文/俊世太保

面临手游的爆发，游戏公司开始越来越重视IP的建设。一款好的IP带来的粉丝聚集效应，往往远比大规模的营销投入来的更为划算。在不久前，搜狐畅游官方宣布了与大宇资讯达成战略合作协议的消息，大宇将旗下国民级武侠游戏IP“轩辕剑”未来在大陆地区的手游改编权交予畅游，并由其独占此权益，而畅游方面在将“轩辕剑”IP正式复活于移动端的同时，也将联合大宇在国内市场展开维权活动，捍卫正版权益。

进军手游，一切都要从畅游的没落开始说起

畅游急于进军手游，扩张新的产品线，一方面是因为当下手游已经成为兵家必争之地，资本市场也日益看好手游的爆发式增长空间。但另一方面更重要的是也是畅游的传统三大游戏现金流已经接近周期尾声，难以维系畅游的持续性高速增长。

关于搜狐畅游的没落，其实已经不用过多解读。在前不久畅游公布的第二季度财报中，畅游Q2总营收为1.778亿美元，环比下降2%，同比下降3%。归属于畅游公司的净利润仅为190万美元。根据官方解释，营收的下滑主要是由于《神曲》和《弹弹堂》国内收入的下降。在天龙八部这款生存十多年的武侠类客户端网络游戏一蹶不振的情况下，畅游最重要的页游现金流也面临着严重下行趋势，这无疑这搜狐畅游来说是一次致命的打击。

而对平台的持续性投入是造成搜狐畅游利润同比大幅下滑的重要因素，这是畅游进军手游所必须面临的转型之痛。搜狐畅游高管在面对资本市场对平台建设质疑时，多少显得有点力不从心。“一个平台要是老是花钱买用户的话，那它就不是一个真正意义上的平台。所以，畅游预计会在什么时候或是什么阶段能看到平台业务带来的好处。”

畅游所建设的移动平台完全缺乏必要的用户粘性，这使得用户很难在这个平台上留存下来。而用户数浅层次意义上的增长，完全是来自于大量带有欺骗性质的推广。对比腾讯和网易这两大游戏巨头，畅游在平台上的建设无疑显得过于幼稚。腾讯有微信、手Q、应用宝三大游戏分发平台，网易有云音乐、新闻客户端、易迅、有道云笔记也一定程度上形成了分发矩阵，而畅游唯一能拿得出手的恐怕只有自我意淫的移动版17173。(对畅游平台建设有兴趣的朋友的可阅读《畅游五年平台梦:垂直布局 已烧钱数亿》)

轩辕剑手游，或许这会是畅游又一次滑铁卢

畅游在去年重磅推出了天龙八部手游版，当时的营销推广其实可圈可点，曾经甚至还与网络爆红人气短片《万万没想到》有过深入合作，游戏也曾短暂登顶过Appstore免费榜，但现在一切尘埃落定后，这款游戏早已经泯灭于众人。

畅游的优势确实有，端游和页游时代积累下来的营销推广资源优势，还有和应用商店渠道良好的合作关系，再加上有人有钱。只要这款游戏品质足够精良有所保证，玩家留存本不是什么问题。但问题是这款仅仅寄希望于凭优质的武侠类IP，而在游戏玩法和体验完全没有丝毫创新，再加上又缺乏腾讯般的社交关系优势的游戏，想要成功无异于天方夜谭。

这也无怪乎，去年在全球游戏发展趋势高峰论坛上韩国Entermate CEO Sunny会说武侠是阻碍中国游戏创新的三个伟大IP之一了。而我们对比来看，同样作为畅游竞争对手的完美世界推出的魔力宝贝，却一直在榜单前几名。相信大家从这件事情上对畅游和完美之间的实力差距，可能有所了解。

现在畅游又拿下了轩辕剑手游版权，但整个畅游到现在没有发生什么实质性的改变，这款游戏的最终结局我想其实已不难预料到。

IP的好口碑，有时会带来适得其反效果

轩辕剑确实在国内有着海量的受众，从IP角度上来看，非常值得被改编为手游，但关键在于，这次的同大宇合作的是搜狐畅游。搜狐畅游最擅长的就是将他们在网游领域的全方位轰炸式经验全部照搬了过来，布局之广，出手之大气，令人惊叹。

花样百出的手法确实可以推高游戏的关注度，并且也是网游领域常见的宣传手法，这样宣传游戏本身也没有太大问题。如果游戏品质能够达到一定水准，在这种宣传力度的配合下，倒也是好事一件，但是游戏上线之前的过度宣传和后期游戏品质本身的水准欠缺，往往使得游戏上线后令很多期待这款游戏的玩家都大失所望。

要知道玩家们玩的是游戏本身，当下的国内手游已经竞争异常激烈，仙侠类IP手游目前已经存在数款，并且还有不少成功留存下来的游戏。畅游再洗一遍市场，恐怕难以达到想象中的效果。眼下的国内玩家对于手游品质越来越挑剔，不如页游玩家那么好糊弄，所以宣传力度太大的结果有时就会是适得其反，令玩家群体愤怒不已。

打着轩辕剑的幌子，在我看来这或许只是畅游游戏研发上不给力的一块遮羞布，对长期低迷、恶性循环、缺乏创意的武侠游戏市场玩家们早已失去最后一点信心，估计用不了多久，畅游就会无奈地发现，游戏单靠IP还是不行的。

最后的晚餐盛宴，轩辕剑的情怀消费

长久以来，仙侠游戏在国产单机游戏市场上经久不衰。即使这些国产单机游戏存在粗制滥造嫌疑，但玩家们仍然对它们不离不弃。但是，经过近两三年这种游戏发售后品质不如宣传那么好的情况后，其实很多玩家都已经心态上变化很多了，有些极端的人在一再被这些游戏伤害到了之后在一些论坛发帖说以后再也不会购买国产单机游戏了。在主机逐渐解禁后，大量优质的游戏大作即将被引进中国，对国产游戏持观望态度已经成为一种主流。

这里分享两段网友对国产单机游戏的评价，我想读完后大家就会有所感悟。

说白了《新剑侠传奇》就是想捞一笔，看现在卖几十万，口碑差卖不动了。所以故意说回炉重制，让那些没买的玩家又有了新的期望，然后第二次发布，第一次没被骗的玩家这次就满怀期待的入坑了。结果发现其实改的都是小东西，结果，官方宣布又销售了几十万，然后骂声一片，然后继续研发第二代，宣布带有新引擎，并发第二部道歉信说第二部一定不会让玩家失望，并由某某资深制作人进行监制····

国产单机游戏玩家是最可爱的群体，我们多年来一直都在坚持，但现在事情正在发生变化，如果以为国产单机游戏玩家还会像以前那样支持下去实在是大错特错了，老话说得好，事不过三，一个玩家再怎么傻，被骗了多次后也会变得聪明，现在国内很多公司不愿意做端游了，为啥呢?就是因为以前出了太多垃圾端游骗了太多玩家的钱，最后使得很多玩家不去碰那些垃圾端游了，所以现在端游如果不是大制作不是制作得比较精良都不敢拿出来展示了，所以如果国产单机游戏也走上了国内端游这条老路的话，最后只会令更多玩家感到伤心失望进而和国产单机游戏说再见。

其实说白了，现在这些游戏公司都是在做着饮鸩止渴的事情，看到国产单机游戏玩家有这方面的需求，于是开始大规模的把这些游戏改编成手游，想复制网游领域的一些手法过来捞一笔。手游确实可以通过洗小白的手段来吸引玩家，通过一些夸大的宣传来让玩家入坑。

但是我们想清楚的一件事情是，这些用户群体消费的根本不是手游本身，而是一直以来秉承着对国产单机游戏的支持和包容。这些游戏公司如果没有在单机游戏上的多年积累，游戏被改编成手游，我想不会有任何人愿意买账。而所谓的优质IP吸量效应，其实欺骗的就是这群国产玩家的情怀。

诚然轩辕剑、仙剑、古剑这类国产单机游戏的代表被改编成手游，确实是一种行业大势所趋。但我希望的是游戏公司们能够好好珍惜这些来自不易的支持，如果只是一味的想去手游市场快速捞钱，漠视玩家群体，最终的结果只会是自掘坟墓。