最近一款名为《KFC玩出味•EXO-MEdition》的手游APP正式登陆iOS和安卓平台。但这款游戏的发行方却是大名鼎鼎的餐饮行业巨头百胜餐饮集团。而小编则通过这款游戏发现了些许行业的未来机会。

另外还有一个很有意思的现象，明星IP+电视广告+地推，在没有渠道推荐的情况下，能带来多少下载量，也在本文中有详细的解答。

靠谱的营销方式：从应景到专门做“这件事”

百胜餐饮集团可能很多人都比较陌生，但要说要到他旗下的诸多品牌还真的是无人不知。作为全球最大的餐饮集团，百胜旗下包括肯德基、必胜客、小肥羊、东方既白、塔可钟、A&W及LongJohnSilver’s(LJS)等品牌。而这款名为《KFC玩出味•EXO-MEdition》其实是肯德基为全新韩式星星脆米鸡腿堡做产品营销。但这并不是肯德基的第一次做手游，早在2014世界杯期间肯德基就曾推出一款名为《肯德基K球吧》手游，由于是应景之作，这款游戏K球吧的最好成绩是iOS免费榜第485名，当然麦当劳也出了一款这个类型的手游。

相比之前《KFC玩出味•EXO-MEdition》无论从专业度还是针对性上都更强，可以说肯德基是专门做了这款手游，而他的目的性，大家也都明白，就是做营销。

由于受到食品安全等问题的影响，肯德基在中国市场的业绩一再下滑。肯德基需要打破现有局面的同时挽回“败局”，除了传统方式推出新型套餐和聘请代言人外，如何抓住年轻人的营销也成为了关键，在互联网趋势下，游戏是一种最贴切和主流的方式。相比于跨界与游戏公司的合作，肯德基选择的是自己做。

肯德基做的APP手游：怎么看都是不怎么靠谱的游戏

《KFC玩出味•EXO-M》是由肯德基推出的一款以EXO-M为主角的3D音乐舞蹈类手游。游戏人物采用的韩国人气组合EXO的形象，而EXO也是肯德基最新一届的成为代言人。

游戏共有五首单曲，以闯关模式为基础，根据音乐的节奏，点击屏幕所示标记或沿标记滑动。

这是一款功能、形式、玩法、内容都很全面的手游，但小编还是要说这款游戏不怎么靠谱，以下是我们的理由：

1、名称太长。游戏的全名为《KFC玩出味•EXO-MEdition》。作为一款手游的名称来说，明显太长，当然这可能与代言人有关。

2、iCON的不明所以。KFC大家都知道，当相对于肯德基来说，KFC过于含蓄，而iCON所代表的意思对大多数人来说不明所以，没有把游戏中突出的人物表现出来。

 

3、包太大。《KFC玩出味•EXO-M》的客户端大小为173.73MB，做手游的同仁们应该能明白这么大的包在渠道和用户眼里意味着什么。

4、画面有些不忍直视。虽然小编不是EXO的粉丝，但画面中的卡通形象明显过于粗糙。

5、玩法看似简单其实很难。只有五个关卡，游戏的难度被调的很高。

6、没有付费点，运营策略不为游戏而生。游戏的出发点是为新套餐做营销，这也是与一般的游戏最大的不同，追求用户量但不求用户付费。虽然这款游戏的内容比较丰富，例如排行榜、成长体系、核心玩法以及众多技能等，但它没有付费点也就造成它不被安卓渠道认可，而没有资源。

没有渠道推荐不靠谱：纯靠明星IP+电视+地推一天只有8万左右的下载量

通过《KFC玩出味•EXO-M》这款游戏，小编计算出来了一个数据。在排除渠道推荐（没有付费点，通常情况下安卓渠道不会给推荐）的情况下，明星IP+电视广告+地推的模式到底能渠道能拿到多么大的量？

小编观察到《KFC玩出味•EXO-M》的宣传资源有：多家电视台广告、百度搜索关键词广告、肯德基3321家（2014年）门面店海报、礼品促销等推广。但公交站灯箱广告以及地铁视频等广告目前还未发现。

为了配合新型套餐和游戏推广，肯德基还特意搞了两个促销活动，分别是：购买肯德基星能套餐，即可获得EXO-M任意人形玩偶一个；打开“玩出味”手游APP，扫描EXO-M人型玩偶底部二维码，或使用通过游戏获得的寂寞比就可解锁。

肯德基活动官网

肯德基电视广告

对于肯德基的电视台广告投放费用情况，这里引用知乎的、从事媒体广告业的“且听风吟”分享的数据。

2014年肯德基6月28-29日全国电视台广告费用统计

2014年肯德基6月28-29日全国电视台具体投放情况

我们统计了肯德基所有在卫视以及央视两天的广告费用，结果是差不多375W，但实际价格肯定只会比这个价格低，估摸着应该实际价格会在300W左右。

《KFC玩出味•EXO-M》电视推广费用，我们估算也应该在300W左右（元旦假期可能会高于这个数），在如此多的资源下，这款游戏的iOS版所达到的成绩如图：

目前中国区iPhone免费榜最好排名33，但美国区的排名比较差

我们通过iOS榜单的观察，没有找到《KFC玩出味•EXO-M》明显的刷榜痕迹，当然也不排除有刷榜的可能性。安卓渠道我们选取的腾讯的应用包提取数据，成绩并不算太理想。

游戏在应用宝的下载量对比：1月2日1.6万人下载；1月4日3.2万人下载

而根据我们之前观察，iOS免费榜数据TOP30-50下载次数为2-5万/天，加上渠道的下载量，小编预估《KFC玩出味•EXO-M》天下载量应该在6-8万左右。

名人IP+电视广告+全国3321门面店推广+活动促销+其他所带来的一周游戏下载量大约为40-60万之间。（注：这是在游戏本身缺乏优化且口碑营销未发力等原因外的数据，而且这只是小编观察一周的情况，不排除未来会有更大的肯德基潜在受众下载游戏。）

把不靠谱变成靠谱，把靠谱变的更靠谱：术业有专攻，需要专业的人来做

小编这里没有拿到肯德基一年的营销费用，但我们根据肯德基2014一年在电视上的广告按照之前两天（6月28-29日）这个费用执行的话，那全年的执行费用会在5.5个亿左右。当然肯定不会一直这样执行，有可能会多，有可能会少。而肯德基每年差不多都会有新的套餐推出，每隔几个月就会有促销优惠活动，还有形象代言人也是肯德基常用的手段。手游的推广资源对他们来说，都只是顺带而已，无非在代言人形象的引用上会有一些复杂。但对于明星艺人来说，他们同样也是希望自己的形象被使用到游戏上，一方面是收益，另外一方面是扩大自身的影响力。

肯德基需要一个做手游的合作伙伴，肯德基做游戏确实不行，但他有资源，如果能把这些资源和开发任务交给专门的开发公司运作或是定制开发，我们相信游戏的成绩绝不会是简简单单的这个样子。而这就是未来国内热中小CP的一个发展思路和方向。针对传统商家定制并运营游戏，肯德基已经在做游戏了，那么他的老对手麦当劳一定也会做，此外必胜客、可口可乐等等，也都会有这类的需求。其实不光食品类，苏菲卫生巾在2014年也推出了一款名为《爱玩苏菲兔》手机App，是把卫生巾和AR技术结合的手游。

传统行业都在寻求着新时代的突破，而这就是未来的合作点，也是中小CP的赢利点之一。

未来的两个方向：WiFi与儿童

对于未来的发展，百胜集团肯德基中国区业务新任总裁JoeyWat表示，“我们认为我们的第一要务就是提高销售。”她表示，公司计划对菜单进行翻新，将增加咖啡等新品，肯德基还计划在广告中使用更多中国明星，在餐厅提供免费无线网络以及改进儿童菜单。