的产品给用户各方面的服务做得很好，比如说有专门的服务团队，是72小时的客服服务，有任何问题，我们产品开发商的态度特别好，我相信平台也会喜欢你的产品，因为你帮他解决了投诉的问题。一个平台网游几百款，用户不会清晰这个游戏是哪一家开发商的，我从UC下载的游戏，可能优先会找UC，我从腾讯下载的游戏，我只能先打腾讯的客服电话。如果你把用户服务做得很好，减轻平台的压力，我相信平台也会喜欢这样的游戏。

3.了解平台的合作策略

每一家平台公司，每一个时期做的合作策略是不一样的。

（1）配合度。如果跟平台合作，都不配合他的工作，你觉得平台会跟你合作吗？我觉得天方夜谭。

（2）是否能让平台理解你的合理需求。一是能不能理解你的需求，你的需求是什么？是要用户，还是说做品牌宣传，还是说做一个活动达到“要用户”的目的，还是拉升我们的消费arpu值，还是拉升活跃度，你跟平台讲清楚，他能不能理解你的需求，清楚告诉他“我想要什么”。

（3）找到平台的诉求点。比如说这一段时间，比如说腾讯主打微信，你的游戏是不是适合微信用户群体，找到平台的诉求点，如果满足它的诉求点，我相信它会重视你这款产品，或者重视你跟它合作的内容。

（4）边边角角都是有用的。在平台里，各个页面都是有用户量的，利用好每一个边边角角，带来的量可能会更大，那么你的产品更吸量，平台更愿意推广你的产品。

4.做好平台的合作沟通

（1）开门见山。如果能用10句话说清楚所有的核心内容，这是最有效的沟通方式，他会优先处理你的需求和合作。因为对他来说，这个事情明了、简单，他能快速地完成手上的一项工作。

（2）关系要做，但是更要“无事不登三宝殿”。你表达自己观点的时候，直接把你的需求讲出来，带着我的想法跟我的事情跟他沟通时，价值量是最大的。每天都闲聊的人，我一般不会太关注。如果一个星期只跟我聊一次，每次带一些新的观点或者合作想法或者带一点建议的人，我一定重视这个人跟我的沟通。中国有几千个商务，几千个商务都在竞争，那你的沟通是不是有效。

（3）不要纠缠。纠缠是没有用的。

（4）学会用数据和案例说话。现在IT行业是一个大数据行业，数据的价值就是以最真实的东西反映事情最真实的一面。如果合理利用产品的数据，你跟现在要合作的人沟通，有效程度高很多，因为你带来的都是数据，数据是真实体现的。如果以真实的数据跟真实的合作方沟通你真实的梦，这样沟通到达率高很多。

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