告别了2014年，手游圈迎来了全新的2015年，作为手游发行，尤其是新发行商该如何在资金以及资源充足的老牌发行商重重包围下突围而出呢？

来自OK玩发行事业部负责人蚊子大叔和我们一起探讨一下：2015年，新发行商的手游之路该如何走？

市场上目前发行领域主要呈现马太效应趋势，强者愈强，弱者愈弱。即便如此，在手游市场巨大的利益诱导下，还是有源源不断的企业参与到手游发行领域中的去。在此大环境下，我们主要注重以下四点：

第一点：大盘向好，空间尚存

《2014年中国游戏产业报告》里面支出，2014年移动游戏用户数量约为3.58亿人，同比增15.1%，同时预估2015年的手游用户还继续保持增长，行业大盘子还在扩张，但关键是新增的用户如何获取？而从速途研究院的行业Q3数据看，用户的付费习惯也在进一步提高，占比4.9%。这也就是意味着我们只要做好游戏还是能有更大的利润空间。

第二点：根据团队DNA，站稳细分领域

2014年，众多成功的游戏产品更加证明了游戏在移动领域的细分化力量，如在轻度休闲的天天、全民系列等长期雄踞iOS榜单鳌头，中度卡牌领域的《刀塔传奇》、《放开那三国》、《去吧，比卡丘》等多款精品游戏月流水成绩骄人，在重度的Arpg领域《剑魂之刃》、《神魔》、《仙剑奇缘》、《仙变》等表现持续稳定的吸金能力。而在2015年，要想成功站稳发行这个队伍，得先找准自己的发行细分定位。细分定位需要根据自身实力的实际情况。具体体现在发行团队的核心基因，也就是相对优势上。

我们自身将立足在重度Arpg这一个发行领域，因为我们团队的基因就决定了我们在重度Arpg运营以及市场包装上更擅长，包括本人在内，我们的核心运营团队、市场团队负责人都有丰富的端游以及移动互联网重度游戏发行、联运经验。

第三点：以人为本，小步快跑

运营团队需摒弃以时间为维度的传统数据分析模板。具体来说，要以用户的充值区间以及在线时长作为分析根本，制定不同类型的运营活动模板，让不同形态的用户都能在游戏里获得成长的快乐。而不是一味追求流水或者留存而牺牲任何一部分的玩家利益，这样才能保证运营活动对产品留存和付费有更精准、更灵活的校验机制以及调整机制。

举个例子来说，我们代理的首款团战手游《血饮天下》就将采用这种数据分析机制，同时我们也保证了游戏的更新频率，做到两周一次版本更新，为留存玩家创造更多的惊喜。

第四点：换位思考，合作多赢

在渠道资源层面上来说，作为发行商还是有很大的提升空间。除了SDK的接入，还有很多行业内一键接入的平台还没尝试。发行商不仅要提高玩家对游戏的粘度，还要提高其对渠道下载粘度，实现“双赢”。一方面降低发行商渠道推广的用户成本，另一方面提高玩家渠道下载粘性，减少因因外力如刷机，卸载游戏等而造成的渠道玩家流失。

而要实现提高渠道粘度，不仅仅需要简单的渠道送礼包活动，还需要从业团队成员对于渠道需求敏感性的把握，还有更懂得市场及玩家需求。这样才能从渠道层面实现创新突破，把玩家紧紧握在合作渠道上。

2015年，发行道路依然艰难，但是我们相信只要能坚持、能用心的同行能和我们一起乘风破浪。

（注：OK玩是广州趣丸科技网络有限公司旗下的手游发行平台，专注于重度Arpg手游发行）