文/手游那点事Edward

导语

2013下半年，一款B级卡牌游戏代理金200-300万独代金；

2014上半年，ARPG游戏概念大火，一款A级产品的实际代理金可以达到600-800万；

2014年下半年，游戏代理市场“马太效应”明显，A+级或S级游戏1500万的代理金也有不少发行商在抢，但B+级的游戏代理金被快速压低，降到50-200万。

2015年已经到来，小编与多家手游发行商交流之后，得出一个结论，A级以下的游戏即将面临“零代理金、少预付款”的市场趋势。

一、 市场上B级游戏产量过剩

根据2014年的各项数据报告显示，国内的CP将近一万家，但这里面有大批量的空壳CP和小创业团队，根据手游那点事的调查预估，国内具有研发实力的CP不超过3000家，其中研发轻游戏为主的公司占1000家左右，平均一个CP一年研发2款轻游戏；研发网游为主的是1200家左右，平均一个CP一年研发网游1.5款。也就是说，一年会有4000款左右的游戏成品诞生。把这4000款产品进行评级划分之后，A+和S的产品不超过60款，A-级产品会有200款左右，B级和C级产品数量差不多，C级产品在现在手游市场基本上没什么机会了，剩下B级产品的年产量1500款左右，这是什么概念？先看看下文吧！

二、 手游发行商全面进入精品发行路线

国内手游发行商有多少家？从各大数据报告上看发行商数量其实没什么意义，手游那点事认为真正具有发行能力的发行商才叫“发行商”，其它的只是“战略布局发行”，实际上醉翁之意不在酒，发行不了多少款产品。2015年手游发行商的基本要求是：

1） 具有一定资本实力，没钱你发个mao啊；

2） 具有渠道能力，不管是自有渠道还是渠道关系，都需要有竞争力；

3） 具有市场推广能力，完善的市场团队和相应的市场预算还是要有的；

4） 产品优化团队，这是发行商重要价值体现之一，好产品肯定是磨出来的。

基本的要求就是这些，敢问现在国内具有这个发行能力的发行商有多少家？手游那点事不负责任地预估了一下，广东地区大概有15家合格发行商，北京地区有20家左右，上海不超过12家，成都不超过5家，福建地区不超过8家，其它地区加起来不超过15家。那估且就算我们国内手游发行商80家左右吧（腾讯、网易、蜗牛这些传统游戏巨头估且不算发行商，因为他们与B级产品无缘，基本上是发A级产品）。那么一个发行商一年能发行多少款游戏呢？根据2014年的发行表现，这80家发行商一年发行的产品平均在5-7款左右，其中B级产品占比80%左右，结果出来了，根据现阶段发行商的数量和发行能力，一年能发出480款B级游戏，这其中还有2/3是亏钱的。那问题来了，发行商2015年的布局将会走更加精品化路线，B级产品的发行率会降低，市场产量保守估计超过1500款，最简单的“供过于求”的情况绝对是赤裸裸得存在的。

三、2015年B级产品是“求生存”

经过上文两点的分析后，其实能清晰地预估出B级产品在2015年的手机市场会很难成功，市场上的发行商都是聪明人，已经看到这个趋势了。小编得知现阶段有不少于5家发行商已经制定了“零代理金、少预付款”的产品策略，相信春节过后会有更多发行商走这个路线。发行商们并没有错，这才真正符合市场规律，风险责任与CP一起承担的时代已经到来。作为一个普通的CP，手游那点事建议尽快适应这个趋势，把发行中前期的精力放在一起优化产品的工作上，把产品数据调到A级水平，流水和利润都会有的，这样发行商也会尽量把流水最大化。当然这个代理标准不适用于A级产品和S级产品，2015年的高质量产品的代理金说不定会高于2014年。

四、2015年的发行战略：B级游戏+合格发行商=A级产品

在2015年“零代理金、少预付款”的发行状况下，B级产品的CP应该如何选择发行商？如何做到A级水平？在此手游那点事给出几个建议：

1） 选择“有态度、有口碑”的发行商，只要你问多几个行业朋友就可以判定一家发行商是否“有态度”，当然可以问手游那点事，我们会给您一个合理的评估；

2） 选择相对距离较近的发行商，在手游市场，距离并不能像“谈恋爱”一样产生美。距离只会降低沟通效率，也就是降低工作效率、产品成功率；

3） 选择发行过与自己同类型产品的发行商，即使发行商之前发行失败了，也比你去找没发行过此类产品的发行商要好；

4） 永远相信产品是可以优化到更高等级的，市场有太多例子了，好好学习，天天优化。

结语

2015年已经到来，春节之后的3月份会正式进入2015年手游大战，面对“零代理金”时代，你做好准备了吗？心态放得下吗？